樓市成交低迷對行業(yè)下游的地產(chǎn)銷售代理造成致命打擊。在地產(chǎn)代理公司苦于傭金大降之際，部分活躍者將電子商務(wù)這一改變了國人消費方式的銷售模式帶入了房地產(chǎn)行業(yè)。

　　在開發(fā)商們紛紛“過冬”的同時，地產(chǎn)銷售代理行業(yè)開始了一輪洗牌。其中，地產(chǎn)代理公司之間明爭暗斗，并逐步吸引各大房企“捧場”，為深陷寒冬天的樓市增加了些許躁動。

　　龍頭房企捧場電商

　　11月29日，由易居推動的中國房產(chǎn)電子商務(wù)競價聯(lián)盟宣告成立，吸引到了網(wǎng)絡(luò)空間較為活躍的開發(fā)商“明星”任志強、潘石屹。12月2日，中國的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)萬科也宣布正式在eju.com上推出“萬科V購”平臺，這意味著此輪網(wǎng)絡(luò)售樓平臺迅速推廣。

　　萬科向媒體提供的資料顯示，“在萬科V購平臺，消費者將能享受到傳統(tǒng)銷售中無法得到的優(yōu)惠”，“人類已經(jīng)無法阻止網(wǎng)絡(luò)優(yōu)惠購房的腳步了。”資料還宣稱，萬科V購是史上規(guī)模的房產(chǎn)電商項目。萬科納入電商平臺的樓盤遍布深圳、廣州、廈門、福州、長沙等14個城市，總價值達10億元。此外，綠城、復(fù)地、華潤置地、合生創(chuàng)展、世茂、富力、中信地產(chǎn)等多家規(guī)模房企都將房源放入易居的電商平臺。

　　電商平臺提供的各種購房優(yōu)惠品種繁多，讓人眼花繚亂。諸如“百房齊拍、房價你做主”，“登錄EJU ，每套狂減20萬”、“150萬購房抵用券一元起拍”，不勝枚舉。不過，當中國證券報記者致電萬科樓盤售樓處時，銷售人員稱，電商平臺的優(yōu)惠在售樓現(xiàn)場全部可以申請。這位銷售人員還表示，目前還沒有聽說過有通過網(wǎng)絡(luò)成功購房的業(yè)主，“購房當然要到現(xiàn)場看后才能決定”。

　　新浪樂居華南區(qū)總經(jīng)理李詠濤對中國證券報記者表示，易居在樓市調(diào)控之際推出電商平臺是考慮到了開發(fā)商現(xiàn)時有擴展推盤渠道的需要。易居此舉也可以在傳統(tǒng)的代理業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上為開發(fā)商們提供一項增值服務(wù)。他表示，“目前易居電商平臺還沒有考慮盈利”。

　　業(yè)內(nèi)人士分析，電商平臺對于售樓的實際意義并不是很大，但為開發(fā)商調(diào)整價格提供了回旋余地。此次易居中國在電商平臺上的拓展更應(yīng)被理解為地產(chǎn)代理行業(yè)的逆勢擴張。

　　地產(chǎn)代理行業(yè)暗戰(zhàn)升級

　　在國內(nèi)地產(chǎn)代理行業(yè)中，易居中國和世聯(lián)地產(chǎn)是兩家有代表性的公司。易居中國起家于上海，2007年在美國紐交所上市；世聯(lián)地產(chǎn)的總部位于深圳，2009年登陸深交所中小板。易居中國的“掌柜”周忻和世聯(lián)地產(chǎn)的“掌舵者”陳勁松，都是國內(nèi)地產(chǎn)圈中名聲赫赫的角色。周忻以雷厲風(fēng)行的魄力著稱，陳勁松則以儒雅專業(yè)的氣質(zhì)聞名。電商售樓平臺成為2011年冬季地產(chǎn)圈中引人注目的事件，與兩家代表公司的競爭不無關(guān)聯(lián)。

　　深圳地產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士林先生介紹說，易居中國與世聯(lián)地產(chǎn)是兩家不同風(fēng)格的地產(chǎn)代理公司。“海派”的易居風(fēng)格相對激進，善于“包銷”模式，即全盤代理與售樓相關(guān)的一切業(yè)務(wù)，從中獲取高額提成。而起家于深圳的世聯(lián)地產(chǎn)受香港地產(chǎn)代理行業(yè)的影響，風(fēng)格相對穩(wěn)健。代理業(yè)務(wù)以收取顧問費和派駐銷售人員為主，傭金率相對較低。

　　易居中國的發(fā)展過程一直伴隨著對網(wǎng)絡(luò)資源的開發(fā)。周忻兼任中國房地產(chǎn)信息集團（中房信）和易居中國的董事長，兩家公司都在美國上市。其中，中房信是易居中國與國內(nèi)知戶網(wǎng)站新浪合資組建的公司。易居還擁有新浪樂居媒體平臺，享有新浪微博媒體資源。媒體資源成為易居中國在競爭中的優(yōu)勢因素。

　　與易居中國相比，世聯(lián)地產(chǎn)還缺少一個類似新浪樂居這樣的網(wǎng)絡(luò)媒體平臺，也沒有網(wǎng)絡(luò)銷售平臺。在易居中國運作eju.com的同時，世聯(lián)地產(chǎn)也在策劃一個既有媒體性質(zhì)又有電商功能的網(wǎng)站——居善網(wǎng)。不過，由于各種原因，居善網(wǎng)較終沒有運作成功。今年11月，針對居善網(wǎng)耗費5000萬元之后無果而終的傳言，世聯(lián)地產(chǎn)董事長陳勁松在其微博上表示公司前三季度總的開發(fā)支出為532萬元。

　　為應(yīng)對易居中國的競爭，世聯(lián)地產(chǎn)試圖用向開發(fā)商支付誠意金的方式來獲取少有代理，以獲得更大的市場占有率。世聯(lián)地產(chǎn)三季報顯示，已向開發(fā)商支付戰(zhàn)略合作的誠意金1.2億元。不過，由于開發(fā)商資金鏈吃緊，傭金結(jié)算時間延長，世聯(lián)地產(chǎn)的應(yīng)收賬款和其他應(yīng)收款也出現(xiàn)大幅增長。

　　而易居中國的步伐也不輕松，公司財報顯示，今年第三財季的凈虧損就達到50萬美元。

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