選定購房目標(biāo)后，就進入了同代理商或開發(fā)商進行實質(zhì)性接觸的談判階段。購房談判的過程也就是討價還價的過程。究竟該怎樣限度地獲取利益，同時又不致使談判陷入僵局，就是購房者的較終目的。對房產(chǎn)開發(fā)商而言，獲取利益是他們的經(jīng)營目標(biāo)，而消費者追求的是盡可能少支出。因此，購房者明白了開發(fā)商定價的方法和理念，掌握必要的交易談判技巧，了解開發(fā)商心理，會使自己少支出而多獲益。

1.必須確定目標(biāo)，確定希望的價位和能接受的價位。在次接觸某處項目時，售樓人員如果認(rèn)為你有潛在購房可能，一般情況下，收樓人員會主動提出留下聯(lián)系方式。此時如果確有購購意向，可以留下聯(lián)絡(luò)地址或電話，但一定不要讓對方感覺出對此項目已有了極大的興趣。售樓員有了聯(lián)系電話，就會不斷地追問是否已拿定購房主意，不經(jīng)意的談話間，讓對方主動地提出優(yōu)惠條件。

2.要多摸對方的底細(xì)和心理。在看到心儀單位后，注意收集要談判項目的相關(guān)資料，如評估房價中成本價所占比例、小區(qū)的交通、物業(yè)管理、配套設(shè)施、規(guī)劃存在的缺陷等，這些都可在談判前實地考察一下。等到了簽約階段，就可以把所了解的該物業(yè)和其他一些相關(guān)物業(yè)的詳細(xì)情況，不失時機地拋給售樓人員。讓他們明白，購家是作了充足的準(zhǔn)備才來購購的，這對你進一步要求優(yōu)惠有幫助。

3.談判雙方都是為了各自的利益而來，雙贏的結(jié)局當(dāng)然較好。但購賣之間畢竟不同于慈善事業(yè)，一方多得，另一方相對就要少賺。所以，賣方自然會用各種營銷策略，盡可能多地掏出你兜里的錢。所以談判時也要時刻保持清醒的頭腦，不要被一些小利迷失了方向。

4.不要把目光放在樣板房上，一定要自己到現(xiàn)場仔細(xì)看、聽。有的銷售人員一上來就告訴客戶，樣板房的裝修如何好，采用了某品牌浴缸，而絲毫不提房子的其他問題。到較后，客戶腦子里只留下一點：裝修的確不錯。這時要切記，購的是房子，而不是樣板房的裝潢。

5.在洽談時，要與銷售人員打心理戰(zhàn)。先向銷售人員表現(xiàn)出一定的購房意愿，并舉出幾個同類物業(yè)說明自己正在其中選擇。對銷售方提出的房價不要輕易作出讓步，因為這會使銷售商認(rèn)為購房者的經(jīng)濟能力足夠支付。

(作者：饒磊)