近日，萬科海南負(fù)責(zé)人在其個(gè)人微信上發(fā)布了一則題為 “萬科海南的榜首張大字報(bào)：炮打分銷司令部！”的短文，該文將矛頭直指海南房地產(chǎn)市場(chǎng)的分銷亂象，指出“海南分銷是惡之花”，由于分銷商的惡炒，不僅對(duì)購房者和開發(fā)商均帶來壓力，更因其行業(yè)操守的喪失擾亂了整個(gè)海南的旅游地產(chǎn)市場(chǎng)。

　　該文稱：“海南之亂象，旅游死于旅行社帶客包銷高回扣，度假死于分銷帶客高分成?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，他們（分銷商）是較大的中介；對(duì)客戶，較高多花了8-10%。對(duì)地產(chǎn)，成本憑空高出8-10%，哪有心思做產(chǎn)品做服務(wù)。”該負(fù)責(zé)人透露，2009年海南某著名樓盤便因?yàn)閮?nèi)部人和分銷勾結(jié)，將一個(gè)本來資質(zhì)不錯(cuò)的項(xiàng)目從4萬一路炒到12萬，惡炒的結(jié)果到今天便是該項(xiàng)目成了一個(gè)死盤，“客戶遭了秧、老板被人騙了還替人數(shù)錢” 。

　　而追溯到分銷市場(chǎng)的混亂，上述負(fù)責(zé)人表示，分銷市場(chǎng)的混亂源于上世紀(jì)海南炒地炒房之惡習(xí)，坑蒙拐騙無節(jié)操無底線。目前海南房地產(chǎn)市場(chǎng)真正有能力的分銷不過三，絕大多數(shù)分銷這邊剛和項(xiàng)目簽約，轉(zhuǎn)頭就和案場(chǎng)不禁誘惑的銷售暗簽帶客分利。“空手套白狼，哪來的客戶增量？只是行業(yè)操守脫光一地。”

　　對(duì)于發(fā)布該信息的初衷，地產(chǎn)中國(guó)網(wǎng)聯(lián)系到了該負(fù)責(zé)人，其回復(fù)稱：“正本清源，一個(gè)沒有誠(chéng)信、沒有規(guī)范的市場(chǎng)是沒有希望的，正如三亞旅游的毛病，結(jié)果是所有人選擇東南亞。”

　　據(jù)了解，海南房地產(chǎn)市場(chǎng)70%以上的商品房銷往島外，由于海南市場(chǎng)的特殊性，作為一個(gè)以外銷為主的市場(chǎng)，銷售渠道顯得尤為重要，而分銷正是其中較為重要的渠道之一。據(jù)某品牌房企海南負(fù)責(zé)人介紹，分銷渠道在海南的房地產(chǎn)項(xiàng)目中占比較差的有10-20%，做得好的能占到60%。

　　對(duì)于萬科此舉，該負(fù)責(zé)人認(rèn)為，主要原因還在于萬科自己在海南的分銷沒有做好，沒能整合好分銷商資源。據(jù)海南萬科官網(wǎng)信息顯示，海南公司成立于2009年8月，目前已經(jīng)開發(fā)有萬科香水君瀾、三亞湖畔度假公園、萬科森林度假公園及萬科浪琴灣四個(gè)項(xiàng)目，其中，萬科浪琴灣項(xiàng)目已經(jīng)售罄。

　　“旅游地產(chǎn)分銷是大趨勢(shì)，萬科該做法有‘反主流’之嫌，炒作效果將大于實(shí)際效果。”上述負(fù)責(zé)人坦言。

　　而對(duì)于萬科海南負(fù)責(zé)人在微信中提到的分銷惡炒房?jī)r(jià)、擾亂市場(chǎng)的現(xiàn)象，該負(fù)責(zé)人表示，海南的分銷市場(chǎng)確實(shí)存在文中提到的一些情況，但并不是主流，很多分銷商實(shí)際在客戶服務(wù)上比開發(fā)商做的還要好。至于萬科海南負(fù)責(zé)人在文中提到的“分銷費(fèi)用占到成本的8-10%”一說，該負(fù)責(zé)人表示，實(shí)際分銷費(fèi)用根本沒有那么高，雖然不同的項(xiàng)目分銷費(fèi)用占比各有差異，但平均只有2-3%。

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