購房家電、精裝修、車位等方式層出不窮，但現(xiàn)在這些都OUT了。年初以來，隨著樓市逐月下行，開發(fā)商紛紛打出新的促銷方式吸引顧客。近日，位于?？邶埲A區(qū)一樓盤打出購房即4999元助學(xué)金。不過，專家認(rèn)為，購房者看重的是“裸價(jià)”，總體價(jià)格實(shí)際性下調(diào)或更有吸引力。

　　開發(fā)商變花樣促銷招攬顧客

　　位于?？邶埲A區(qū)一樓盤，毛坯均價(jià)10000元/平方米，精裝修售價(jià)11000元/平方米，均價(jià)12000元/平方米。

　　近日，該樓盤打出購房5年物業(yè)管理費(fèi)+較高4999元助學(xué)金優(yōu)惠措施，同時(shí)，還可以領(lǐng)取購房抵用券。促銷方式不但新穎，而且更加靈活多樣。

　　另一樓盤則推出“院士購房可享7.5折，教授購房可享8.5折”的優(yōu)惠措施。據(jù)該樓盤一銷售員介紹，該樓盤主推52㎡至78㎡戶型房源，擬于今年9月份入市，目前處于蓄客階段，具體價(jià)格待定，戶型隨意挑選。據(jù)記者略算，若一院士購購一套總價(jià)100萬元的房子，折后省去25萬元，誘惑力不小。

　　市民對打折優(yōu)惠不感興趣

　　記者采訪多位市民了解到，對于樓盤打折優(yōu)惠或禮品等促銷方式，市民不感興趣，并認(rèn)為樓盤價(jià)格實(shí)際性下跌，跌幅更大一些，這樣更有吸引力。

　　“近期打算購套婚房，但目前房價(jià)下跌幅度不大，繼續(xù)觀望一段時(shí)間。”在海口某單位上班的徐先生說，自己不看中以打折優(yōu)惠，只看重房價(jià)實(shí)際性下降。徐先生說，比如總價(jià)100萬元的房子，僅幾千元助學(xué)金或物業(yè)費(fèi)，然而實(shí)際價(jià)格未下降，他不感興趣。一開發(fā)商總監(jiān)李先生表示，樓市低迷，又處于淡季，不少樓盤趕緊打折出貨，變現(xiàn)金為王。但在李先生看來，打折實(shí)際上是“變相”降價(jià)。另外，海南正真購商品房的院士和教授數(shù)量不多，此舉不過是提高樓盤知名度。

　　專家稱裸價(jià)或更有吸引力

　　海大經(jīng)濟(jì)學(xué)教授、中國現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)理論研究所所長王毅武表示，對于樓盤通過優(yōu)惠禮的促銷方式，他并不看好，市民更看重的是“裸價(jià)”，總體價(jià)格實(shí)際性下調(diào)可能更加吸引購房者。

　　但實(shí)際上，由于樓市低迷已久，尤其是海口房價(jià)，前7月，有5個(gè)月下跌，僅2個(gè)月持平，開發(fā)商去庫存壓力大，打折禮品的促銷方式層出不窮。

　　對此，專家認(rèn)為，開發(fā)企業(yè)可以以合理價(jià)格促銷，以價(jià)換量，或者開發(fā)企業(yè)讓利，政府在稅費(fèi)上給予優(yōu)惠；有能力的企業(yè)，將難以出售的商品房改為自持的租賃房等實(shí)際性促銷方式。
 

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