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年底業(yè)主心態(tài)動搖 滬上二手房議價空間漸大
編輯:海南房產網 發(fā)布日期:2016-09-10 00:00:00 有效期:發(fā)布當天 閱讀 496 次
愈近年底,業(yè)主心態(tài)愈脆弱。優(yōu)質房源議價空間尚能保持在5%以內,而次等房源議價空間已普遍超過7%,還有些看似沒有松動的,其實業(yè)主心理價的平衡尺早已放低。
業(yè)主心態(tài)動搖了
楊浦內環(huán)板塊的 “華升公寓”,較近低價成交一套房源。中原地產鞍山分行業(yè)務員沈煒說,這套95平方米的兩房兩廳,房型方正,南北通透,業(yè)主較初報價約260萬元。購家還價要求降到230萬元,經多次交涉,較后以238萬元成交,實際議價空間約8.46%。業(yè)主因急需現(xiàn)金出售房源,所以才肯大幅讓步。但這種類型房屋成交,也會助長購家大幅議價的信心,成為新的低價參考標桿。
中原地產嘉定新城分行遇到類似情況。自9月以來。二手房交易一直處于低迷狀態(tài),購房者觀望情緒有增無減。12月,二手房議價空間開始放大至10%,但購房者入手意愿仍然不強。一套74平方米的二手房源,業(yè)主將87萬元的總價降至75萬元,降幅高達12%,仍未成交。而在11月,二手房議價空間僅在5%左右徘徊。顯然,逐漸走低的二手房成交量,開始影響到業(yè)主對后市房價下降的擔憂,二手房降價空間越來越來大。
一手房更吸引人
開始降價的二手房,目前仍然比拼不過一手房。原因在于,一二手房價格差依然懸殊。
中原地產東森花園分行區(qū)域經理錢進介紹,11月份該門店零成交,12月份持續(xù)冷清,一些業(yè)主放盤的意愿也隨之降至冰點。以一套100平方米的二手房為例,業(yè)主要求到手價300萬元,加上不滿5年的非普通住宅營業(yè)稅及個人所得稅22.65萬元,購家實際需要支付的房款至少322.65萬元,折算下來單價約3.2萬元左右。與此相對應的是,板塊內一手房供應量大、價格相對實惠。就拿其中兩個比較熱門的樓盤來說,一個是 “華潤新江灣九里”,小戶型單價約3.5萬元—3.8萬元,大戶型單價約4.3萬元;另一個是“新城御景”,單價在3萬元—3.2萬元之間,皆比周邊二手房便宜。一經對比,區(qū)域內的很多購家情愿選擇一手樓盤,二手房很少有人問津。
目前市場上,賣得動的二手房基本都在主動下調價格,不肯下調報價或者微幅調整的房源始終乏人問津,由此可能會加速后市降價的“多米諾骨牌”效應。
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高境淞南板塊主打“實惠牌”
自住客偏向購購次新房
仁豐地產殷高分行近期成交一套嘉駿香山苑的板式兩房,面積82平方米,成交總價163萬元。此案位于總高6樓的4樓,一梯兩戶,高達90%,并處于小區(qū)位置。
作為竣工于2005年的次新房源,該房從房型、樓層到地理位置都幾乎無可挑剔,加上業(yè)主以低于市場均價2000元/平方米的價格誠意出售,更為此房注入了吸引力的性價比。
分行經理張學建介紹,作為門店主營板塊之一的高境淞南板塊,二手房交易一直以售后公房為主。隨著板塊南部房地產開發(fā)力度的加大,近年來涌現(xiàn)了一大批品質較好的次新小區(qū),周邊配套的不斷完善更加快了新興居住社區(qū)的形成。相比其他區(qū)域,這里實惠親民的房價吸引著大量的上海本地客戶和外省市來滬人員。
此次成交的客戶張先生就是代表之一。他在滬經商多年,一直關注此板塊一手房,并計劃在年前實現(xiàn)購房愿望,因未物色到理想房源而遲遲沒有出手。于是,他轉變思路,將眼光轉移到次新房上,并通過仁豐業(yè)務員認真用心的推薦和服務順利購置到滿意的房源,實現(xiàn)了安家夢想。
張學建表示,板塊內次新房成交量近來呈明顯上升趨勢。隨著更多此類房源的涌現(xiàn),尤其在當前市場下一批降價房源刺激了有購房計劃的客戶群,成交將持續(xù)活躍。
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