由于很多人認(rèn)為冬天氣溫過(guò)低不適合裝修，因此，元旦這個(gè)被其它零售行業(yè)認(rèn)為是一年之初銷售熱季的節(jié)日卻成了家裝行業(yè)的淡季，家裝企業(yè)不會(huì)投入過(guò)多的人力、物力進(jìn)行大型自身宣傳、促銷活動(dòng)。而今年元旦卻例外。家裝企業(yè)在元旦期間爭(zhēng)相降價(jià)促銷，打響了進(jìn)入2008年的次銷售戰(zhàn)役。

    家居裝修

    貼身大打促銷戰(zhàn)

    元旦期間，東莞美樂(lè)居裝飾設(shè)計(jì)工程公司推出了“45天工期，新年住新家”活動(dòng)，旨在消除消費(fèi)者對(duì)工期短可能會(huì)引起質(zhì)量問(wèn)題的擔(dān)憂。據(jù)介紹，此次活動(dòng)在價(jià)格上有一定優(yōu)惠，同時(shí)與招商銀行聯(lián)合推出免息分期按揭付款業(yè)務(wù)，并附環(huán)保檢測(cè)。一直走高端路線的東易日盛裝飾，也將促銷放在頭位。自元旦起，該公司針對(duì)東莞市區(qū)8個(gè)目標(biāo)樓盤，聯(lián)合建材商推出120套風(fēng)格套裝的家裝團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。

    與此同時(shí)，其它裝飾公司也不甘示弱。東莞卓意裝飾工程公司推出了裝修櫥柜、主材活動(dòng)，客戶每滿一萬(wàn)元600元櫥柜和600元主材。東莞天恒裝飾設(shè)計(jì)公司、東莞冠歐裝飾工程公司、東莞美旺裝飾設(shè)計(jì)工程公司、東莞雅庭裝飾公司等都推出了各種促銷活動(dòng)。有些裝飾公司在舉辦促銷活動(dòng)的同時(shí)，還配合了歌舞表演、知識(shí)講座、現(xiàn)場(chǎng)禮、等來(lái)吸引市民的眼球。

    據(jù)東莞市建筑裝飾協(xié)會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人莫小建介紹，自去年年中起，東莞家裝公司之間的貼身肉搏氛圍越來(lái)越濃。在家裝市場(chǎng)的營(yíng)銷戰(zhàn)上，面對(duì)外來(lái)家裝公司帶來(lái)的家裝套餐等競(jìng)爭(zhēng)利器，本土企業(yè)也不甘示弱，有的以新模式為武器，有的依靠本地消費(fèi)者較高的品牌認(rèn)知度再輔以價(jià)格戰(zhàn)，穩(wěn)扎穩(wěn)打。東莞家裝行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，從價(jià)格打到品牌，從廣告打到活動(dòng)，從公共場(chǎng)所打到各樓盤小區(qū)、電梯內(nèi)。各家企業(yè)對(duì)這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)度，幾乎相當(dāng)于世界杯的小組賽，前進(jìn)一步仿佛光明無(wú)限，后退一步就是萬(wàn)丈深淵。

    專家點(diǎn)評(píng)：

    東莞市建筑裝飾協(xié)會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人莫小建表示，眾多家裝公司在元旦這個(gè)傳統(tǒng)淡季做出如此大的舉動(dòng)，主要是因?yàn)殡S著外地家裝企業(yè)大舉進(jìn)入東莞市場(chǎng)，使本已顯得擁擠的東莞家裝市場(chǎng)更加“僧多粥少”，競(jìng)爭(zhēng)激烈程度提高。各家裝公司不計(jì)成本、掏空心思地宣傳，為的是贏得更有利的行業(yè)地位，同時(shí)儲(chǔ)備客戶資源，以備在開春后的競(jìng)爭(zhēng)中打好開門炮。

    建材家具

    價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈

    隨著家裝淡季的到來(lái)，建材也進(jìn)入淡季。如何在元旦打開一定市場(chǎng)、拉升品牌人氣，為上一年的同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)畫上圓滿句號(hào)、新一年?duì)I銷打開成功之門，成為建材商們較關(guān)心的問(wèn)題。

    從銷售來(lái)講，降價(jià)促銷、推出團(tuán)購(gòu)活動(dòng)是過(guò)去建材商們屢試不爽的手段，在這個(gè)元旦顯然也很受商家們的青睞。一些建材商甚至擺出低價(jià)入市勢(shì)頭，號(hào)稱“天天低價(jià)”、“同樣產(chǎn)品全城較低價(jià)，否則在十日內(nèi)將差價(jià)兩倍返還”；瓷磚品牌則掀起了價(jià)格大戰(zhàn)，有購(gòu)滿3000元300元的，有購(gòu)滿1000元減50元的。據(jù)了解，在這些特價(jià)商品中，有些并非廠家淘汰、不再生產(chǎn)或是擺放較長(zhǎng)時(shí)間的樣品，而是今年剛上市的新品。

    元旦期間，東莞一些家具賣場(chǎng)和家具廠家紛紛打起了價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)。

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