2010年下半年以來，“房產(chǎn)新政”的影響終于在家居行業(yè)顯現(xiàn)出來，企業(yè)銷售額普遍下滑，較多的下滑40%-60%。在一片“購賣不好做”的叫苦聲中，一個(gè)奇怪的現(xiàn)象隨之而至：產(chǎn)品價(jià)格不但沒有下降，反而不斷往上漲。其中較有代表性的是家具行業(yè)，上漲幅度都在10%以上，似乎不漲價(jià)就不時(shí)髦。不過，這種“漲價(jià)”風(fēng)潮對于消費(fèi)者來說并沒有明顯的感覺，因?yàn)樯蠞q的是成本，人們看到的是虛高的市場價(jià)，而這個(gè)標(biāo)在價(jià)簽上的價(jià)格，全憑廠商一張嘴說了算。專家提醒消費(fèi)者購家具時(shí)較好選擇品牌，并當(dāng)心價(jià)格“貓膩”。

現(xiàn)象：家具產(chǎn)品普遍上漲10%以上

華倫蒂詩家具北京代理商馮小姐較近頗為苦悶，有兩個(gè)顧客11月28日前來訂一個(gè)月前看好的一款軟床時(shí)，發(fā)現(xiàn)價(jià)格與當(dāng)初核算過的增加了不少。顧客堅(jiān)持按原來的價(jià)格訂貨，馮小姐看著廣東總部的一紙通知犯了愁：不按原價(jià)給顧客下單吧，顧客就不要這件貨了；按原價(jià)開單吧，自己得賠8%。原來，她11月初接到廣東總部的通知，從11月8日開始，華倫蒂詩旗下四款產(chǎn)品全面上調(diào)出廠價(jià)格，上漲幅度是8%。

“那套沙發(fā)原來賣1.5萬元，現(xiàn)在變成了1.62萬元，顧客當(dāng)然不滿意呀！”馮小姐一臉的無奈。實(shí)際上，像馮小姐這樣遭遇廠家強(qiáng)行漲價(jià)的狀況在北京各大賣場里比比皆是。就在一周前，在紅星美凱龍東四環(huán)店強(qiáng)力家具展廳里，銷售人員就在忙著重新寫價(jià)簽，把舊價(jià)簽換下來?！叭绻€按原來的價(jià)格賣要虧本，我們把價(jià)格稍微調(diào)高了些?！痹摴ぷ魅藛T向記者介紹，上調(diào)幅度大約在30%左右，倘若趕上賣場做活動，價(jià)格還會往上稍微漲一點(diǎn)，否則活動力度太大，廠家根本吃不消。

百強(qiáng)家具總經(jīng)理陳曉太較近也為漲價(jià)問題發(fā)愁。漲吧，消費(fèi)者覺得價(jià)高；不漲，廠家變成真正虧本銷售。“經(jīng)過我們內(nèi)部調(diào)研和商討后決定，為了保證基本利潤和可持續(xù)發(fā)展，百強(qiáng)板式類產(chǎn)品很快要上調(diào)20%，實(shí)木類產(chǎn)品較過去提高10%的售價(jià)?！标悤蕴f這話時(shí)臉色有些沉重。

關(guān)于漲價(jià)，同樣的艱難決定近期還發(fā)生在曲美家具身上，上漲幅度約10%。北京板式家具領(lǐng)軍品牌意風(fēng)家具也不得不把價(jià)格調(diào)高了30%。漲價(jià)風(fēng)，正在隨著越來越勁的冬風(fēng)席卷家具行業(yè)。

原因：成本增加銷售下滑

按照市場基本規(guī)律，漲價(jià)往往是緣于產(chǎn)品供不應(yīng)求。供需平衡被打破，物以稀為貴，漲價(jià)自在情理之中。然而，這一輪家具漲價(jià)潮卻是一種“怪象”：家具廠商都在喊“生意不好做”，不但不降價(jià)反而漲價(jià)！

意風(fēng)家具董事長溫世權(quán)表示，“房產(chǎn)新政”到今年下半年終于在家具行業(yè)體現(xiàn)出來，市場需求不旺，和去年同期相比，意風(fēng)在北京的銷售額下降了40%。與此同時(shí)，各項(xiàng)成本在不斷增加，逐年提高的人工成本也不容忽視。近幾年來，隨著居民收入和物價(jià)全面提高，工人對薪資的要求也越來越高，凡是手藝嫻熟點(diǎn)兒的技工，工資一般都在4000元左右，有時(shí)一些特別工種的工人工資更高。“不能委屈了工人，但也不能讓意風(fēng)全部消化人工成本，迫于無奈我們的產(chǎn)品只有漲的份兒。”

華倫蒂詩在給經(jīng)銷商的傳真中對于漲價(jià)給出的理由是：由于原材料上漲過大，物流成本增加，銷售價(jià)格太低不足以抵銷成本的增量，只能靠提升出廠價(jià)來彌補(bǔ)。對于原材料上漲，業(yè)界普遍證實(shí)所言非虛。陳曉太這樣形容木材交易的火爆：“現(xiàn)在有一批人每天都駐守在中國與俄羅斯邊境附近，但凡有一輛運(yùn)木材的貨車進(jìn)來，會立刻將其攔下，不論價(jià)格高地不由分說地購下全部木材，原料緊缺程度可想而知?！标悤蕴f，原材料少了，價(jià)格自然一路飆升，比如水曲柳木，現(xiàn)在已由過去的每立方米幾百元飆升至1500多元，用水曲柳木做的家具，價(jià)格自然是水漲船高。

強(qiáng)力家具董事長張福才對陳曉太的說法十分認(rèn)同。他表示，正在上漲的原材料不單單只有木材，還有制造家具必須用到的油漆、五金配件等。如果是軟體沙發(fā)，還涉及到棉花等材料。另外，工廠采購及運(yùn)輸成本加大也是家具漲價(jià)的直接原因?！按蠹叶贾榔蜐q價(jià)了，那么隨之而來的肯定就是運(yùn)費(fèi)提高，從而導(dǎo)致成本提高，漲價(jià)也就是理所當(dāng)然?！?p>據(jù)悉，今年下半年以來，家具企業(yè)整體銷售形勢不容樂觀。不少企業(yè)下滑幅度高達(dá)60%，在一些主流賣場里，即使排名前十名的企業(yè)也未必能盈利。在這種情況下，企業(yè)紛紛打出了漲價(jià)牌，實(shí)屬無奈之舉。

反應(yīng)：消費(fèi)者對“漲價(jià)”不敏感

盡管家具產(chǎn)品上浮價(jià)格在情理之中，但也有業(yè)內(nèi)人士提出質(zhì)疑：家具不屬于快消品或日用品之列，很多時(shí)候人們都是幾年才逛一次家居賣場，價(jià)格上漲與否消費(fèi)者其實(shí)并不敏感。

實(shí)際上，家具的標(biāo)價(jià)很有學(xué)問。在居然之家、紅星美凱龍等檔次較高的賣場里，聚集著一批品牌家具企業(yè)，它們的價(jià)格相對來說比較堅(jiān)挺，打個(gè)9折、8.5折已經(jīng)很不容易了，只有在重大促銷活動的時(shí)候，才會打7折。但在一些不太知名的賣場里，3折、2折甚至1折的招牌隨處可見，很多消費(fèi)者養(yǎng)成了習(xí)慣，不打折就不購，這直接導(dǎo)致了家具標(biāo)價(jià)的虛高。一般來說，家具零售價(jià)比出廠價(jià)要高出一倍，才有打折的本錢。如果家具實(shí)際售價(jià)與出廠價(jià)相比，沒有30%以上的毛利，根本就沒法維持高昂的場租、營業(yè)員的提成及物流、服務(wù)等成本支出。

正因?yàn)槿藗冊谑袌錾峡吹降募揖邩?biāo)價(jià)是虛的，成交價(jià)到底是多少才算合算，全憑顧客自己的感覺。而家具標(biāo)多少價(jià)，較后又打多少折，也是全憑廠家一張嘴，消費(fèi)者根本不可能了解到內(nèi)情。這就導(dǎo)致了所謂漲價(jià)與降價(jià)不過是廠家與經(jīng)銷商之間的結(jié)算價(jià)格，消費(fèi)者很難感覺得到。

北京市場協(xié)會家居分會秘書長劉晨認(rèn)為，家具行業(yè)魚龍混雜，一些非品牌的家具企業(yè)借助“漲價(jià)風(fēng)”隨手抬高價(jià)格的情況有可能發(fā)生，但肯定不會出現(xiàn)在品牌家具企業(yè)身上，尤其是北京家具品牌。“一旦成為了品牌，企業(yè)的關(guān)注點(diǎn)都是如何讓消費(fèi)者獲得更多實(shí)惠，而不是如何從消費(fèi)者那里牟取暴利?！?p>面對成本增大而形成的漲價(jià)風(fēng)，劉晨給消費(fèi)者的建議是，頭選品牌家具的產(chǎn)品；對家具企業(yè)的建議則是，深入挖掘商品價(jià)值，避開北京、上海、天津等開店成本較高的一二線城市，將市場拓展目標(biāo)放在二三線城市。“同樣面積的店面，在一線城市刨除租金等成本后毛利可能只有10%，但在二三線城市肯定要高得多?！?p>(作者：王格)