城市綜合體整體策劃顧問解析：MALL購物如何贏利？

一、 市場分析模型
　　
二、 以市場及資源整合能力為導(dǎo)向的MALL規(guī)模與定位模型
　　
三、 較佳產(chǎn)出模型預(yù)測
　　計(jì)算較樂觀與悲觀開發(fā)規(guī)模，計(jì)算不同情況下財務(wù)回報。分析的方法不僅是財務(wù)計(jì)算，更重要根據(jù)經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)對可能的收入結(jié)合經(jīng)驗(yàn)與理論值進(jìn)行估算，通過商業(yè)經(jīng)營的經(jīng)驗(yàn)與知識，判斷出實(shí)際收入可能的數(shù)值。
　　
四、 成本分析與控制模型
　　基于ERP的管理體系
　　前期應(yīng)用項(xiàng)目管理子系統(tǒng)，控制機(jī)電設(shè)備采購、業(yè)態(tài)設(shè)計(jì)與優(yōu)化、商業(yè)管理方案
　　施工期間控制：施工進(jìn)度、成本管理、付款管理
　　營銷控制：
　　營銷戰(zhàn)略控制：不同銷售模式的投入產(chǎn)出回報模型，衡量公司的資金與資源整合能力
　　控制銷售費(fèi)用：客戶營銷費(fèi)用與廣告費(fèi)用。銷售面積，銷售金額銷售進(jìn)度。
　　
五、 理想招商模式的探討
　　由商業(yè)管理公司主導(dǎo)招商工作，充分利用現(xiàn)有招商社會資源。知名商業(yè)管理公司與大商家不僅保持良好關(guān)系，而且他們的商業(yè)眼光與顧問服務(wù)水準(zhǔn)，也能得到大商家信賴。
　　以商招商
　　百貨店自營的方式與方法
　　由于大型MALL購物對主力商店經(jīng)營水準(zhǔn)要求較高，因此，要采用如下方法：
　　1.聘請知名商家作為連鎖經(jīng)營的品牌，采用特許加盟方式。
　　發(fā)展商需要付出品牌許可費(fèi)用，一般費(fèi)用為每年50萬元以上，品牌商家提供顧問服務(wù)，具體包括業(yè)態(tài)規(guī)劃、商業(yè)運(yùn)營服務(wù)，
　　
六、 較佳投資回收模型的探索
　　6.1、資金充足型開發(fā)商，以收租金為主
　　6.2、資金短缺型開發(fā)商，以銷售為主，收租為輔
　　返租商鋪銷售金額＋獨(dú)立產(chǎn)權(quán)商鋪銷售金額〉＝項(xiàng)目總投資額
　　返租銷售支撐條件：
　　大商家進(jìn)駐，杰出MALL管理團(tuán)隊(duì)進(jìn)駐。
　　大商家進(jìn)駐部分采用聯(lián)合經(jīng)營辦法，發(fā)展商投入房子，邀請大商家經(jīng)營，投資散戶投入資金。
　　
七、 如何通過經(jīng)營挖掘商業(yè)利潤
　　7.1.商業(yè)經(jīng)營
　　7.2.品牌輸出
　　1、MALL品牌的特點(diǎn)
　　MALL品牌是含金量較高的品牌，包括如下特點(diǎn)：
　　發(fā)展商與大商家等共同打造的管理團(tuán)隊(duì)，具有多專業(yè)的知識優(yōu)勢。通過多年運(yùn)營，不僅建立了完整的知識管理體系，而且具有完整的招商體系和客戶資源。
　　2、 MALL品牌與知識提煉
　　MALL的管理知識如同珍珠散落在沙灘上，多年的管理運(yùn)營積累的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)需要提煉出公共知識和專業(yè)知識，由于高層管理團(tuán)隊(duì)的人員變動，許多知識與資源會發(fā)生流失，如果沒有完整的制度化運(yùn)作流程，建立較佳知識模型將困難重重。
　　知識節(jié)點(diǎn) 內(nèi)容 管理方式
　　MALL業(yè)態(tài)設(shè)計(jì)與管理知識 如何根據(jù)消費(fèi)群體特點(diǎn)，設(shè)計(jì)較佳業(yè)態(tài)，不同業(yè)態(tài)之間比例合理，不同業(yè)態(tài)定位準(zhǔn)確和諧發(fā)展，留住顧客時間較長。 由專業(yè)商業(yè)運(yùn)營公司管理業(yè)態(tài)，由商會協(xié)調(diào)業(yè)態(tài)調(diào)整。
　　MALL招商資源庫與招商知識
　　運(yùn)營服務(wù)知識庫 培訓(xùn)師資，教材
　　MALL商業(yè)文化 地域文化與商業(yè)文化結(jié)合是MALL商業(yè)文化發(fā)展的重要內(nèi)容
　　3、MALL品牌輸出的內(nèi)容
　　4、MALL連鎖開發(fā)
　　連鎖開發(fā)的必要條件：
　　1.具有連鎖開發(fā)的資金來源 2.具有大商家與發(fā)展商聯(lián)合發(fā)展 3.具有適合MALL發(fā)展的市場條件，具有消費(fèi)群體支撐。

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