在目前新的市場環(huán)境下，由于市場支撐不足，土地成本增速較高，中小房企市場占有率持續(xù)縮水，在發(fā)展速度與發(fā)展質(zhì)量上競爭優(yōu)勢薄弱。在日前舉行的中國房地產(chǎn)經(jīng)營及金融創(chuàng)新高峰會(huì)上，與會(huì)專家表示，目前中小房企的整體發(fā)展速度、利潤空間均低于大中型房企，“躺著都能賺錢”的時(shí)代一去不復(fù)返，中小房企面臨轉(zhuǎn)型升級。

  中國城市科學(xué)研究會(huì)中小城市委員會(huì)執(zhí)行秘書長、中國城鄉(xiāng)統(tǒng)籌科學(xué)發(fā)展工程辦公室主任陳運(yùn)高認(rèn)為，當(dāng)前，有些發(fā)展后勁不足的房企不如止損主動(dòng)退出，另辟蹊徑，向傳統(tǒng)業(yè)務(wù)模式轉(zhuǎn)型升級尋求新突破，其中的一大方向就是將地產(chǎn)與金融相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)金融與地產(chǎn)的相互促進(jìn)、相互融合發(fā)展，升級到地產(chǎn)+互聯(lián)網(wǎng)+金融。

  據(jù)了解，華宇基金與地產(chǎn)開發(fā)商建立合作機(jī)制進(jìn)行公益營銷，這種模式贏得業(yè)內(nèi)不少好評。地產(chǎn)開發(fā)商將積壓商品房銷售總額的20%捐于基金會(huì)，華宇基金通過建立公益信托基金，進(jìn)行專項(xiàng)資產(chǎn)管理，利用金融杠桿作用，通過購房補(bǔ)貼公益資助機(jī)制分20年向購房者補(bǔ)貼總房款的50%。這種地產(chǎn)、金融、公益三者結(jié)合創(chuàng)新模式，緩解了企業(yè)存量房壓力，從而滿足群眾住房需求，從根本上解決中國老百姓住房需求與商品房積壓的矛盾。

  據(jù)了解，華宇基金會(huì)與地產(chǎn)合作模式的具體做法是，項(xiàng)目方向華宇基金會(huì)提交申請，同時(shí)提供企業(yè)經(jīng)營文件、項(xiàng)目文件、項(xiàng)目投資經(jīng)營分析報(bào)告，華宇基金會(huì)根據(jù)項(xiàng)目方提供的有關(guān)文件進(jìn)行核實(shí)、分析并擬定普通商品房銷售方案，雙方取得一致意見后，項(xiàng)目方與廣州市華宇扶貧基金會(huì)簽訂項(xiàng)目捐協(xié)議書；購房者方面，頭先向華宇基金會(huì)提交申請，華宇基金會(huì)、民政部根據(jù)申請條件進(jìn)行審核，并在15個(gè)工作日內(nèi)告知申請者審核情況，購房者提供購房協(xié)議掃描件由基金會(huì)審核，并在45個(gè)工作日內(nèi)審核通過后與購房者簽訂購房補(bǔ)貼協(xié)議，補(bǔ)貼款在政府民政部門監(jiān)管下，由指定銀行從次月起劃至購房者指定銀行賬戶，240個(gè)月完成補(bǔ)貼。

  公益營銷對于項(xiàng)目方的優(yōu)勢是，加速實(shí)現(xiàn)銷售，可以提高項(xiàng)目方的資金利用率和資金時(shí)間效益以及降低利息支付額度，為此項(xiàng)目方在進(jìn)行財(cái)務(wù)綜合分析時(shí)，會(huì)有一個(gè)銷售讓利捐。

  廣州華宇扶貧基金會(huì)理事長梁民表示，廣州市華宇扶貧基金會(huì)頭創(chuàng)的地產(chǎn)、金融、公益三者結(jié)合的創(chuàng)新模式，利用金融杠桿、資本運(yùn)作及紅信資本的增值保值承諾一定能夠更好地普惠公益事業(yè)，協(xié)助更多地產(chǎn)企業(yè)提高去化率、加快資金回籠，推進(jìn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈合理發(fā)展。

  此外，陳運(yùn)高表示，中小型房企向傳統(tǒng)業(yè)務(wù)模式轉(zhuǎn)型升級還有其他幾個(gè)方向：一是產(chǎn)品特色化，可以做科技和特色地產(chǎn)；二是向非住宅領(lǐng)域延伸，做消費(fèi)地產(chǎn)；三是地產(chǎn)與健康相結(jié)合，走醫(yī)養(yǎng)結(jié)合、產(chǎn)城融合的路子；四是住宅地產(chǎn)走向社區(qū)地產(chǎn)、城鎮(zhèn)地產(chǎn)時(shí)代；五是從重資產(chǎn)到輕資產(chǎn)，隨著行業(yè)利潤率和杠桿率的長期下降，輕資產(chǎn)模式則會(huì)得到越來越多的用武之地；六是地產(chǎn)企業(yè)去地產(chǎn)化，在“互聯(lián)網(wǎng)+”新時(shí)代大戰(zhàn)略下，進(jìn)行輕資產(chǎn)運(yùn)營。
 

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