招商引資的二十個發(fā)展趨勢　招商引資的一般形式

招商引資目錄

概念解析
招商引資的一般形式
引進(jìn)外資的成效
怎樣在實際工作中做一個杰出的招商人員？
常用的招商手段有哪些？
招商引資的二十個發(fā)展趨勢
與招商有關(guān)的知識
 

招商引資概念
　　招商引資是指地方政府（或地方政府成立的開發(fā)區(qū)）吸收投資（主要是非本地投資者）的活動。招商引資源于中國因開放政策所成立的開發(fā)區(qū)，早期主要集中在吸收制造業(yè)的外國直接投資（FDI，F(xiàn)oreign Direct Investment)。中國早期沿海開發(fā)區(qū)的招商引資所引起的示范效應(yīng)（地方經(jīng)濟(jì)總量增長，地方財政收入增長，地方就業(yè)增加，地方政府基礎(chǔ)設(shè)施投入的增加，地方官員升遷比例增加）被各地政府官員發(fā)現(xiàn)，隨后中國各級政府成立了大量的開發(fā)區(qū)并開展招商引資工作。招商引資一度成為各級地方政府的主要工作，并且在各級政府報告和工作計劃中出現(xiàn)。

　　招商引資是指地方政府（開發(fā)區(qū)）以說服投資者受讓土地或租賃廠房為主要表現(xiàn)形式的，針對一個地區(qū)的投資環(huán)境的銷售行為。

　　各地的招商引資正從吸收外資為主到同時吸收內(nèi)外資，從吸收產(chǎn)業(yè)投資為主到同時吸收第三和產(chǎn)業(yè)。

招商引資的一般形式
　　1、有項目->找資金；
　　2、有資金->找項目；
　　3、有項目、有資金->找地方落戶；
　　4、有項目、有技術(shù)、有品牌->找資金；
　　5、沒項目、沒技術(shù)、沒資金->出讓土地。

引進(jìn)外資的成效
　?。?、彌補(bǔ)了企業(yè)資金來源不足，促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)的增長和發(fā)展；
　?。?、引進(jìn)了國外的先進(jìn)技術(shù)和設(shè)備，促進(jìn)了中國生產(chǎn)力水平的提高；
　?。?、產(chǎn)品綜合質(zhì)量明顯提高，國際競爭力有明顯增強(qiáng)；
　?。?、提高了我國企業(yè)的管理水平，加快了國有企業(yè)經(jīng)濟(jì)機(jī)制轉(zhuǎn)換；
　　5、利用本地先進(jìn)技術(shù)引進(jìn)資金，促進(jìn)科學(xué)技術(shù)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力。

怎樣在實際工作中做一個杰出的招商人員？
　　做一個杰出的招商人員，應(yīng)該做到：
　　１、重視印象；
　　２、有主動、耐心的工作態(tài)度和堅持不懈的毅力；
　?。?、在對外洽談中，充分體現(xiàn)“靈活”。
　　４、加強(qiáng)對項目談判的組織工作；
　?。?、尊重外商的一些通常做法；
　?。?、善于站在投資者的角度思考問題；
　?。?、高度重視信息的搜集和分析；
　?。浮⑹煜げ煌愋晚椖康男再|(zhì)和特點；
　　9 、了解項目產(chǎn)品的前后產(chǎn)業(yè)鏈、發(fā)展方向和市場前景；
　　10、介紹情況、回答問題實事求是。

常用的招商手段有哪些？
　　常用的招商手段有：
　?。?、利用傳媒招商；
　?。病⑴e辦或參加各種專題招商會議和文體活動招商；
　　3 、利用會節(jié)慶典活動招商；
　　4、借助中介機(jī)構(gòu)的聯(lián)絡(luò)渠道招商；
　　5、派出招商小組主動上門招商；
　　6、以商招商；
　　7、聘請招商顧問。
　　8、網(wǎng)絡(luò)招商

招商引資的二十個發(fā)展趨勢
　　　
一、招商引資隨著西部大開發(fā)和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移步伐的加快將深入下去。隨著經(jīng)濟(jì)全球化的加快，資本跨區(qū)域流動、跨所有制合作日益頻繁，外商投資“西進(jìn)北上”步伐逐步加快，產(chǎn)業(yè)投資由沿海地區(qū)向中西部地區(qū)、由大城市向城市郊區(qū)與周邊地區(qū)的轉(zhuǎn)移十分明顯。用地用工用電用水緊張開始凸現(xiàn)，較高的土地價格和水電等生產(chǎn)成本上升，技術(shù)人才與普通勞動力短缺，企業(yè)膨脹速度與當(dāng)?shù)刭Y源和環(huán)境的承載力發(fā)生矛盾，造成了東部沿海企業(yè)飽和性外溢。這為西部地區(qū)招商引資，加快發(fā)展提供了良好的潛在性發(fā)展機(jī)遇?！?BR>　　
二、招商引資向招商選資開始轉(zhuǎn)變。隨著投資的增多，越來越多的地方政府從片面追求招商引資額，轉(zhuǎn)向追求招商引資質(zhì)量。我國正逐步從“招商引資”進(jìn)入“招商選資”的新階段，引進(jìn)高質(zhì)量的企業(yè)，摒棄高能耗、高污染企業(yè)?！?BR>　　
三、從盲目招商到科學(xué)招商。地方政府招商引資從來者不拒到加以選擇，從只重數(shù)量到也重質(zhì)量，從粗放型到集約型，從忽略項目結(jié)構(gòu)到優(yōu)化項目結(jié)構(gòu)。　
　　　
四、既招外資又招內(nèi)資。對內(nèi)與對外招商業(yè)務(wù)將逐步統(tǒng)一，招商引資將變?yōu)閮?nèi)外資項目兼招，對內(nèi)外資項目平等對待。
　　　
五、從優(yōu)惠型演變?yōu)橐?guī)則型和比較優(yōu)勢型。中國對外商投資逐步從非國民待遇過渡到國民待遇。今后主發(fā)靠良好的市場經(jīng)濟(jì)規(guī)則和比較優(yōu)勢。因為優(yōu)惠政策正在普及化，作用在弱化。
　　
六、從地區(qū)傾斜變?yōu)楫a(chǎn)業(yè)傾斜為主?！锻馍掏顿Y產(chǎn)業(yè)指導(dǎo)目錄》、《中西部地區(qū)外商投資優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)目錄》均已公布實行。
　　
七、中西部地區(qū)到東部地區(qū)招商。中西部地區(qū)地方政府會組團(tuán)到東部沿海發(fā)達(dá)省市，以舉辦招商洽談會、招商項目推介會等多種形式進(jìn)行招商，吸引產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移資源，這種招商應(yīng)注意避免承接?xùn)|部“兩高項目”西進(jìn)。
　　
八、招商引資活動專業(yè)化。為了從資本市場爭取更多的份額，即成立專門部門，下拔專項經(jīng)費，安排專門人員，工作人員逐步專業(yè)化和專家化。招商引資的運(yùn)作方式日趨專業(yè)化、規(guī)范化、國際化。這一趨勢要求政府從臺前退到幕后，把精力用于改善投資環(huán)境上，而把企業(yè)推向招商外資的主戰(zhàn)場，讓企業(yè)直接與投資商、合作者談項目、圖發(fā)展。
　　
九、越來越重視三個層次的投資環(huán)境。指工業(yè)和服務(wù)業(yè)的配套能力。政府須做的是分的當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r和產(chǎn)業(yè)優(yōu)劣勢，制定當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，選出一定階段的支柱產(chǎn)業(yè)，給予支柱產(chǎn)業(yè)政策扶持，加快發(fā)展，延長產(chǎn)業(yè)鏈和培育服務(wù)體系。
　　　
十、從只招產(chǎn)業(yè)資本到也招其它行業(yè)資本。從只招產(chǎn)業(yè)資本（實業(yè)資本）創(chuàng)辦工廠或生產(chǎn)車間，發(fā)展到既招產(chǎn)業(yè)資本，也招商業(yè)資本、金融資本、知識資本和風(fēng)險資本。
　　
十一、招商載體越來越專業(yè)化。專一化主要是指開發(fā)區(qū)傾向于發(fā)展單一行業(yè)的趨勢。開發(fā)區(qū)經(jīng)歷綜合化階段、功能化階段后，已經(jīng)轉(zhuǎn)變到專一化階段，如軟件園、數(shù)碼園、中藥園、留學(xué)生創(chuàng)業(yè)園、科技園等等。
　　
十二、招商引資與各類經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展規(guī)劃或戰(zhàn)略密切結(jié)合。一個地區(qū)的社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃或戰(zhàn)略往往需要借助招商引資實現(xiàn)，如會展經(jīng)濟(jì)、旅游經(jīng)濟(jì)、循環(huán)經(jīng)濟(jì)、外資經(jīng)濟(jì)、飛地經(jīng)濟(jì)、候鳥型產(chǎn)業(yè)、體育產(chǎn)業(yè)和文化產(chǎn)業(yè)就需要招商引資為之服務(wù)。
　　
十三、“引進(jìn)來”與“走出去”相結(jié)合。改革開放之前，國內(nèi)資本市場以引進(jìn)外資為主的“引進(jìn)來”為主，隨著改革開放的深入的國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，沿海地區(qū)“走出去”開始變得活躍起來，深圳在“走出去”中走在前列。國家實施“走出去”戰(zhàn)略以來，深圳發(fā)揮外向型產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢和區(qū)位優(yōu)勢，“走出去”工作已經(jīng)取得了初步成效。
　　
十四、投資促進(jìn)與外交活動相結(jié)合。中國駐個大經(jīng)濟(jì)商務(wù)參贊處擔(dān)負(fù)著管理和協(xié)調(diào)在當(dāng)?shù)亻_展的招商引資和投資促進(jìn)活動的任務(wù)，今后，投資進(jìn)活動將進(jìn)一步配合外交活動，
　　
十五、招商引資借助經(jīng)貿(mào)洽談會、文化節(jié)會成為區(qū)域經(jīng)濟(jì)的經(jīng)常性工作。在深圳，重要的節(jié)會如高交會、文博會都安排有地方政府的招商洽談活動。
　　
十六、龍頭企業(yè)是招商引資的對象。這種以產(chǎn)業(yè)鏈、龍頭企業(yè)為特征的項目推介是先進(jìn)理念、先進(jìn)招商方式的體現(xiàn)。對于產(chǎn)業(yè)招商來說，有了龍頭企業(yè)，更為需要的是配套支撐條件。
　　
十七、地方政府評估引資效果從簽約金額轉(zhuǎn)向到位金額。在媒體關(guān)于招商引資的報道中，越來越多的地方政府，不再把招商引資的效果放在簽約資金數(shù)額的追求上，而是以實際到位資金數(shù)額做為招商引資所追求的目標(biāo)。
　　
十八、招商引資出現(xiàn)許多新形式。如扶貧招商、飛地招商方興未艾。委托招商、以商招商、產(chǎn)業(yè)招商、項目招商等多種形式招商，不斷推動招商引資工作向縱深發(fā)展。
　　
十九、投洽會成為國內(nèi)招商促進(jìn)的行業(yè)盛會。中國國際投資貿(mào)易洽談會經(jīng)中華人民共和國國務(wù)院批準(zhǔn)，于每年9月8日至11日在中國廈門舉辦。投洽會以“引進(jìn)來”和“走出去”為主題，以“突出全國性和國際性，突出投資洽談和投資政策宣傳，突出國家區(qū)域經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)發(fā)展，突出對臺經(jīng)貿(mào)交流”為主要特色，是中國目前先進(jìn)以促進(jìn)雙向投資為目的的國際投資促進(jìn)活動，也是先進(jìn)通過國際展覽業(yè)協(xié)會（UFI）認(rèn)證的全球規(guī)模的投資性展覽會。
　　
二十、網(wǎng)絡(luò)招商越來越活躍，前景可觀。這種招商方式不僅拓寬了招商領(lǐng)域，還大大降低了招商成本，受到投資雙方青睞。全國各地地方政府,以及一些招商園區(qū)都建有招商網(wǎng)站，通過招商網(wǎng)站展示區(qū)域投資環(huán)境，招商優(yōu)惠政策以及招商項目。令人矚目的當(dāng)屬中國招商資網(wǎng),它搭建了政府招商機(jī)構(gòu)招商項目和投資機(jī)構(gòu)投資意向?qū)拥钠脚_，通過"中國招商投資網(wǎng)"龐大的行業(yè)資訊。例如【原生鈦】品牌，就一手整合技術(shù)再研升級，一手創(chuàng)新市場商業(yè)推廣，結(jié)合市場現(xiàn)實需求，斥巨資再研升級裝修污染治理應(yīng)用技術(shù)，滿足市場現(xiàn)實消費和推廣需求，同時聯(lián)合中國室內(nèi)環(huán)保監(jiān)測委員會、百度、谷歌、阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、夢尋通訊等管理和新經(jīng)濟(jì)條件下強(qiáng)勢商務(wù)平臺，創(chuàng)新性的闖出一條成功的商務(wù)推廣之道！改變了行業(yè)內(nèi)兩手都不抓、兩手都不硬的僅僅提倡概念先行的局面。
[編輯本段]與招商有關(guān)的知識
　　
一、如何評價外資質(zhì)量？
　　外資質(zhì)量評價的基本標(biāo)準(zhǔn)有十條：
　　１、是否符合國家的產(chǎn)業(yè)政策；
　　２、是否符合國家的區(qū)域外資政策；
　?。?、技術(shù)水平是否先進(jìn)適用；
　　4、項目是否符合環(huán)保要求；
　　5、能否提高原有企業(yè)的經(jīng)營管理水平；
　　6、是否創(chuàng)出了中國自己的品牌；
　　7、合資企業(yè)是否由本國資本掌握控股權(quán)；
　　8、合資產(chǎn)品的市場結(jié)構(gòu)是否優(yōu)化；
　　9、合資是否有利于增強(qiáng)原有企業(yè)的活力；
　　10、合資企業(yè)的利稅指標(biāo)是否達(dá)到要求；
　　11、合資企業(yè)是否具有長期持續(xù)發(fā)展的后勁。
　　
二、什么叫生地、毛地、熟地？
　　生地是指不具備城市基礎(chǔ)設(shè)施的土地。
　　毛地是指城市基礎(chǔ)設(shè)施不完善、地上有房屋拆遷的土地。
　　熟地是指具備完善的城市基礎(chǔ)設(shè)施、土地平

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