降降價(jià)引發(fā)業(yè)主不滿漲落牽出維權(quán)危機(jī)﹃我們購購該項(xiàng)目時(shí)價(jià)格將近17000元/平方米，而現(xiàn)在開發(fā)商的售價(jià)是14800元/平方米，前后時(shí)間也就幾個(gè)月，我們損失太大了，我們要求開發(fā)商按照現(xiàn)在的價(jià)格賣給我們。﹄望京一個(gè)項(xiàng)目由于直接降價(jià)2000元/平方米引發(fā)前期業(yè)主不滿；與此同時(shí)，燕郊幾個(gè)項(xiàng)目也因?yàn)榻祪r(jià)引起退房潮。而另一方面，開發(fā)商卻也有﹃我們是正當(dāng)?shù)慕?jīng)營行為，我們也要生存，房屋作為商品，也和其他商品一樣有價(jià)格漲落的風(fēng)險(xiǎn)﹄的苦衷。﹃誰來為樓盤降價(jià)購單﹄，開發(fā)商還是購房人？本期︽廣廈圓桌︾，我們邀請了北京業(yè)主問題專家舒可心和中原地產(chǎn)華北區(qū)董事總經(jīng)理李文杰，以及降價(jià)項(xiàng)目開發(fā)商代表與業(yè)主，就降價(jià)風(fēng)波引發(fā)的種種問題進(jìn)行探討。

本期嘉賓

●中原地產(chǎn)華北區(qū)董事總經(jīng)理李文杰

●開發(fā)商開發(fā)商甲開發(fā)商乙

●置業(yè)專家舒可心

●業(yè)主蘇女士張先生主持人：張艦衛(wèi)東

●業(yè)主:同一社區(qū)兩個(gè)陣營遇到降價(jià)該維權(quán)嗎

業(yè)主蘇女士（某公司白領(lǐng)，在燕郊購購了一套目前正在降價(jià)的房產(chǎn)）：我堅(jiān)決反對開發(fā)商隨意降價(jià)，對我們老業(yè)主來說，這種行為其實(shí)就是一種搶劫?？赡芎芏嗳苏f我們無理取鬧，說我們要求補(bǔ)償沒有道理，但如果你站在老業(yè)主的立場上，剛購的房不到一個(gè)月降價(jià)幾萬到幾十萬不等，你的心情會(huì)如何？

有一點(diǎn)不知道大家想過沒有，到燕郊購房的人，不會(huì)有太多有錢人，大多數(shù)是像我們這樣，用積攢多年的心血才購購的一套房子，每個(gè)月還要還銀行貸款，而開發(fā)商只為自己的利益考慮，房價(jià)說降就降，昨天還值50萬的房子一夜過去就只值40萬了，這是我不能接受的。

而開發(fā)商的行為也讓人很失望。為什么在當(dāng)?shù)鼐退阗F點(diǎn)大家也會(huì)選擇你們項(xiàng)目的房子？“環(huán)境好”、“質(zhì)量好”、“信譽(yù)好”、“有資質(zhì)”……這是先前很多人的心聲，所以大家選擇這里。但是千里之堤，潰于蟻穴，開發(fā)商你不可能不懂，開發(fā)商隨意降價(jià)銷售不只傷害老業(yè)主的利益，也傷害其他開發(fā)商的利益，必定受到社會(huì)的譴責(zé)，較終受傷害的是自己的利益和聲譽(yù)。

我的要求也很簡單，那就是要給老業(yè)主補(bǔ)足差價(jià)，開發(fā)商應(yīng)組織大家有計(jì)劃地（比如按照樓號）進(jìn)行相關(guān)的補(bǔ)償事宜。在那之后，開發(fā)商是否要繼續(xù)降價(jià)，或者開展其他活動(dòng)，我們不會(huì)反對。

業(yè)主張先生（國企職工，與蘇女士購購了同一小區(qū)房產(chǎn)）：我今年年初購了那里的房子，準(zhǔn)備讓老人住在那里，但還沒搬進(jìn)去就鬧出了這樣的事。其實(shí)從心里來說，自己的房子貶值了誰也不會(huì)痛快，但我并不贊同他們進(jìn)行所謂的維權(quán)。

我認(rèn)為，房價(jià)的上漲和下跌是市場經(jīng)濟(jì)的必然規(guī)律，這點(diǎn)是不由任何個(gè)體可以決定的?，F(xiàn)在整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)的現(xiàn)狀我們都可以通過媒體有一個(gè)大概的了解，我想開發(fā)商如果不是萬不得已，也不會(huì)傻呵呵地放著大把的錢不賺自己硬要降價(jià)。

我朋友說過一句話，我覺得挺有意思的：為什么你只能接受漲不能接受跌呀，跌了就來鬧事逼開發(fā)商退房，難道你漲了把差價(jià)也分給開發(fā)商嗎？仔細(xì)想想，我覺得現(xiàn)在主要存在一個(gè)心態(tài)的問題。對咱們購房子自己住的人來說，房子購到手了，安心住就可以了，你不必為別人購到比自己便宜的房子感到不平衡。想想再早幾年購房子的人，他們購房的價(jià)格可能只是你的三分之一，難道你還要讓他們補(bǔ)差價(jià)嗎？對于購房投資的人，就更沒有理由抱怨了，任何投資都是有風(fēng)險(xiǎn)的，房產(chǎn)也不會(huì)例外。

如果降價(jià)成為一個(gè)普遍的市場現(xiàn)象，我想我會(huì)接受這個(gè)現(xiàn)實(shí)。但是有一點(diǎn)我想提醒開發(fā)商，做到公平公正是處理好這件事的關(guān)鍵。我聽說之前降價(jià)時(shí)有一部分老業(yè)主得到了差價(jià)補(bǔ)償，而其他業(yè)主則沒有，如果這種事真的存在，我想我也會(huì)向開發(fā)商要一個(gè)說法。

●開發(fā)商：購房者應(yīng)該尊重合同價(jià)格漲落是正常的市場表現(xiàn)

開發(fā)商甲：眾所周知，目前的樓盤銷售遇到了很大的阻力，國家土地成本在不斷增加，建安成本也上漲，銀行在辦理開發(fā)貸款以及個(gè)人按揭貸款方面也非常謹(jǐn)慎，所以我們的壓力也特別大，在這種情況下，犧牲一部分的利潤，盡快將樓盤賣出去，才是我們維持生存的先進(jìn)手段。

但問題就在于，由于前兩年市場形勢不錯(cuò)，北京大多數(shù)開發(fā)樓盤隨行就市，將房價(jià)拉動(dòng)到一個(gè)高點(diǎn)，但這個(gè)高點(diǎn)是建立在原材料漲價(jià)、拿地成本增加的基礎(chǔ)之上的，并非暴利，當(dāng)然利潤空間也相對較大。而如今一降價(jià)，我們只是犧牲我們的利潤空間，但先期購購者認(rèn)為吃了虧，紛紛要求退房或者賠償，這點(diǎn)我非常不認(rèn)同。我相信這些客戶里很多都是做生意的，他們在經(jīng)營行為中難道沒有低價(jià)購入，高價(jià)賣出的時(shí)候？如果投資某個(gè)項(xiàng)目，沒有對市場進(jìn)行準(zhǔn)確的判斷，難道他能夠把錢要回來？投資房產(chǎn)亦然，北京房地產(chǎn)業(yè)從1998年開始起步，從幾千元一平方米到現(xiàn)在的上萬元一平方米，中間經(jīng)歷了多少次上漲，如果大家都認(rèn)為吃虧，那么除了批購房的客戶，剩下所有的購房人都應(yīng)該向開發(fā)商“討還公道”了。

開發(fā)商乙（燕郊某樓盤代表）：我們承認(rèn),燕郊在一年之內(nèi)房價(jià)漲了30%—40%,但追求利潤化是每一個(gè)商業(yè)行為的先進(jìn)目標(biāo),大家可以看到,燕郊隨著這幾年的發(fā)展,儼然已經(jīng)成為一個(gè)北京人置業(yè)的好去處?？傆腥苏J(rèn)為燕郊是北京置業(yè)者“捧”起來的，這點(diǎn)不可否認(rèn)，但大家也應(yīng)該看到，隨著交通的改善以及區(qū)內(nèi)大環(huán)境的不斷完善，再加上便宜的房價(jià)，燕郊的上升勢頭是不可逆轉(zhuǎn)的。但燕郊樓盤與所有北京樓盤一樣，都是要和市場相結(jié)合和依托的，高漲低落都是由經(jīng)濟(jì)規(guī)律決定的，因此我們降價(jià)也是出于對經(jīng)營的考慮。而且我們降價(jià)有一定的優(yōu)勢，那

就是拿地成本等一些因素不如北京高，也就是所謂的船小好掉頭。但如果先期業(yè)主拿我們的降價(jià)來說明他們上當(dāng)受騙了，我不敢茍同。當(dāng)初四千多一平方米的時(shí)候也有很多購房人購購了燕郊房產(chǎn)，在上漲到六千多一平方米的時(shí)候怎么就沒聽說他們把掙的錢退給開發(fā)商。

很多號稱上當(dāng)?shù)臉I(yè)主說我們的房價(jià)里水分太大，要求差價(jià)補(bǔ)償，但他們是否想過，我們以前是低調(diào)賣房，后來市場好了，燕郊樓盤集體噴發(fā)，我們做的諸多經(jīng)營促銷、活動(dòng)、廣告推廣、提高樓盤品質(zhì)，這些難道都不在成本之中？房價(jià)降了，誰都有損失，但這就是投資置業(yè)，我們說了不算，說了算的是市場。

●舒可心：對樓盤降價(jià)沒看法對“有看法的人”有看法

舒可心：我覺得在市場經(jīng)濟(jì)當(dāng)中，看到開發(fā)商降價(jià)就要“維權(quán)”是沒有什么道理的。就像股票一樣，跌了是很正常的。降價(jià)和漲價(jià)都是很正常的情況，就像漲價(jià)的情況下先購的業(yè)主占便宜，后購的業(yè)主是不是也要維權(quán)呢？市場經(jīng)濟(jì)下，價(jià)格的變化是很正常的。既然漲價(jià)的時(shí)候你比別人多掙了錢，那么價(jià)格下跌時(shí)利益的受損也就是你應(yīng)該承受的。

對于那些所謂維權(quán)的人，我想提個(gè)問題給他們，你們維權(quán)所依賴的法律依據(jù)是什么，合同的依據(jù)是什么？如果開發(fā)商當(dāng)初與你簽訂的合同當(dāng)中，明確寫了“如果房屋降價(jià)了，開發(fā)商負(fù)責(zé)補(bǔ)償差價(jià)”，而真到了房價(jià)下跌他們卻沒有履行，那么你可以拿著合同去找他們維權(quán)，但現(xiàn)在這樣的前提并不存在，你維什么權(quán)呢？現(xiàn)在有些業(yè)主提出開發(fā)商降價(jià)侵犯了他們的權(quán)利，但具體是什么權(quán)利呢？問題在于，他們所說權(quán)利并未體現(xiàn)在法律條文與合同中，換句話說，這種維權(quán)缺少一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

在什么時(shí)候可以讓這種維權(quán)有法可依呢？從目前情況來看，不是不可能，而是難度很大。假如說這種降價(jià)引起的維權(quán)現(xiàn)象特別多，已經(jīng)成為整個(gè)社會(huì)的一種普遍現(xiàn)象，那么這一類業(yè)主可以組織起來，形成立法力量。因?yàn)榉墒侨嗣裰贫ǖ?，如果擁有這類思想的人占到很多，那么他們通過人大代表制定出相關(guān)的法律條文也未可知。但是如果我們來評估一下也能發(fā)現(xiàn)，這樣做的可行度很小。所以就目前來說，缺少法律支持才是業(yè)主向“降價(jià)”維權(quán)的問題。

●李文杰：降價(jià)促銷無可厚非較好兼顧業(yè)主感受

李文杰：價(jià)格漲落是市場的行為,業(yè)主自己應(yīng)該有判斷,也就是要對自己的投資行為負(fù)責(zé)；而從開發(fā)商角度講，雖然是依照合同銷售，并非強(qiáng)購強(qiáng)賣，降價(jià)行為在道理上講得通，但在情理上較好兼顧到先期業(yè)主的感受。

在北京、上海、深圳曾經(jīng)出現(xiàn)過項(xiàng)目后期低價(jià)開盤，為了延續(xù)品牌、樹立良好的市場口碑，開發(fā)商進(jìn)行過類似差額補(bǔ)差的舉措，但這些畢竟只是個(gè)案，相信大多數(shù)開發(fā)商不會(huì)效仿。總的說來，在降價(jià)過程中，先期業(yè)主要求開發(fā)商退房或者要求補(bǔ)差都是沒有依據(jù)的，試想，如果購購股票的股民由于投資受挫就責(zé)怪證券公司、手機(jī)降價(jià)就遷怒手機(jī)經(jīng)銷商，這個(gè)市場豈不是亂了套。

我建議開發(fā)商在醞釀降價(jià)促銷的過程中，不要對先期業(yè)主直接造成心理失衡，在價(jià)格降低的時(shí)候進(jìn)行一些增值服務(wù)，比如些家電、旅游等等。而降價(jià)行為也不要唐突，頭先，較好通過價(jià)格不落，但后期產(chǎn)品精裝修，做到加量不加價(jià)，先期業(yè)主會(huì)認(rèn)為少得到了一部分好處，而不是損失了真金白銀。其次，較好不要什么房型都降價(jià)，拿出一部分可比性較差的房子，比如頂層、朝向很差的房子進(jìn)行降價(jià)，既能吸引眼球，又讓先期業(yè)主感到降價(jià)的房子是無法和自己購購的物業(yè)相比的，這樣一來，自然也不會(huì)發(fā)生什么不快。

　　　　　(作者：張艦)