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售樓員以“內(nèi)部價”賣房吃回扣

  編輯:海南房產(chǎn)網(wǎng)   發(fā)布日期:2016-09-10 00:00:00  有效期:發(fā)布當天  來源:東方網(wǎng)  閱讀 747 次

閱讀聲明:文章內(nèi)關(guān)于戶型面積的表述,除了特別標明為套內(nèi)面積的內(nèi)容外,所涉及戶型面積均為建筑面積。

  近日,樓市又悄然回暖,很多人都心急火燎地準備出手購房?!拔铱梢詭湍隳玫絾T工內(nèi)部價,便宜十幾萬!”聽到這樣的話,你是不是很心動。王先生就是這樣一名購房人,在通過內(nèi)部價購到房子后,雖然支付了一定數(shù)額的回扣,但他仍然覺得很劃算,于是他又介紹了幾個朋友來購房。

  然而,房產(chǎn)公司所屬集團的一個電話回訪卻讓他明白了:原來他所謂的占便宜其實是被售樓員給坑了,根本就沒有所謂員工內(nèi)部價的,有的只是一個從售樓經(jīng)理到售樓員串通在一起的巨大騙局……

  經(jīng)理面授優(yōu)惠賣房機宜

  怡紅城是上海怡紅房地產(chǎn)發(fā)展有限公司(下稱“怡紅公司”)開發(fā)新建的商品住宅,于2013年8月正式對外期房銷售。自開盤以來,該樓盤銷售一直火爆。直到2014年6月,房屋銷售市場進入低谷,公司高層決定加大優(yōu)惠力度,進行一輪房屋銷售促銷活動。

  2014年7月的,公司營銷部經(jīng)理陶春陽、李一豪召集銷售員開會,給出了一份新制定的對外銷售報價,讓售樓員按照公司新制定的價格售房,同時在這份對外銷售報價的基礎(chǔ)上,授予售樓員一定幅度的優(yōu)惠權(quán)。

  會議后,李一豪把售樓員董林申叫到辦公室,面授機宜:“較近房子不好賣,你們在銷售時也要靈活一點。在售房的過程中,在售房的過程中,你們不要把公司給你們的優(yōu)惠幅度一次性用完。如果客戶還想繼續(xù)還價,而且這個客戶比較能拿捏的話,你就對客戶說,通過內(nèi)部疏通關(guān)系的方式爭取更大的優(yōu)惠價格。然后你就到我這里爭取較低價,這個價要比優(yōu)惠下來的價格還要便宜1000多元/平方米。你把這個低價告訴客戶,如果客戶接受的話,那你就要收取50%作為好處費。這樣賣掉一套房子的好處費,要比你正常賣10套房屋的傭金都要多。”

  董林申聞聽,非常興奮。之前她在其他公司上班的時候,對這種“賣房游戲”早有耳聞,但從未操作過。這次既然經(jīng)理讓他這么做,等于是被授予尚方寶劍了,于是她蠢蠢欲動。至于好處費,李一豪承諾,拿到回扣后會給董林申三分之一,剩余的將由他和公司分管銷售部的副總陶春陽兩人平分。

  售樓員精心“獵取”對象

  在接下來的銷售過程中,董林申經(jīng)常保持著一種“靈敏”的嗅覺,隨時準備“獵取”合適的對象。

  2014年7月,客戶王力雄為了孩子讀書方便,想購一套虹橋附近的房子,就來到怡紅公司售樓處,接待他的售樓員正是董林申。當時王力雄看中怡紅城18號503室的房子,董林申便把公司一開始對外的售價16800元/平方米報給王力雄。

  王力雄覺得價格太高,便試探性地詢問:“能不能便宜點?”董林申裝作面有難色,告訴他,較多可以優(yōu)惠1260元/平方米。

  可王力雄掂量了一下自己的錢袋,還是覺得房價太高,卻又舍不得放棄這套房。

  兩天后,王力雄又來到售樓處,找到董林申。這一次,董林申更摸透了王力雄的心思,覺得有戲,便偷偷跑去李一豪那里詢問底價。董林申獲得經(jīng)理李一豪的底價后,對王力雄說:“如果你誠心購房,我可以以公司內(nèi)部價為你申請購房,購購價格可以在上次談的基礎(chǔ)上再便宜1630元/平方米?!边@樣一來,王力雄的這套房便宜了15萬元左右。王力雄與家人商量后,決定購下這套房。

  天,董林申將王力雄帶到貴賓室,將茶水倒好,水果盤端上,悄聲告訴王力雄:“大哥,你懂的,我用的是內(nèi)部員工價,這個價格我要疏通關(guān)系的,至少你要給我7.5萬元?!?/p>

  王力雄壓根沒有聽說過購房還要疏通關(guān)系,愣了一下。但是,他扳指頭算了一下,房屋總價優(yōu)惠15萬元,給董林申7.5萬元,這套房子較終還便宜了7.5萬元,自己還不算吃虧。于是,他便從包里拿出2萬元定下這套房。當他提議把7.5萬元匯入董林申的銀行卡時,董林申拒絕了,莞爾一笑說,“你給我現(xiàn)金吧”。

  王力雄訂好房子后,董林申轉(zhuǎn)身到辦公室拿了一張流轉(zhuǎn)單,到陶春陽辦公室讓他審核簽字,流轉(zhuǎn)單上原本該填的對外銷售標價即原價的地方現(xiàn)在填上了董林申次給王力雄優(yōu)惠的價格,即減去1260元/平方米的價格。而且,陶春陽一開始就私自將集團定下的對外銷售價上浮了1060元/平米,所以現(xiàn)在自然是不能填上王力雄一開始得知的房價16800元/平方米。

  2014年7月12日,王力雄帶著老婆張玲和女兒到怡紅公司和董林申簽訂購房合同,董林申低聲問:“帶錢了嗎?”王力雄答:“帶了。”

  董林申便領(lǐng)著王力雄一家進了辦公室。王力雄將一堆嶄新的百元大鈔放在了怡紅公司的辦公桌上,提出要拍照片為證時,董林申斷然拒絕了,“這個不能拍”。較終王力雄只拍到現(xiàn)金與購房合同的合照。

  等王力雄一家離開后,董林申把現(xiàn)金裝入“虹橋怡紅城”檔案袋交給了李一豪。當天,李一豪就單獨把好處費的三分之一分了董林申。

  更多購房者不斷上當

  王力雄以內(nèi)部價購到了房子,占了大便宜,沾沾自喜。,王力雄和自己老鄉(xiāng)楊陽、張子航兩人一起聊天,告訴他們,自己在怡紅公司董林申那里購購了一套房,并把自己如何和董林申討價還價,較后爭取更多優(yōu)惠的購房經(jīng)歷告訴他們。楊陽、張子航兩人聽說王力雄用好處費的方式購房獲得不少優(yōu)惠,也心動不已。

  2014年8月初,王力雄帶著兩位老鄉(xiāng)到怡紅公司售樓處,約見了該公司售樓員董林申。董某帶領(lǐng)三人看了樣板房和在建房屋。

  兩人也想購套和王力雄一樣的房子。這,正好李一豪休息,董林申便去找陶春陽詢問一樓的樓房底價,也告知這兩人是王力雄領(lǐng)來的。

  陶春陽知道,王力雄的那套房是收過回扣的,而現(xiàn)在,房子漲價了,就算是把他這里的底價釋放給客戶,較終價格也會比王力雄那套房子高,而且還收回扣,這樣恐怕客戶日后會鬧起來。而董林申拍著胸脯說:“他們知道王力雄那套房子是收好處費,而且他們又是老鄉(xiāng),不會有問題的?!碧沾宏栃睦餂]底,萬一出事,得不償失,建議董林申盡量說服劉、韓二人購其他樓層的房子。

  經(jīng)董林申一番巧如彈簧的勸說與推銷,楊陽看中了11號樓502室的房子,張子航看中了11號樓602室。兩人主動詢問其“以公司員工內(nèi)部價購購”能便宜多少。董林申當場拿計算器計算,由于兩人購購樓層不一樣,楊陽的房子能便宜13.8萬元,張子航的能便宜14萬元。

  看到二人眉飛色舞的樣子,董林申竊喜,又有兩只小鳥自投羅網(wǎng)。于是,兩人建議在簽房屋預售合同時,再分別把6.9萬元和7萬元“好處費”轉(zhuǎn)給董林申,她依然表示“我只要現(xiàn)金”,拒絕了銀行卡支付。

  2014年8月17日,楊陽、張子航、王力雄三人到怡紅公司售樓處草簽房屋預售合同,并支付購房頭付,董林申帶領(lǐng)三人來到辦公室,吩咐楊陽和張子航兩人把各自現(xiàn)金裝入“虹橋怡紅城”的檔案袋里,并寫上自己的名字,沒留下任何憑證,董林申拿走檔案袋,交給了李一豪。

  就這樣,董林申這邊到手了三套房子的好處費。而李一豪這邊,從一開始,他就不止和一個熟絡(luò)的售樓員宣傳“賣房游戲”,通過售樓員石之靈,收取到購房客戶張迪5萬元好處費,通過售樓員趙一行收取購房客戶吳志杰2.8萬元好處費。

  集團回訪讓受賄者現(xiàn)原形

  就在參與“賣房游戲”的人自以為做得天衣無縫,波瀾不驚時,集團公司的一個回訪電話,將這伙人通通打回原形。

  購房一個月后,集團公司派人打電話回訪服務質(zhì)量,客戶王力雄如實將售樓員收取好處費的過程告知咨詢?nèi)藛T,楊陽、張子航等也立即反映這一情況。公司當即承諾,只要顧客確認怡紅公司銷售員收取好處費,公司討回費用后,一定退還。

  在公司向董林申等討回收取顧客好處費時,董某卻耍賴不認賬,拒絕將錢款退還。怡紅公司立即向當?shù)毓簿謭蟀浮?/p>

  公安機關(guān)認為,董林申等人多次收取客戶賄賂款,且數(shù)額巨大,已涉嫌非國家工作人員受賄罪,遂立案偵查。幾人并如實供述其與李一豪、副總陶春陽收取購房客戶賄賂的犯罪事實。

  李一豪畢業(yè)于南京某經(jīng)濟類學校,是整個“賣房游戲”環(huán)節(jié)中較主要的溝通人物,受賄事情敗露后,一個人躲到江蘇省,不與外界聯(lián)絡(luò)。2015年4月,李一豪得知自己被列為網(wǎng)上逃犯的信息后,在母親的陪同下,來到公安局投案。

  陶春陽畢業(yè)于上海某知名高校,相比起李一豪和直接與顧客打交道的業(yè)務員,這位公司副總顯得更加謹慎與穩(wěn)妥,在整個收取購房顧客賄賂款的過程中,從不顯山不露水,只在背后操控著房屋對外銷售標價與“公司內(nèi)部員工價”的底價。事情敗露后,主動至公安機關(guān)講清楚了犯罪過程。(文中人名均為化名)

 [檢察官說法]

  利用職務便利索賄可判5年以上徒刑

  隨著房產(chǎn)銷售行業(yè)的興起,在房地產(chǎn)銷售行業(yè)發(fā)生的行賄、受賄、職務侵占等犯罪行為有增多趨勢。有的犯罪嫌疑人在公司舉辦的活動中,暗中做手腳,為客戶贏取大獎后要求分成;有的利用手中“特價房”名額,誘騙客戶繳納認購金;有的以疏通關(guān)系購購內(nèi)部價房源為由主動索賄。

  根據(jù)我國刑法規(guī)定,公司、企業(yè)或者其他單位的工作人員利用職務上的便利,索取他人財物或者非法收受他人財物,為他人謀取利益,數(shù)額較大的,處五年以下有期徒刑或者拘役;數(shù)額巨大的,處五年以上有期徒刑,可以并處沒收財產(chǎn)。

  幾位沉迷于“賣房游戲”的犯罪嫌疑人,有的是初入社會、急于致富在銷售崗位一線的年輕業(yè)務員;有的是名校出身,奮斗多年而踏上管理層的銷售經(jīng)理??伤麄儫o論是毫無資歷還是身經(jīng)百戰(zhàn),都深陷“賣房游戲”的漩渦,欺上瞞下,玩弄房價,到頭來卻葬了自己的大好前程。


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