收入水平全面提高，消費(fèi)觀念的更新，揭示消費(fèi)者消費(fèi)趨向的多元化、主題化。迫切需要開(kāi)發(fā)商關(guān)注與加大對(duì)市場(chǎng)的研究投入。

參考“三化”

隨著經(jīng)濟(jì)的日益繁榮，國(guó)民的收入水平有了整體的提高，加上金融對(duì)消費(fèi)的政策刺激，使消費(fèi)者的消費(fèi)趨向多元化、主題化、個(gè)性化。消費(fèi)者的消費(fèi)需求由過(guò)去單純的溫飽消費(fèi)，向小康性消費(fèi)轉(zhuǎn)變。在滿足溫飽，居住的消費(fèi)需求同時(shí)，對(duì)健康、環(huán)境、文化、個(gè)性愛(ài)好等等都有了更高層次的需求。

作為社區(qū)商業(yè)項(xiàng)目，在商業(yè)定位時(shí)，應(yīng)充分考慮到日益高漲的消費(fèi)者市場(chǎng)的多元化需求。使社區(qū)商業(yè)項(xiàng)目從規(guī)劃、設(shè)計(jì)上，經(jīng)營(yíng)的業(yè)態(tài)、主題風(fēng)格及文化內(nèi)涵上，服務(wù)的內(nèi)容及形式，多角度地滿足消費(fèi)者的市場(chǎng)需要。

對(duì)消費(fèi)者市場(chǎng)需求的準(zhǔn)確把握，關(guān)系到商業(yè)經(jīng)營(yíng)的持續(xù)生命力，影響到社區(qū)商業(yè)項(xiàng)目的運(yùn)作成敗。

準(zhǔn)確定位

消費(fèi)者無(wú)疑是支撐社區(qū)商業(yè)經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵所在。社區(qū)商業(yè)的整體運(yùn)作能否吸引消費(fèi)者的關(guān)注，并滿足消費(fèi)者的基本需求及個(gè)性化需求，是社區(qū)商業(yè)是否具備生命力的典型特征。對(duì)消費(fèi)者市場(chǎng)的認(rèn)真研究，發(fā)現(xiàn)其中的市場(chǎng)需求空白點(diǎn)，從規(guī)劃設(shè)計(jì)、引進(jìn)上對(duì)其進(jìn)行填補(bǔ)，自然商業(yè)的持續(xù)經(jīng)營(yíng)得到了較好的保障。而盲目的進(jìn)行規(guī)劃，忽視消費(fèi)者市場(chǎng)的真實(shí)需要，輕則導(dǎo)致社區(qū)商業(yè)價(jià)值的降低，重則使整個(gè)社區(qū)商業(yè)陷入困境。而且作為社區(qū)商業(yè)，其錯(cuò)誤的定位，一方面不能滿足社區(qū)住戶的消費(fèi)需要，另一方面會(huì)因?yàn)樯鐓^(qū)商業(yè)的萎靡，影響整個(gè)社區(qū)的品牌形象。

就成都本地的眾多樓盤(pán)來(lái)看，不難發(fā)現(xiàn)，許多樓盤(pán)，尤其是一些高層電梯公寓，其裙樓空置現(xiàn)象嚴(yán)重，表面來(lái)看，是招商情況不好，但深究根源，就是一開(kāi)始忽視消費(fèi)者市場(chǎng)的實(shí)際需求。消費(fèi)者資源的不足，錯(cuò)誤的經(jīng)營(yíng)定位，都對(duì)經(jīng)營(yíng)者進(jìn)場(chǎng)造成無(wú)法逾越的障礙。

對(duì)消費(fèi)者市場(chǎng)的準(zhǔn)確把握，也同樣能有效地促進(jìn)社區(qū)商業(yè)的物業(yè)銷售及招商引進(jìn)。目前在售的天邑花園，就是因引進(jìn)家樂(lè)福，而成為眾多購(gòu)房者、商業(yè)投資者的關(guān)注焦點(diǎn)。

研究消費(fèi)者市場(chǎng)

怎樣把握消費(fèi)者市場(chǎng)的需求，使其成為社區(qū)商業(yè)運(yùn)作的有利武器。在對(duì)社區(qū)商業(yè)的規(guī)劃，設(shè)計(jì)前，應(yīng)充分考慮現(xiàn)有或?qū)⒂械闹苓呄M(fèi)者資源，并對(duì)消費(fèi)者市場(chǎng)進(jìn)行消費(fèi)需求的細(xì)分，以此為社區(qū)商業(yè)經(jīng)營(yíng)定位的市場(chǎng)依據(jù)。

在社區(qū)商業(yè)運(yùn)作時(shí)，應(yīng)對(duì)消費(fèi)者市場(chǎng)的培育及管理，或考慮將其與銷售推廣相緊密結(jié)合，使其形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，相互促進(jìn)。目前，成都本地大多數(shù)社區(qū)商業(yè)項(xiàng)目，對(duì)消費(fèi)者市場(chǎng)的調(diào)研、考慮嚴(yán)重不足。對(duì)消費(fèi)者市場(chǎng)的培育手段也缺乏樣式及力度。也造成了一些社區(qū)商業(yè)項(xiàng)目到后期運(yùn)作效果極差的后果。因此，迫切需要對(duì)消費(fèi)者市場(chǎng)的深入調(diào)研及適度引導(dǎo)、培育，是社區(qū)商業(yè)項(xiàng)目運(yùn)作的之一。

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