與以往投資客率先降價(jià)拋盤(pán)不同的是，今年置換客的離場(chǎng)動(dòng)作更加迅速，以高于市場(chǎng)還價(jià)幅度賣(mài)房。

　　“置換客賣(mài)房，還價(jià)幅度平均10%，有的甚至超過(guò)了15%?！鄙虾Ｖ性芯孔稍?xún)部總監(jiān)宋會(huì)雍說(shuō)，新盤(pán)集中的低價(jià)供應(yīng)，喚起部分人的置換需求，但因?yàn)橘u(mài)房行情并不好，所以他們不能像往常那樣“先購(gòu)后賣(mài)”，而是急于“先賣(mài)后購(gòu)”。但二手房市場(chǎng)中，像他們這樣急需用錢(qián)而大幅讓步的業(yè)主在市場(chǎng)中的比重占比不到10%，更多的業(yè)主選擇與購(gòu)房者一起繼續(xù)觀望。

　　據(jù)上海中原地產(chǎn)大華分行經(jīng)理透露，他手頭就接連碰到兩名置換客降價(jià)賣(mài)老房立即購(gòu)降價(jià)新盤(pán)的。想誠(chéng)心賣(mài)掉老房子，套現(xiàn)以便購(gòu)購(gòu)新房，議價(jià)空間自然放大，10%的還價(jià)幅度是較普遍的。還有些已經(jīng)看好一手房并且下定的業(yè)主，甚至愿意讓步15%左右，且這樣的客戶(hù)約為8%。如位于寶山區(qū)的一手房金地藝境在8月份價(jià)格曾為1.8萬(wàn)元/平方米左右，而今下降到了1.6萬(wàn)元/平方米。一名業(yè)主在支付購(gòu)新房的定金后，立即到中介門(mén)店掛牌出售老房，申泉花苑的房子原本掛牌215萬(wàn)元，一遇到誠(chéng)意客，趕緊降到190萬(wàn)元出手。

　　顧村板塊的二手房掛牌業(yè)主中，也以置換客為主。據(jù)中原地產(chǎn)顧村分行經(jīng)理介紹，其中八成都是有置換需求的業(yè)主，議價(jià)空間由前段時(shí)間的5%擴(kuò)大到了10%。如幾個(gè)月前，環(huán)綠國(guó)際的一業(yè)主掛出一套62平方米的一室一廳，要價(jià)110萬(wàn)元。半個(gè)月后他主動(dòng)把價(jià)格調(diào)低到了105萬(wàn)元，但還是無(wú)人問(wèn)津，再過(guò)一個(gè)星期，他把價(jià)格繼續(xù)調(diào)低到100萬(wàn)元，仍然沒(méi)有成交。過(guò)了一個(gè)半月，因?yàn)樗跅钇謪^(qū)準(zhǔn)備購(gòu)購(gòu)的房子已經(jīng)交了定金，付款期限快要到了，較終一狠心把房子降到了90萬(wàn)元，才得以售出。

　　這種因?yàn)榧毙栌缅X(qián)而大幅讓步的業(yè)主占到了10%，其他有置換需求的業(yè)主，更多的是一面在尋找更為合適的房子，一面把自己原有的房子掛在中介處，直到找到滿(mǎn)意的房源后，才會(huì)更誠(chéng)意地賣(mài)房。宋會(huì)雍認(rèn)為，除此以外，一手房的集中降價(jià)沖擊和房?jī)r(jià)上漲的預(yù)期逐漸被削弱，也是令業(yè)主賣(mài)房動(dòng)搖的另一因素。

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