商用物業(yè)市場(chǎng)定位要恰當(dāng)清晰

　　我們目前來(lái)講，現(xiàn)在的消費(fèi)者到一定階段以后，消費(fèi)者需要個(gè)除了滿足對(duì)基本的商品需求之外，更需要一個(gè)環(huán)境的體面，服務(wù)的提升，需要有這樣的平臺(tái)。所以這樣的平臺(tái)既滿足了消費(fèi)者的消費(fèi)需求，同時(shí)也滿足了這些商家，包括這些產(chǎn)品的需要。對(duì)建材行業(yè)來(lái)說(shuō)，我們的項(xiàng)目規(guī)劃包括我們的陶瓷，包括燈飾等一系列的建材業(yè)態(tài)在里面。建材業(yè)態(tài)可能有各種各樣的超市等等在城市的各個(gè)角落。但是隨著這些品牌商家經(jīng)營(yíng)過(guò)程當(dāng)中出現(xiàn)的問題，比如現(xiàn)在對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)購(gòu)燈飾用品，那么我們?cè)谝话愕牡昀锩婢褪且粚訕敲?，層高就是三米左右，那么在這種狀態(tài)下很高端的燈飾又不能很好地展現(xiàn)出效果，這樣對(duì)消費(fèi)者來(lái)講達(dá)不到實(shí)際的體驗(yàn)感受。同時(shí)對(duì)商家來(lái)說(shuō)也達(dá)不到他要表現(xiàn)給客戶的感受。這時(shí)候怎么辦?那么就結(jié)合這個(gè)需求有一個(gè)產(chǎn)品。

　　個(gè)所有高端的品牌他們希望有這樣的一個(gè)商業(yè)基地作為他們的實(shí)力和產(chǎn)品綜合展示的平臺(tái)。所以我們項(xiàng)目規(guī)劃整個(gè)來(lái)講，我們把它命名為，屬于體驗(yàn)式的營(yíng)銷總部基地。

　　另外一個(gè)，隨著整個(gè)商家的品牌發(fā)展之后，這些品牌希望優(yōu)勢(shì)資源進(jìn)一步整合，另外也希望通過(guò)產(chǎn)品進(jìn)一步提升國(guó)際的競(jìng)爭(zhēng)力，甚至達(dá)到不斷地出口。這樣我們另外一個(gè)屬性命名為全球建材裝飾產(chǎn)業(yè)基地。在這里面我們可能面向出口，所以我們這次跟中國(guó)裝飾協(xié)會(huì)合作，我們被特定指定為進(jìn)出口廠家。第三個(gè)我們這個(gè)店屬性為是高端品牌建材旗艦店集群。他們的商家對(duì)他們高端品牌，他希望展現(xiàn)出充分的實(shí)力和品牌優(yōu)勢(shì)。那么我們每個(gè)店對(duì)他們的實(shí)力有一個(gè)總部的基地，這樣我們相當(dāng)于品牌旗艦店的集群所在。這對(duì)我們定位也是從初級(jí)階段發(fā)展到目前經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顟B(tài)下客觀的需要來(lái)定位的一個(gè)平臺(tái)。

　　我們這個(gè)項(xiàng)目周邊的大家可能很清楚，有國(guó)際家具村，他也是我們這樣的定位，專門做家居的集群。它的面積大概也是75萬(wàn)到80萬(wàn)左右。同樣在我們這個(gè)區(qū)域還有一個(gè)綜合的休閑商業(yè)的區(qū)域，面積大概80萬(wàn)到100萬(wàn)之間，現(xiàn)在在建設(shè)當(dāng)中。在我們整個(gè)區(qū)域來(lái)說(shuō)現(xiàn)在規(guī)劃成大的配套商圈，這個(gè)商圈里面總的商業(yè)面積達(dá)到三四百萬(wàn)方。每一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目開發(fā)現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)，他們的行業(yè)性很強(qiáng)，像我們做生活建材，要么就是做服裝這樣的一個(gè)情況。

　　剛剛蔡老師也講到，現(xiàn)在消費(fèi)者對(duì)商業(yè)的需求可能隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，交通擁堵，包括很多生活當(dāng)中的不便。像國(guó)外已經(jīng)有這種趨勢(shì)，人們對(duì)各方面的要求更高之后，就更需要大的非常集中的，整合性很強(qiáng)的環(huán)境非常好的大的商圈。我可以開車過(guò)去，更進(jìn)一步地提高自己的需求。在這種情況下，整個(gè)我們項(xiàng)目周邊的定位，包括我們項(xiàng)目的定位也是順應(yīng)整個(gè)發(fā)展趨勢(shì)來(lái)定的。所以通過(guò)我們的項(xiàng)目定位，其實(shí)我們也做了思考，從一開始商業(yè)基本簡(jiǎn)單的商業(yè)的出現(xiàn)，到我們目前發(fā)展到這個(gè)階段，我們這樣商業(yè)規(guī)劃的定位也是一個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)客觀的需要來(lái)決定的。這是整個(gè)目前商業(yè)發(fā)展階段出現(xiàn)的商業(yè)品種，屬于商業(yè)類型吧。剛剛蔡老師也講到，這是市場(chǎng)類的商業(yè)。還有寫字樓之前可能好的地段商業(yè)項(xiàng)目拿下來(lái)做寫字樓，現(xiàn)在隨著好的地段被拿掉以后，現(xiàn)在我發(fā)現(xiàn)還有一個(gè)趨勢(shì)，在產(chǎn)業(yè)比較集中的地方，產(chǎn)業(yè)特別明顯的地方他們做一個(gè)配套的寫字樓，這塊是比較明顯的。具體的案子也有的，比如我這是鋼鐵產(chǎn)業(yè)，在這個(gè)產(chǎn)業(yè)我要造寫字樓，那么這個(gè)寫字樓目標(biāo)客戶群很明確，就是在這些產(chǎn)業(yè)里面專業(yè)。

　　商用物業(yè)這塊來(lái)講隨著整個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，根據(jù)各產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，根據(jù)消費(fèi)者的客觀需求，現(xiàn)在商業(yè)的品種種類越來(lái)越多，而且發(fā)展空間也越來(lái)越大。因?yàn)閷?duì)商業(yè)這塊在目前國(guó)家的一系列政策方面，對(duì)商業(yè)這邊可控的不多，對(duì)商業(yè)的空間來(lái)講也非常巨大。不管是從國(guó)家的鼓勵(lì)角度來(lái)講，還是從市場(chǎng)的客觀角度來(lái)講整個(gè)發(fā)展空間非常大。對(duì)開發(fā)商來(lái)講下一步怎么能把商業(yè)更有效地規(guī)劃好，然后按照科學(xué)的規(guī)劃能夠比較漸進(jìn)地持續(xù)下去。這是下一步操作層面必須要關(guān)注的一塊。我就簡(jiǎn)單說(shuō)這些。

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