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揭秘陶瓷促銷的兩大誤區(qū) 高定價低折扣待規(guī)整

  編輯:海南房產(chǎn)網(wǎng)   發(fā)布日期:2016-09-10 00:00:00  有效期:發(fā)布當(dāng)天    閱讀 480 次

閱讀聲明:文章內(nèi)關(guān)于戶型面積的表述,除了特別標(biāo)明為套內(nèi)面積的內(nèi)容外,所涉及戶型面積均為建筑面積。

高定價、低折扣作為陶瓷衛(wèi)浴業(yè)特有的商業(yè)模式,不僅暴露出陶瓷衛(wèi)浴產(chǎn)品價格體系存在著不穩(wěn)定、不成熟、不合理的弊端,更顯現(xiàn)出陶瓷衛(wèi)浴業(yè)在市場競爭中,由于集中度低、品牌效應(yīng)不突出、競爭對手魚目混珠帶來的種種不成熟、不規(guī)范的現(xiàn)象和行為。
近年,陶瓷產(chǎn)品的節(jié)假日促銷活動愈演愈烈,眾多知名陶瓷品牌紛紛在節(jié)假日期間打出低價促銷的誘人招牌,熱鬧火爆的促銷、簽售、折扣、禮等活動,賺足了眼球,也賺足了鈔票。但是,細細分析陶瓷產(chǎn)品的促銷,不難發(fā)現(xiàn)一個延續(xù)了好多年的奇怪現(xiàn)象,那就是陶瓷衛(wèi)浴產(chǎn)品的高定價、低折扣。動輒千八百元,甚至一兩千元的衛(wèi)浴產(chǎn)品,四五百元甚至更低的促銷價格讓人不可思議,或是平時標(biāo)價百余元的瓷磚,幾元錢的促銷價讓人大跌眼鏡。高定價、低折扣是許多行業(yè)普遍采用的競爭策略,如陶瓷業(yè)、服裝業(yè)等。
作為我國市場經(jīng)濟中一個光怪陸離的現(xiàn)象,折扣大戰(zhàn)每年的五一、十一、元旦等重大節(jié)日就會被釋放。消費者也許會問:平時那么高的標(biāo)價,為什么促銷時折價竟這么低?是折扣產(chǎn)品有質(zhì)量問題,還是商家虛標(biāo)價格?是價格里藏有不可告人的貓膩?還是商家為甩貨而賠本賺吆喝?
揭秘陶瓷促銷誤區(qū):高定價、低折扣
折扣商品,有的是款式、顏色等有些過時,但質(zhì)量、功能等基本使用要素是有保證的,也有的是為推出新產(chǎn)品而處理庫存積壓,加速資金回籠;有個別折扣商品屬于新產(chǎn)品,而且是限量折扣,目的是吸引消費者眼球,進行品牌展示和促銷宣傳,雖然這樣的促銷可能會沒利潤,但由此帶來的其他輔助、配套產(chǎn)品的正常銷售則彌補了促銷利潤虧空;還有的就是純粹意義上的低價促銷,或稱傾銷,靠擴大促銷量來實現(xiàn)利潤,搶占市場。
消費者大可不必擔(dān)心低價促銷會讓商家賠本。購的沒有賣的精,這是恒古不變的市場規(guī)律。但關(guān)鍵是陶瓷衛(wèi)浴產(chǎn)品的高定價與低折扣,會令消費者迷惘,陶瓷產(chǎn)品的利潤空間到底有多大?陶瓷衛(wèi)浴產(chǎn)品的價值本體到底是多少?
促銷打折無可爭議,因為打折的本意就是一個過招的套路,一個價值回歸的刀法。關(guān)鍵是帶著信息不透明特質(zhì)的促銷,著實讓消費者心中犯穎:商家犯傻,還是消費者被忽悠?而且促銷打折商品:概不退換,讓人懷疑產(chǎn)品質(zhì)量有瑕疵,附帶品,讓人擔(dān)心商家轉(zhuǎn)移成本,懷疑促銷水分。節(jié)日促銷折扣跳水價,平時恢復(fù)常態(tài)高定價,是商家的認識誤區(qū),還是商家迫于無奈?折扣促銷價為價格戰(zhàn)的另類形式,不僅本身異?;鸨?,也會逐步把行業(yè)競爭到一個不知東西南北的混沌世界。
高定價、低折扣作為非陶瓷衛(wèi)浴業(yè)特有的商業(yè)模式,不僅暴露出陶瓷衛(wèi)浴產(chǎn)品價格體系存在著不穩(wěn)定、不成熟、不合理的弊端,更顯現(xiàn)出陶瓷衛(wèi)浴業(yè)在市場競爭,由于集中度低、品牌效應(yīng)不突出、競爭對手魚目混珠帶來的種種不成熟、不規(guī)范的現(xiàn)象和行為。而且高低價格的強烈對比,會令消費者對品牌產(chǎn)生質(zhì)疑,引發(fā)爭議,或許適得其反。這種高定價、低折扣的價格體系,面對全國或是地方連鎖建材市場等流通渠道的平價競爭,以及網(wǎng)購、電子商務(wù)等新興營銷模式的沖擊,是否能得以延續(xù),還是一個未知數(shù)。

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