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舊式營銷已過時 房企探尋新出路
編輯:海南房產(chǎn)網(wǎng) 發(fā)布日期:2016-09-10 00:00:00 有效期:發(fā)布當天 來源:海南日報 閱讀 552 次
今年上半年,房地產(chǎn)市場經(jīng)歷了新一輪的調(diào)整,很多城市都量價齊跌,但是海南樓市一直保持著回暖的狀態(tài)。能夠有這樣的局面,除了依靠政策利好的支撐,以及海南優(yōu)質(zhì)的氣候和自然環(huán)境吸引大批島外購房者,還有就是開發(fā)商八仙過海各顯神通,推出各種吸引眼球的營銷策略,大手筆開展一系列營銷活動,成為上半年海南樓市持續(xù)回暖的重要因素。
舊式營銷已過時
房企探尋新出路
從政策層面來講,雖然政府目前已出臺了強力的房地產(chǎn)利好政策,但從目前整個行業(yè)面臨的庫存壓力來看,市場狀況整體改變還需要一段時間。
市場客源越來越少,競爭對手越來越多,但銷售壓力卻比以往任何時候都要沉重,這就是當前房地產(chǎn)營銷人員所面臨的尷尬局面。佳元地產(chǎn)營銷總監(jiān)楊洪清表示:“去庫存是目前大多數(shù)開發(fā)商都面臨的一個問題。消費者觀望情緒濃厚,房地產(chǎn)營銷有了很大的變化,我們現(xiàn)在更強調(diào)線上線下的結合,更注重事件及話題等富有實效營銷策略。”
如今,在房地產(chǎn)領域,新的市場環(huán)境已經(jīng)到來,舊的營銷策略已過時,以往十分有效的傳統(tǒng)營銷“三大寶”——砸廣告、拓客、定價,正在慢慢失去光彩,購房者對此也似乎不太“感冒”。因此,多數(shù)房地產(chǎn)企業(yè)開始嘗試著事件營銷的策略來打開營銷大門,事件營銷成為當下多數(shù)房企開始進行的實效營銷方式。
比如,6月10日開始,保利地產(chǎn)開啟近一個月的愛國主義兵器展來吸引人氣,此舉確實奏效。據(jù)保利地產(chǎn)海南公司的相關負責人介紹,短短展出7天時間,到現(xiàn)場參觀的人數(shù)已超過10萬人次,且不說該項目還未推出,對項目銷售也許帶來不了什么,但是卻攢足了人氣,為其即將推出的保利·海岸奠定了人氣基礎。
同樣,在今年的端午節(jié)期間,怡和·湖城大境項目開啟了認籌盛典,推出各種優(yōu)惠和禮品吸引了近千人搶籌,讓整個項目在節(jié)日期間掀起了銷售熱潮。
此外,像佳元、廣物、綠地、恒大等房企都在近兩個月連續(xù)舉辦了一個個活動,實現(xiàn)了營銷方式的轉(zhuǎn)型。“面對新一輪市場調(diào)整和轉(zhuǎn)型期,以往的營銷手段在新的市場環(huán)境下不見得能夠繼續(xù)見效。營銷手段必須隨著一起轉(zhuǎn)型,才能更適應市場的發(fā)展,順應趨勢,才能找到突破的關鍵。”業(yè)內(nèi)人士表示。
花樣翻新為銷售
去庫存才是王道
“不夠爆炸,怎么有話題讓我夸?”《浮夸》里的這句歌詞很好地形容了目前海南房地產(chǎn)開發(fā)商的營銷方式,不夠奪人眼球的營銷不是好營銷,不能把潛在客戶拉到自己的售樓部的營銷也不是好營銷,畢竟,服務再好,樓盤質(zhì)量再高,客戶不來,一切都白搭。
據(jù)海南中原地產(chǎn)策略相關統(tǒng)計顯示,海南目前在售的今年新開盤的樓盤有近40個。其中,??诰陀薪?0個,而且7月份還將有5個項目新開盤。這也意味著海南樓市的營銷大戰(zhàn)遠遠沒有結束。
于是,為博得消費者的眼球,海南的開發(fā)商們的促銷“求變令目前的樓市增色不少。購房嘉年華、親子樂園、水果季、愛國主義兵器展、認籌盛典、高爾夫邀請賽等讓人目不暇接。“目前很多房企爭相在為去庫存花費心思,但這些眼花繚亂的營銷策略,不論是一時博得眼球也好,還是提升房企品牌的認知度也好,較終都應該為成交去化作貢獻。”海南中原地產(chǎn)研究主任馬曉亮認為。
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