目前房地產(chǎn)市場(chǎng)上，開發(fā)商青睞的宣傳途徑主要包括報(bào)紙、房展會(huì)、路牌條幅、互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)、電視廣播、宣傳單頁(yè)以及業(yè)主聯(lián)誼等，怎樣運(yùn)作可以利用有限的宣傳資金實(shí)現(xiàn)較佳宣傳效果呢？

購(gòu)房者獲取房地產(chǎn)信息途徑

傳播渠道 報(bào)紙 朋友介紹 房展會(huì) 路牌 雜志 互聯(lián)網(wǎng) 電視 廣播

比例　　 66% 50% 26% 14% 13% 　9% 7% 5%

從上述調(diào)查數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)：報(bào)紙是房地產(chǎn)廣告的主要媒體，而口碑即熟人朋友的推薦也中有相當(dāng)重要的地位，其他途徑各具特色。以下是各種主要途徑的特點(diǎn)比較。

報(bào)紙廣告優(yōu)勢(shì)明顯：報(bào)紙的受眾廣泛，易被廣大客戶接受；可保存；易傳遞；色彩豐富，表現(xiàn)形式多樣；費(fèi)用相對(duì)低廉。房地產(chǎn)項(xiàng)目大多選擇報(bào)紙廣告作為主要的宣傳方式。

房展會(huì)優(yōu)缺點(diǎn)分明：項(xiàng)目集中，新盤往往在展會(huì)上推出；對(duì)客戶而言，能短時(shí)間內(nèi)了解盡量多的項(xiàng)目還是在展會(huì)上。展會(huì)上的資料比較全，對(duì)感興趣的項(xiàng)目可以直接咨詢銷售人員，這一點(diǎn)優(yōu)勢(shì)比報(bào)紙明顯；新項(xiàng)目總能吸引客戶的目光，在展會(huì)上也可造勢(shì)，因?yàn)樵S多新項(xiàng)目在展會(huì)前一段時(shí)間一般開始銷售或內(nèi)部認(rèn)購(gòu)，可以集中在展會(huì)上預(yù)約客戶來(lái)簽單交錢，以達(dá)到造勢(shì)目的，炒旺人氣，以吸引更多的客戶關(guān)注。以往展會(huì)的大量成交中有相當(dāng)一部分屬于造勢(shì)行為。但由于項(xiàng)目非常集中，客戶的注意力也很容易被分散，常常挑花眼，憑沖動(dòng)購(gòu)房的較多，展會(huì)上簽約多，展會(huì)后退房比例往往也比較高。找房地產(chǎn)資料,到中國(guó)地產(chǎn)商 www.zgdcs.com

路牌和條幅對(duì)周邊潛在客戶有良好作用，尤其是物業(yè)處于比較成熟的區(qū)域，許多客戶購(gòu)購(gòu)新房時(shí)，仍希望在原居住地附近。及時(shí)安排路牌和條幅廣告能夠吸引周邊潛在客戶，重要交通樞紐處對(duì)過(guò)路客戶有重要的吸引作用。

互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)在于可以足不出戶即找到自己需要的房地產(chǎn)項(xiàng)目，是沒(méi)有場(chǎng)地的房展會(huì)；缺點(diǎn)在于網(wǎng)上資料不齊，套型圖瀏覽受網(wǎng)路速度限制。

市區(qū)交通臺(tái)的廣播聽眾比較固定，主要是出租車司機(jī)和有車族兩大群體，合適的項(xiàng)目可借此定向宣傳。電視圖文并茂，直觀的樓盤環(huán)境和現(xiàn)房實(shí)景對(duì)客戶有相當(dāng)?shù)奈?。但廣播電視轉(zhuǎn)瞬即逝，可保存性較差，有效客戶看到的機(jī)率較低，需要反復(fù)播放才能給客戶留下印象，成本較高。

值得關(guān)注的是朋友介紹，即口碑。不需要付出宣傳費(fèi)用，能抓住客戶心理，因?yàn)樽约哼x定的項(xiàng)目都認(rèn)為是較好的，會(huì)盡力對(duì)朋友宣傳他的感受，此時(shí)從眾心理就會(huì)發(fā)生重要作用。有調(diào)查認(rèn)為，購(gòu)房客戶中60％以上為管理人員，大多工作較忙，沒(méi)有時(shí)間和精力認(rèn)真分析和篩選，因此朋友推薦的項(xiàng)目相對(duì)容易得到認(rèn)同，成交的機(jī)會(huì)隨之增大，這在高端物業(yè)中尤其顯示出重要作用。業(yè)主聯(lián)誼以及開發(fā)商為業(yè)主制作的客戶通訊，可以說(shuō)就屬于建立口碑的具體手段。

此外，還有車體廣告、宣傳單頁(yè)等其他傳播工具。國(guó)內(nèi)目前已形成一定體系的家電營(yíng)銷宣傳值得借鑒，他們一般根據(jù)淡旺季節(jié)差別、產(chǎn)品生命周期所處的不同階段，合理運(yùn)用廣告宣傳手段，房地產(chǎn)廣告按照實(shí)際情況綜合運(yùn)用各種宣傳手段，單獨(dú)仰仗其中任何一種手段或是機(jī)械的增加投入都是不可取的。

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