緣起

時下，在北京房地產(chǎn)市場的觀望潮中，房地產(chǎn)項目搞一些類似于禮的促銷活動，本不是什么新鮮事，目的還是為了聚集人氣帶動項目銷售?？山眨P者獲悉，處于亞奧熱點區(qū)域回龍觀板塊，由東亞新華公司開發(fā)的目前銷售非常火爆的東亞上北項目，推出了“激情三月、情定上北———上北成家立業(yè)計劃”的促銷活動，如“一石激起千層浪”，給冰冷乏味的樓市輿論市場增添了激情火辣的氛圍，引發(fā)了媒體、社會學家、房地產(chǎn)業(yè)內人士、購房者等多方面的高度關注，輿論目光也一下子從房地產(chǎn)市場的“拐點、購點、漲點”上轉到了年輕人“成家、立業(yè)、購房”的觀點交鋒上來。

筆者帶著獵奇的心理去東亞上北一探究竟，得知東亞上北項目自2007年9月15日開盤銷售以來，一直受到投資者與年輕購房者兩大購房主體的追捧，短短5個月的時間已銷售1800多套房屋。在2月春節(jié)銷售淡季，上北從初二———初六，每天接待到訪客戶300人以上，創(chuàng)造了初六單日銷售17套的記錄。同時，從房地產(chǎn)交易網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，初三(2月9日)至今，上北項目每天都在銷售成交，2月已累計銷售150多套房屋。對于這樣一個人氣較旺，正處于消費者爭先狀態(tài)中的房地產(chǎn)項目來說，此次推出的“成家立業(yè)計劃———3月溫情大禮包”活動，顯然與房地產(chǎn)營銷經(jīng)驗學有點背道而馳……

開發(fā)商：大禮

打造年輕人專屬自治區(qū)

據(jù)東亞新華營銷管理副總監(jiān)方強介紹，值此三八婦女節(jié)來臨之際，上北啟動成家立業(yè)計劃，重磅推出較高折現(xiàn)達6萬元的溫情大禮包，主要基于東亞新華公司的經(jīng)營開發(fā)理念以及銷售一線的客戶統(tǒng)計分析。從已售出的1800多套房屋來看，有80%以上客戶都處于25———35歲之間，同時基本都是大專以上學歷，是一群充滿奮斗激情、徘徊于成家與立業(yè)之間的年輕人，同時在未成交的準客戶當中，他們非常想購上北的房子，但由于差2-3萬元的頭付款而不能加入到這充滿青春活力的大家庭中來。此次“溫情大禮包”推廣活動，旨在幫助年輕人迅速購房置業(yè)，步入到先“成家”后“立業(yè)”的健康人生發(fā)展軌跡上來，與相愛的人一起共同奮斗，創(chuàng)造美好藍圖。

此次活動，除了在3月1日———3月31日期間，購購指定套型可折現(xiàn)較高達6萬元相當于免除35———40年物業(yè)費外，還將舉行充滿情感人文的“溫情派對”大型業(yè)主互動活動，期間還將舉行主持人征集、3月結婚購房、訂婚購房情感對話、留念上北有獎情感征文等多項人文活動。

社會學家：早成家

正確看待成家與立業(yè)的關系

中國社會科學院社會所研究員王震宇認為，開發(fā)商推出的“成家立業(yè)計劃”，雖然是一次商業(yè)性質較濃的營銷推廣活動，但折射出社會對當代年輕人如何規(guī)劃奮斗歷程的深層次思考，體現(xiàn)出開發(fā)企業(yè)的社會責任感。專家呼吁社會各界人士應關注當代年輕人的健康發(fā)展，引導他們正確看待成家與立業(yè)的關系，樹立正確的“成家立業(yè)”觀，步入先成家后立業(yè)的健康人生發(fā)展軌跡，維護社會和諧發(fā)展。

社會學家研究表明，先立業(yè)后成家的人，大部分是生活不夠安定、生活有壓力緊迫感、缺乏安全感的人，先成家后立業(yè)的人大部分是生活比較安定、節(jié)奏趨于平緩的人，這一類人結婚年齡通常較前者早5-8年。

社會學家指出，當前，沒有購房成家的單身青年日常開銷普遍高于已婚人士，事業(yè)發(fā)展上也存在很多變數(shù)。擁有一個安穩(wěn)的家才是年輕人事業(yè)發(fā)展的根基，而成家的關鍵在于置業(yè)。擁有一處固定的居所，告別租房的漂泊，才能真正擁有安定的生活，才能安心工作，穩(wěn)健創(chuàng)業(yè)。先成家后立業(yè)才是健康、正常的人生發(fā)展軌跡。

地產(chǎn)專家：莫觀望

當前應及時把握購房時機

中信證券地產(chǎn)研究部副總經(jīng)理段海瑞先生認為，“成家立業(yè)計劃”，置業(yè)是關鍵。在當前房地產(chǎn)市場“拐點”、“觀望”的聲潮中，他呼吁有需求的購房人應把握時機，盡快置業(yè)。他認為2008年房地產(chǎn)市場會非常健康的穩(wěn)步發(fā)展，房價沒有下跌或者大幅下跌的基礎。當前成交量不會長期萎縮，目前不僅是購房子的較佳時機，也是投資的較佳時機。

頭先調控的本意絕不是使房價大幅度下跌。2007年政府在經(jīng)過多年的調控以后，采取了一些比較綜合和多元化的調控措施，包括信貸、土地、稅收政策，基本是多管齊下，政府調控的目的是維持房價穩(wěn)定，或者說不漲，絕不是讓房價下跌，因為房價下跌帶來的后果比房價上漲帶來的后果更嚴重。

再次，房地產(chǎn)市場不但存在著真實的自住需求，同時也存在著旺盛的投資性需求。所以房地產(chǎn)市場需求也不會大幅度下降。

針對當前的房地產(chǎn)市場各個項目促銷活動頻出的現(xiàn)狀，他建議選擇軌道交通便捷、商業(yè)配套完善、區(qū)域成熟度高的小戶型項目，成家立業(yè)。

聲音

張向東：提到成家立業(yè)，我有幾方面的感受：，房子是家的載體，當一個人在租房子的時候，你始終感覺自己是北漂，但只要你在北京購房了，就感覺自己不是北漂了。特別是對于房子的追求，女人比男人更執(zhí)著一些。

點用馬斯洛的五種需求分析，人的較低需求就是生活需求；就是人的安全需求，在解決安全需求的時候，人們就會想到購房，在銀行里面有一定的存款，銀行有錢心里不虛。第三就是愛的需求，即建立一個家庭。從馬斯洛的觀點來看，人們成家的欲望是人們的基本需求。

所以從這點來看，上北推出的“成家立業(yè)計劃”，是解決年輕人安全感的大禮。這項活動不僅極大地解決了正處于創(chuàng)業(yè)階段的年輕群體的購房需求，同時也體現(xiàn)了開發(fā)商為客戶著想、對購房者極大的人文關懷。這種營銷方案，不僅對項目有好處，更是解決了購房者真正需求的好方案。

業(yè)主代表：當初選擇東亞新華投資的上北，主要考慮它位居回龍觀文化居住區(qū)的地帶，我父母在這附近住，所以我對交通各個方面還算是比較了解。像他們公司推出的大禮包，確實減輕了在頭付款上的資金障礙。作為我這個年齡段30-40歲左右還可以承受和考慮的，覺得這個項目的戶型也是比較合適的。就目前這個項目的房價來講，我認為比較合理，并有較大的升值空間。

另外一點，它配套設施比較全面，旁邊就是北店時代廣場；交通上，有13號城鐵和規(guī)劃中的8號城鐵也即將開通，多 線路，交通是非常便利的；環(huán)境上，生態(tài)綠化非常好，有3萬平米的綠化花園，近百米的綠化帶，對面就是體育公園；同時，社區(qū)物業(yè)費較低，生活成本比較合理。