全國(guó)>>

您的當(dāng)前位置:海南房產(chǎn)網(wǎng) - 搜游居 > 房產(chǎn)資訊 > 房產(chǎn)新政 > 再看日化專營(yíng)店,從單店到連鎖還有多遠(yuǎn)?

再看日化專營(yíng)店,從單店到連鎖還有多遠(yuǎn)?

  編輯:海南房產(chǎn)網(wǎng)   發(fā)布日期:2016-09-10 00:00:00  有效期:發(fā)布當(dāng)天    閱讀 560 次

閱讀聲明:文章內(nèi)關(guān)于戶型面積的表述,除了特別標(biāo)明為套內(nèi)面積的內(nèi)容外,所涉及戶型面積均為建筑面積。
  

再看日化專營(yíng)店,從單店到連鎖還有多遠(yuǎn)?

  現(xiàn)階段,在國(guó)際美妝巨頭屈臣氏全國(guó)市場(chǎng)急速擴(kuò)張的背景下,正當(dāng)業(yè)界還在為“直營(yíng)模式”和“加盟模式”爭(zhēng)論不休時(shí),全民開店時(shí)代的步伐已經(jīng)走到了我們的面前,面對(duì)單店的低存活率、連鎖的高難度基因復(fù)制,以及店鋪品牌的跨區(qū)域推廣和文化移植,如何科學(xué)經(jīng)營(yíng)、有效管理好單店就成為了關(guān)鍵要素,不積跬步無(wú)以至千里,如何進(jìn)行前期的商圈調(diào)查與新店選址則是頭當(dāng)其沖的重要問題。
  
  依據(jù)自身多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn),筆者認(rèn)為商圈調(diào)查與新店選址的評(píng)估體系主要分為二個(gè)方面:

  (一)、商圈調(diào)查評(píng)估

  所謂商圈,就是指店鋪吸引顧客的地理區(qū)域,泛指店鋪的輻射范圍。

  1、 商圈組成

 ?。?)核心商圈

  核心商圈對(duì)于整個(gè)店鋪來(lái)講是非常重要的,其消費(fèi)者數(shù)量約占顧客總數(shù)的35%—

  45%,顧客的消費(fèi)忠誠(chéng)度比較高,距離店鋪較近,是潛在消費(fèi)者密度較高的區(qū)域。目前,

  在國(guó)內(nèi)一二線市場(chǎng)的核心商圈的輻射半徑約為500米左右。

 ?。?)次級(jí)商圈

  次級(jí)商圈位于核心商圈的外圍,顧客較為分散,店鋪的輻射力較弱,但是由于當(dāng)

  今社會(huì)經(jīng)濟(jì),信息和交通業(yè)的迅猛發(fā)展,該商圈的消費(fèi)者重復(fù)消費(fèi)的概率還是比較大的。次級(jí)商圈的輻射半徑約為1000米,消費(fèi)者數(shù)目約占顧客總數(shù)的25%—30%。

 ?。?)邊緣商圈

  邊緣商圈包括了所有余下的顧客,較為分散,多為偶然性、機(jī)遇性消費(fèi)的顧客或回

  頭客,邊緣商圈的半徑為2000米以上;交通便利與否,是影響邊緣商圈的顧客消費(fèi)欲望的重要因素。

  2、 商圈形態(tài)

  我們?cè)谶x址時(shí),一定要對(duì)商圈形態(tài)進(jìn)行詳細(xì)的了解和劃分。

 ?。?)商業(yè)區(qū)

  商業(yè)行業(yè)的集中區(qū),其特色為商圈大,流動(dòng)人口多、熱鬧,各種商店林立。其消費(fèi)

  習(xí)性為快速、流行、娛樂、沖動(dòng)購(gòu)購(gòu)及消費(fèi)金額比較高等。

  (2)社區(qū)或是住宅區(qū)

  該區(qū)戶常住數(shù)多,至少應(yīng)該在1000戶以上。住宅區(qū)的消費(fèi)習(xí)性為消費(fèi)群穩(wěn)定,

  便利性、親切感、家庭用品購(gòu)購(gòu)率高等。

  (3)高校區(qū)或是文教區(qū)

  該區(qū)附近有大中專院?;蚴俏慕虇挝幻芗?。文教區(qū)的消費(fèi)習(xí)性為消費(fèi)群以學(xué)生或是

  教師居多,消費(fèi)意識(shí)超前,觀念時(shí)尚,雖然在該區(qū)的客單價(jià)水平不比,但是聯(lián)單率指標(biāo)往往卻很高。

 ?。?)混合區(qū)

  該區(qū)的特性集中表現(xiàn)為商住混合?;旌蠀^(qū)具備單一商圈形態(tài)的消費(fèi)特色,具有多元

  化消費(fèi)習(xí)性的特點(diǎn)。

  在此,特別值得一提的是:在零售行業(yè)中的7-11便利店在選址方面就積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。她發(fā)現(xiàn),社區(qū)或是住宅區(qū)的顧客群較為穩(wěn)定,而且一般性的消費(fèi)、業(yè)績(jī)也較為固定,所以7-11通常選擇在社區(qū)或是住宅區(qū)周圍設(shè)立便利店。另外,7-11還會(huì)充分考慮是否能夠加上交通主動(dòng)脈的配合,期望可以通過(guò)增加部分的外來(lái)客來(lái)增加便利店的業(yè)績(jī)。如今,7-11不一定強(qiáng)求在住宅區(qū)開店,一般情況下,商圈內(nèi)只要能夠保證3000人以上的生活人口存在,且其步行時(shí)間不超過(guò)5-7時(shí)辰就可以開店了。

  3、 商圈調(diào)查

  商圈調(diào)查主要是從人流量、交通狀況、道路狀況、區(qū)域特征、經(jīng)營(yíng)環(huán)境等方面對(duì)一

  個(gè)商圈進(jìn)行全面的考察,以分析商圈商業(yè)未來(lái)的發(fā)展?fàn)顩r。

 ?。?)人流量調(diào)查

  人流量調(diào)查就是觀測(cè)一個(gè)區(qū)域的人流數(shù)量,因?yàn)檎{(diào)查不需要被調(diào)查者知曉,所以調(diào)查比較容易進(jìn)行,調(diào)查數(shù)據(jù)也相對(duì)準(zhǔn)確。按照專業(yè)的作業(yè)流程,人流量調(diào)查通常分為四個(gè)步驟:頭先,要選擇調(diào)查的地點(diǎn);其次,確定調(diào)查的時(shí)間;再者,計(jì)數(shù)方法;較后,數(shù)據(jù)整理。

 ?。?)交通狀況調(diào)查

  對(duì)于交通狀況的調(diào)查主要是考察店鋪周邊的公共交通環(huán)境,這又分為兩個(gè)部分:其一,是對(duì)于公共交通環(huán)境的現(xiàn)狀調(diào)查;其二,是對(duì)于公共交通未來(lái)發(fā)展?fàn)顩r的調(diào)查。

 ?。?)道路狀況調(diào)查

  道路狀況調(diào)查是了解店鋪周邊的道路狀況,包括道路寬度、車道數(shù)量、限行標(biāo)志、過(guò)街天橋、地下通道、道路出入口、停車位數(shù)量等等方面,目的是為了了解店鋪的交通便利性和交通順暢性。

  (4)區(qū)域特征調(diào)查

  區(qū)域特征調(diào)查的目的是考察店鋪所在區(qū)域的設(shè)施狀況,包括文教設(shè)施、金融設(shè)施、、休閑設(shè)施以及醫(yī)院等。通過(guò)對(duì)于這些設(shè)施場(chǎng)所的了解,可以知道這個(gè)地區(qū)的區(qū)域特征。

  4、 商圈分析

  (1)商圈分析的意義

 ?、?商圈分析是店鋪選擇成功的必要條件,一旦商圈確定就能獲得顧客的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)層次、消費(fèi)水平等各種消費(fèi)資訊。

  ② 確定促銷活動(dòng),根據(jù)商圈大小選擇媒體,確定宣傳、公關(guān)模式。

 ?、?可根據(jù)商圈內(nèi)的同行業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況確定競(jìng)爭(zhēng)方案,或者確定是否在有同行業(yè)的商圈內(nèi)開設(shè)店鋪。

  ④ 可以充分反映商店地理位置上的優(yōu)缺點(diǎn)。如距離社區(qū)或住宅區(qū)的遠(yuǎn)近、交通便利程度、人流量、潛在消費(fèi)者進(jìn)店的客觀便利性等。

 ?。?)商圈分析的內(nèi)容

 ?、?人口的特征分析。

 ?、?競(jìng)爭(zhēng)分析。在作商圈內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)分析時(shí)必須要考慮以下因素:現(xiàn)有店鋪的數(shù)量、規(guī)模、地域分布、新店開張率、所有店鋪的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)弱勢(shì)、市場(chǎng)飽和情況等。

 ?、?經(jīng)濟(jì)狀況分析。如果商圈內(nèi)經(jīng)濟(jì)狀況很好,居民收入穩(wěn)定增長(zhǎng),則零售市場(chǎng)也會(huì)增長(zhǎng);如果商圈內(nèi)產(chǎn)業(yè)多元化或居民從事不同行業(yè),則零售市場(chǎng)一般不會(huì)因?yàn)閷?duì)某種產(chǎn)品市場(chǎng)需求的波動(dòng)而發(fā)生相應(yīng)的連帶波動(dòng);如果商圈內(nèi)居民多從事同一行職業(yè),則該行業(yè)波動(dòng)往往會(huì)對(duì)居民的消費(fèi)力產(chǎn)生影響,店鋪的生意自然也會(huì)受到影響,因此投資者應(yīng)該選擇行業(yè)多樣化的商圈開店。

 ?。ǘ?、新店選址分析

  1、店址選擇遵循的原則

  要選定一個(gè)好的店址,有多方面的因素是需要考慮的,但投資者頭先要明確自己的選擇原則,因?yàn)樵瓌t是自己的作業(yè)導(dǎo)向和目標(biāo)指引。

 ?。?)要綜合考慮行業(yè)的特點(diǎn)

 ?。?)要綜合考慮地區(qū)的特點(diǎn)

 ?。?)要綜合考慮人流量調(diào)查的結(jié)果

  (4)避免在同一區(qū)域重復(fù)進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)

  (5)要有利于連鎖店店鋪管理目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)

 ?。?)要注重對(duì)成本的核算

 ?。?)方便顧客

  2、店址選擇的具體方法

  選擇店鋪的具體位置時(shí),可以從以下幾個(gè)方面入手:

 ?。?)頭先選定區(qū)域

  設(shè)立店鋪的一個(gè)前提是先找出目標(biāo)市場(chǎng)和服務(wù)對(duì)象,然后根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)和服務(wù)對(duì)象選擇網(wǎng)點(diǎn)設(shè)置區(qū)域,考慮設(shè)在消費(fèi)者集中的區(qū)域,尤其以商業(yè)為較佳位置,但同時(shí)也應(yīng)考慮成本因素。

  (2)通過(guò)制圖找出較佳位置

  在選定區(qū)域后,可以繪制出簡(jiǎn)圖,并標(biāo)出該地區(qū)現(xiàn)有的商業(yè)網(wǎng)點(diǎn),包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和準(zhǔn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的店鋪,還應(yīng)該標(biāo)出現(xiàn)有的商業(yè)結(jié)構(gòu)、客流集中地段和流向、交通路線、停車位等,通過(guò)分析和評(píng)估,以便正確設(shè)置店鋪的位置。

 ?。?)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查

 ?。?)具體實(shí)施

  3、店址考察數(shù)據(jù)分析

  (1)店址臨近主干道的人流量和車流量

  店址臨近主干道的含義指:主干道和店址之間較方便、較近距離的不行時(shí)間不超過(guò)15時(shí)辰。

  店址臨近主干道的人流量:一類城市日人流量應(yīng)該在50000人次以上,二類城市日人流量應(yīng)該在10000人次以上,三類城市日人流量應(yīng)該在5000人次以上。

  店址臨近主干道的車流量:一類城市日車流量應(yīng)該在8000人次左右,二類城市日車流量應(yīng)該在5000人次左右,三類城市日車流量應(yīng)該在2000人次左右。

 ?。?)核心商圈的收入水平

  (3)人口數(shù)量

  (4)交通狀況

 ?。?)核心商圈的城市規(guī)劃狀況

 ?。?)核心商圈的同類店鋪飽和狀況

  4、對(duì)于備選店進(jìn)行評(píng)估

  為了判定某個(gè)特定的場(chǎng)所是否能夠開設(shè)店鋪,投資者還需要對(duì)很多因素進(jìn)行調(diào)查,比如:

  (1)該場(chǎng)所的空間是否足夠大?能否滿足日后的正常營(yíng)業(yè)需要?

 ?。?)該場(chǎng)所的交通便利性是否方便?

 ?。?)留客空間和緩沖空間是否具備?

  (4)該場(chǎng)所的商業(yè)歷史是什么?該場(chǎng)所是否擁有很高的承租人更新率?

  (5)該區(qū)域正呈現(xiàn)出的發(fā)展趨勢(shì)是在增長(zhǎng)還是停滯或是下滑的?

 ?。?)場(chǎng)所在道路的哪一側(cè)?這對(duì)自己的未來(lái)店鋪生意是否有影響?

  5、在選址時(shí)應(yīng)注意的其他事項(xiàng)

 ?。?)觀察商業(yè)區(qū)位

 ?。?)考慮規(guī)模

 ?。?)考慮價(jià)格

  (4)分析競(jìng)爭(zhēng)程度

 ?。?)分析潛在的顧客數(shù)量和客流規(guī)律  

  為了便于幫助理解,接下來(lái)我們共同分享一個(gè)案例:KFC的跟進(jìn)選址策略。

  案例:KFC的跟進(jìn)選址策略

  肯德基對(duì)快餐店選址是非常重視的,選址決策一般是兩級(jí)審批制,通過(guò)兩個(gè)委員會(huì)的同意,一個(gè)是地方公司,另一個(gè)是總部。其選址成功率幾乎是,是肯德基的的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一?!?/P>

  通??系禄x址按以下幾步驟進(jìn)行: 

  ?。ㄒ唬┥倘Φ膭澐峙c選擇 

  1、劃分商圈 

  肯德基計(jì)劃進(jìn)入某城市,就先通過(guò)有關(guān)部門或?qū)I(yè)調(diào)查公司收集這個(gè)地區(qū)的資料。有些 資料是免費(fèi)的,有些資料需要花錢去購(gòu)。把資料購(gòu)齊了,就開始規(guī)劃商圈?!?/P>

  商圈規(guī)劃采取的是記分的方法,例如,這個(gè)地區(qū)有一個(gè)大型商場(chǎng),商場(chǎng)營(yíng)業(yè)額在1000 萬(wàn)元算一分,5000萬(wàn)元算5分,有一 線路加多少分,有一條**線路加多少分。這些 分值標(biāo)準(zhǔn)是多年平均下來(lái)的一個(gè)較準(zhǔn)確經(jīng)驗(yàn)值?!?/P>

  通過(guò)打分把商圈分成好幾大類,以北京為例,有市級(jí)商業(yè)型(西單、井

掃一掃或者搜索微信號(hào):Lcy18876761354

海南房產(chǎn)網(wǎng)微信

長(zhǎng)按識(shí)別二維碼

免費(fèi)看房熱線(0898-66691855

QQ號(hào):點(diǎn)擊這里給我發(fā)消息

遠(yuǎn)離城市霧霾,帶上您最愛的人一起享受海島陽(yáng)光!

免責(zé)聲明:凡注明為其他媒體來(lái)源的信息,均為轉(zhuǎn)載自其他媒體,其目的在于促進(jìn)信息交流,并不代表本網(wǎng)贊同其觀點(diǎn)或?qū)ζ鋬?nèi)容真實(shí)性 負(fù)責(zé)。本站轉(zhuǎn)載時(shí)會(huì)標(biāo)明出處,版權(quán)歸原載媒體和作者所有。如所載內(nèi)容涉及侵權(quán),請(qǐng)及時(shí)和本站聯(lián)系刪除。

更多大家關(guān)注的樓盤

  • 魯能山海天

    魯能山海天

    14000元/平方米

    文昌-月亮灣|海南省文昌市龍樓銅鼓嶺國(guó)際生態(tài)旅游區(qū)內(nèi)

  • 博鰲海御

    博鰲海御

    0元/平方米

    瓊海-博鰲海景|瓊海博鰲濱海大道

  • 官塘學(xué)院小鎮(zhèn)

    官塘學(xué)院小鎮(zhèn)

    14000元/平方米

    瓊海-官塘溫泉|海南省瓊海市官塘白石嶺風(fēng)景區(qū)

  • 恒大金碧天下

    恒大金碧天下

    20000元/平方米

    儋州-濱海新區(qū)|儋州市白馬井濱海新區(qū)

  • 石梅山莊

    石梅山莊

    23000元/平方米

    萬(wàn)寧-興隆|萬(wàn)寧市興隆石梅灣興梅大道1號(hào)

  • 天來(lái)泉二期

    天來(lái)泉二期

    12000元/平方米

    瓊海-官塘溫泉|瓊海市官塘溫泉旅游開發(fā)區(qū)天來(lái)泉大道

  • 中國(guó)海南·?;◢u

    中國(guó)海南·?;◢u

    21000元/平方米

    儋州-濱海新區(qū)|海南儋州濱海新區(qū)濱海大道中國(guó)海南?;◢u展示中心

  • 富力灣

    富力灣

    19000元/平方米

    陵水-香水灣|陵水縣香水灣旅游度假區(qū)B區(qū)南段

  • 龍憩園中園

    龍憩園中園

    0元/平方米

    萬(wàn)寧-興隆|海南省興隆旅游度假區(qū)興梅大道中段西側(cè)

  • 龍棲灣新半島

    龍棲灣新半島

    33000元/平方米

    樂東 - 樂東縣|樂東縣九所龍棲灣

客服電話(24小時(shí)無(wú)假日)

0898-66691633

服務(wù)熱線:0898-66691633 | E-mail:qinzhenjiang@qq.com | 地址:海南省瓊海市愛華東路部隊(duì)車庫(kù)旁 | 公司全稱:海南中信宜居投資管理有限公司

海南房產(chǎn)網(wǎng)版權(quán)所有 ©2016-2021 All Rights Reserved 瓊ICP備10000445號(hào)