散客瞄上降價(jià)項(xiàng)目 合作解決資金難題———

由于受到樓市調(diào)控政策的限制，在銀行貸款方面受到掣肘的投資客一度隱退市場，在樓市博弈期間也鮮有出手。但是，隨著樓市傳統(tǒng)銷售旺季的到來，不少資金相對靈活的小型投資客看準(zhǔn)市場中不少項(xiàng)目的大幅度降價(jià)，以“拼購”的方式再次進(jìn)入樓市。

●降價(jià)樓盤引來投資客

近期北京不少高幅度降價(jià)、隱性打折的樓盤，再次出現(xiàn)了投資客的身影。

投資客陳先生就是此輪“降價(jià)投資”中的一員，因?yàn)榭春媒祪r(jià)樓盤未來升值的預(yù)期，以及北京樓市整體堅(jiān)挺的升值空間，所以在自己看中的樓盤降價(jià)信息一出的時(shí)候，就選擇了出手投資?！斑@個(gè)樓盤原本的價(jià)格已經(jīng)到了20000元/平方米以上，但是受到政策影響，一直沒有再開盤?，F(xiàn)在預(yù)計(jì)開盤的售價(jià)在18000元/平方米左右，全款還有折扣。我認(rèn)為既然此前它已經(jīng)能達(dá)到20000元/平方米以上的均價(jià)，就肯定有漲回去甚至超過這個(gè)價(jià)格的潛力和預(yù)期?！标愊壬鷾?zhǔn)備出手的項(xiàng)目位于通州，而根據(jù)歷史數(shù)據(jù)和銷售人員提供的信息，陳先生掌握的價(jià)格信息與走勢基本屬實(shí)。而正因其低于前期價(jià)格的再次入市，該項(xiàng)目已經(jīng)被不少投資客“盯”上。

此輪降價(jià)預(yù)期中除低于前期價(jià)格的老項(xiàng)目后期，同樣吸引投資客的還有入市價(jià)格明顯低于周邊的一些新盤。位于朝陽一樓盤就因大幅度低于周邊新房的價(jià)格，而獲得了投資客的青睞。有接受采訪的投資客表示，其周邊項(xiàng)目的價(jià)格就是該項(xiàng)目的“價(jià)值標(biāo)桿”?！半m然以低于周邊項(xiàng)目的價(jià)格開盤，但是并不代表其價(jià)值會永遠(yuǎn)維持在這個(gè)低位?！蓖顿Y客樂觀地表示。

不少降價(jià)項(xiàng)目的銷售人員承認(rèn)降價(jià)信息發(fā)出后，樓盤受到投資客的關(guān)注?！霸诓唤祪r(jià)的時(shí)候不會有這么高比例的投資客前來咨詢，而投資客看房和出手會比自住型的更果斷，目標(biāo)性更強(qiáng)。”銷售人員表示。

業(yè)內(nèi)分析人士指出，由于目前廣泛的降價(jià)預(yù)期，使得投資客開始再次蠢蠢欲動(dòng)。小型投資客在解決資金問題后，并不過多關(guān)注樓市政策走向，因此更容易決定出手。

●“拼購”成投資新形式

此輪投資客看好的“降價(jià)投資”中，與以往的形式略有不同，此次對降價(jià)反應(yīng)迅速的投資客，多以“散客”為主。因?yàn)槭艿秸呔窒?，不少投資客借鑒時(shí)下流行的“團(tuán)購”方式，合資“拼購”低價(jià)項(xiàng)目，也成為目前市場上的新現(xiàn)象。

在大興某低價(jià)開盤的項(xiàng)目售樓處，投資人李先生表示，因?yàn)榕c幾個(gè)朋友都認(rèn)為該區(qū)域內(nèi)不少樓盤低價(jià)開盤，但長遠(yuǎn)而言該區(qū)域有很大升值的空間，因此決意投資。“大家一起湊錢投資是不得已而為之的做法。”李先生介紹道，“因?yàn)槊露加蟹慨a(chǎn)，幾乎不能拿到銀行的優(yōu)惠利率，甚至連申請貸款都會受到限制，因此決定湊錢投資?！?p>而大多數(shù)小型投資客也不約而同地采取了此種方式進(jìn)行投資。為了規(guī)避貸款政策、解決資金問題的“拼購”投資人，一方面通過“合資”解決了資金方面的困難，同時(shí)規(guī)避了銀行的種種貸款限制，以及非優(yōu)惠利率條件下，利息對于投資收益空間的擠壓。另一方面，雖然多人合資減少了個(gè)人投資收益，但是同樣減少了個(gè)人投資風(fēng)險(xiǎn)。

●自住型購房人仍應(yīng)謹(jǐn)慎入市

“雖然調(diào)控政策的一部分初衷是著力抑制投資型購房，但是單從我們銷售的角度，并不能因?yàn)楹Y選購房人的目的而限制購房。”朝陽某項(xiàng)目銷售經(jīng)理表示，在肯定目前該項(xiàng)目備受投資人關(guān)注的同時(shí)，也認(rèn)為雖然銷售人員對購房人的目的有一定程度的辨識能力，但是從銷售環(huán)節(jié)來說，并沒有權(quán)力限制不同目的的購房人購房。

但同時(shí)我們發(fā)現(xiàn)，此類受投資客關(guān)注的項(xiàng)目銷售人員口徑一致，不肯對自住型購房人坦言項(xiàng)目內(nèi)房源被投資型購房人購購?！安簧僮宰⌒唾彿咳撕荜P(guān)注項(xiàng)目內(nèi)的業(yè)主結(jié)構(gòu)，認(rèn)為如果過多被投資型購房人購購，那么將來的居住環(huán)境肯定受到影響。比如實(shí)際住戶數(shù)量過少等問題?！痹擁?xiàng)目銷售經(jīng)理介紹。

業(yè)內(nèi)人士也指出，針對同一樓盤，自住型購房人與投資型購房人關(guān)注的側(cè)不同，對于出手與否，相互之間并沒有過多參考價(jià)值。此次降價(jià)趨勢中投資客的再次出現(xiàn)，并不是樓市整體趨勢的風(fēng)向標(biāo)，對于出手時(shí)機(jī)、選擇的項(xiàng)目等，并不值得自主型購房人完全用以參考。而對于自住型購房人，仍應(yīng)對照個(gè)人條件與需求，慎重入市。

(作者：楊明曉)

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