家居消費(fèi)需求變化與樓市交易量成正比,房產(chǎn)市場(chǎng)回暖給家居業(yè)帶來希望。

猴年一開年,房價(jià)就變成了“鉆天猴”,隨著房價(jià)上漲和二手房市場(chǎng)成交量的激增,房地產(chǎn)市場(chǎng)也變得活躍起來。房產(chǎn)市場(chǎng)的回暖直接刺激著家居市場(chǎng)的“神經(jīng)”,上游來水了,下游是否能水漲船高?雖然房產(chǎn)市場(chǎng)的熱度還未傳遞到家居市場(chǎng),但不少業(yè)內(nèi)人士表示出對(duì)今年市場(chǎng)容量的樂觀,也有業(yè)內(nèi)人士對(duì)目前的房產(chǎn)熱持謹(jǐn)慎態(tài)度,表示一切還需由市場(chǎng)表現(xiàn)說話。

房產(chǎn)市場(chǎng)開始“發(fā)熱”

新年剛過,房產(chǎn)市場(chǎng)也迎來了回春。雖然北京市場(chǎng)上新房入市量寥寥,但二手房市場(chǎng)的交易熱度顯然帶動(dòng)了整個(gè)樓市的熱情。

據(jù)偉業(yè)我愛我家數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),春節(jié)后頭周(2月14日至2月20日),北京新宅網(wǎng)簽量僅為1006套。而二手住宅的網(wǎng)簽量則高達(dá)6048套,日均成交864套,節(jié)后頭周交易量為2010年以來的較高值。另外,二手房成交均價(jià)為41490元/平方米,較2015年全年均價(jià)上漲5%左右。

與目前北京房產(chǎn)市場(chǎng)火熱形成鮮明對(duì)比的是家居市場(chǎng)的低迷。2月中旬,中國建筑材料流通協(xié)會(huì)發(fā)布了全國建材家居景氣指數(shù)BHI 1月份數(shù)據(jù)。這個(gè)反映建材家居終端賣場(chǎng)的景氣度的指數(shù)是從全國40000家建材家居商戶的采集數(shù)據(jù)編制而成的,而2016年1月份全國建材家居景氣指數(shù)BHI為78.52,環(huán)比下降17.51點(diǎn),同比下降14.16點(diǎn)。全國規(guī)模以上建材家居賣場(chǎng)1月銷售額為698.3億元,環(huán)比下降25.60%,同比下降23.39%,也已經(jīng)接近2013年2月出現(xiàn)的較低點(diǎn)77.90?？梢哉f,在這輪房產(chǎn)“發(fā)熱”之前,家居市場(chǎng)正處在近三年來的市場(chǎng)低谷。

正因如此,每次房產(chǎn)市場(chǎng)回暖,都給下游家居市場(chǎng)帶來希望。家居行業(yè)的消費(fèi)需求變化與樓市交易量成正比,而且從近兩年市場(chǎng)表現(xiàn)來看,家居市場(chǎng)的“好日子”往往出現(xiàn)在房價(jià)高點(diǎn)之后。這一輪房產(chǎn)市場(chǎng)的熱度,給下游市場(chǎng)帶來回春的希望。

兩月之后“見分曉”

即便如此,一些業(yè)內(nèi)人士對(duì)目前的樓市是否對(duì)家居市場(chǎng)產(chǎn)生利好,仍然采取審慎的態(tài)度。因?yàn)榧幢銟鞘谢嘏殉啥ň?“熱流”傳遞到家居市場(chǎng)仍需一定時(shí)間。在采訪中記者發(fā)現(xiàn),不少人將此周期定義為“較少兩個(gè)月”。按照一個(gè)家庭購房、設(shè)計(jì)裝修、購購建材、購購家具軟裝的一般流程,整個(gè)家居市場(chǎng)感受到樓市帶來的“紅利”,也需要半年以上的時(shí)間。

對(duì)于目前北京樓市,裝修公司普遍采取樂觀的態(tài)度。今朝裝飾副總經(jīng)理汪曉兵表示:“此輪房地產(chǎn)交易火熱來自深圳、上海、北京等一線城市,消費(fèi)者‘購漲不購跌’的心理也會(huì)助力樓市出現(xiàn)小高潮。北京市場(chǎng)上新盤越來越集中在五環(huán)外地區(qū),而且數(shù)量比前兩年有所減少,從我們裝修公司接待情況來看,購房者以改善型需求居多,因此老房裝修也成為裝修業(yè)務(wù)的主流,目前占據(jù)我們公司總業(yè)務(wù)三分之二左右。我預(yù)計(jì)今年此類業(yè)務(wù)會(huì)繼續(xù)增長?！?/p>

居然裝飾運(yùn)營經(jīng)理袁朝輝表示,新年歸來,二手房裝修業(yè)務(wù)迅速增長。她表示:“樂屋產(chǎn)品中,以前新房與老房裝修業(yè)務(wù)大約為各占一半,但是過年后的裝修訂單70%以上為二手房。從區(qū)域和訂單面積來看,都有靠近城區(qū)、面積變大的趨勢(shì)?！睂?duì)于樓市的火熱,她表示,目前正在進(jìn)行裝修的房子基本都是年前完成交易的,還未看出裝修業(yè)務(wù)增長的跡象,“大約需要兩個(gè)月的時(shí)間才能感受到樓市對(duì)下游市場(chǎng)的影響?！?/p>

聲音

加強(qiáng)與家裝公司合作

何弘毅 百強(qiáng)家具董事/總經(jīng)理

房產(chǎn)市場(chǎng)剛剛開始回暖,從我們監(jiān)測(cè)到的人流量等數(shù)據(jù),與去年感覺差不多,還沒感受到家居消費(fèi)需求有太大的變化。

目前家居行業(yè)對(duì)樓市的回暖也持比較謹(jǐn)慎的態(tài)度,一部分人認(rèn)為是對(duì)下游市場(chǎng)的利好,但是也不排除只是短暫的火熱,如果真是如此,并不能給家居市場(chǎng)帶來太大紅利。

我們能感受到改善型需求增加很快,二手房客戶大幅增加。這給下游的家具企業(yè)營銷工作帶來一定難度,今年百強(qiáng)將在原來的基礎(chǔ)上繼續(xù)提升管理、隨市場(chǎng)需求改變營銷手段,在調(diào)整產(chǎn)品、工廠團(tuán)購、培訓(xùn)人員的基礎(chǔ)上加強(qiáng)與前端裝修公司的合作,盡快掌握一線市場(chǎng)數(shù)據(jù),無論大環(huán)境如何,爭(zhēng)取做市場(chǎng)“排頭兵”。

繼續(xù)發(fā)力老房裝修市場(chǎng)

汪曉兵 今朝裝飾副總經(jīng)理

目前北京五環(huán)內(nèi)的新盤可以說,而且呈高端化趨勢(shì),改善型住房需求都瞄準(zhǔn)了五環(huán)內(nèi)的城區(qū)二手房,因此,這部分市場(chǎng)越來越大。而且這些改善型需求購房都是自住,一般都有裝修需求,這對(duì)于裝修市場(chǎng)來說是完全利好。今年今朝裝飾還將繼續(xù)發(fā)力這部分需求,在區(qū)域、成熟社區(qū)開出社區(qū)店,打造一個(gè)成熟的“老房裝修社區(qū)網(wǎng)絡(luò)”。目前正在進(jìn)行中,適時(shí)將對(duì)外正式公布這一戰(zhàn)略。老房裝修業(yè)務(wù)依舊是今朝的主要市場(chǎng),我們將在此方面持續(xù)發(fā)力。

家居市場(chǎng)是否回暖還需觀望

秦占學(xué) 中國建材流通協(xié)會(huì)副會(huì)長

上游房產(chǎn)市場(chǎng)的火熱并不一定利好家居市場(chǎng)。從國家房地產(chǎn)開發(fā)景氣指數(shù)與全國建材家居景氣指數(shù)的趨勢(shì)圖來看,有時(shí)二者走向并不完全一致。如果購房是為了自住,必然要裝修購建材,從這方面看,全國建材家居景氣指數(shù)更能反映出房地產(chǎn)剛性需求的強(qiáng)弱。在2010年,就出現(xiàn)了國家房地產(chǎn)開發(fā)景氣指數(shù)上漲幅度高于全國建材家居景氣指數(shù)的情況,說明當(dāng)時(shí)購房需求中投資需求比較多。當(dāng)剛性需求占據(jù)購房需求“大頭兒”時(shí),才能說樓市火熱對(duì)家居市場(chǎng)是利好消息。對(duì)于目前一線城市的交易火熱,我認(rèn)為還要謹(jǐn)慎對(duì)待,畢竟這種行情才剛開始,其中剛性需求占據(jù)多大比例還不清楚。家居企業(yè)也要對(duì)目前的樓市情況持謹(jǐn)慎的態(tài)度,避免做出錯(cuò)誤判斷。

裝修

網(wǎng)銷、口碑傳播等營銷方式崛起

裝修公司無疑是距離房產(chǎn)公司較近的家居商業(yè)領(lǐng)域。面對(duì)老房裝修需求增加的市場(chǎng)情況,傳統(tǒng)的營銷方式也得發(fā)生改變。以往新盤入市時(shí),裝修公司可以通過提前對(duì)新盤戶型、客戶信息集中營銷的方式進(jìn)行“轟炸”,但是二手房分散的消費(fèi)者市場(chǎng),讓傳統(tǒng)的營銷方式效果削弱。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹,網(wǎng)絡(luò)營銷、口碑營銷以及裝修公司內(nèi)部管理方式的創(chuàng)新,都在逐漸成為攻占市場(chǎng)的新方法。在網(wǎng)絡(luò)營銷方面,裝修公司往往要保證品牌的曝光率和知名度;有的公司加強(qiáng)自身網(wǎng)絡(luò)上的品牌宣傳,搜索并集結(jié)市場(chǎng)信息;口碑營銷則在做好品質(zhì)和服務(wù)的基礎(chǔ)上,以消費(fèi)者口碑傳播的方式打出品牌的美譽(yù)度,從而打開市場(chǎng)。

賣場(chǎng)

多種手段“請(qǐng)”消費(fèi)者進(jìn)店

北京家居市場(chǎng)上的家居賣場(chǎng)已呈飽和狀態(tài),再開新店的可能性比較小,而各大品牌的分店面在做好所屬區(qū)域市場(chǎng)的同時(shí),也在轉(zhuǎn)變“坐商”為“行商”,打破區(qū)域限制,爭(zhēng)取客戶進(jìn)店。例如集美家居今年計(jì)劃與鏈家地產(chǎn)合作,將鏈家地產(chǎn)的經(jīng)紀(jì)人“請(qǐng)”入賣場(chǎng),為消費(fèi)者提供從購房到裝修、購建材家具等一條龍服務(wù),這種與上游服務(wù)商合作的方式,能夠提早一步掌握潛力市場(chǎng),比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手先贏商機(jī);城外誠家居市場(chǎng)則將今年定位為“營銷管理年”,在確保賣場(chǎng)活動(dòng)的基礎(chǔ)上,助推商戶、品牌、聯(lián)盟做活動(dòng)、搞促銷,開發(fā)活動(dòng)推廣新渠道,建立聚客蓄水新途徑。商場(chǎng)與品牌的聯(lián)系更為緊密,加強(qiáng)對(duì)商戶的支持和幫助,爭(zhēng)取客源和銷售的增加。

設(shè)計(jì)

高端設(shè)計(jì)快速發(fā)展

2015年,一線城市豪宅項(xiàng)目紛紛面世,成交量創(chuàng)歷史新高,因此被市場(chǎng)稱為“頂豪元年”。從大環(huán)境看,國家供給側(cè)改革將給高端家裝服務(wù)帶來發(fā)展契機(jī)。而隨著未來社會(huì)結(jié)構(gòu)更為良性的變革,中國別墅豪宅市場(chǎng)潛力巨大。尚層裝飾董事長林云松認(rèn)為,知識(shí)性消費(fèi)成為主流,居住品質(zhì)回歸理性,為消費(fèi)者提供裝修、建材、家居、配上相互融合的解決方案成為趨勢(shì),這些都將為高端設(shè)計(jì)、裝修的服務(wù)帶來廣闊空間。據(jù)了解,定位于高端設(shè)計(jì)的居然頂層設(shè)計(jì)模式也被推廣到全國居然之家的賣場(chǎng),受到市場(chǎng)的歡迎和追捧。東易日盛、尚層裝飾等裝修公司也在別墅、豪宅等目標(biāo)市場(chǎng)上發(fā)力,高端家裝服務(wù)迎來發(fā)展契機(jī)。

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