留意一下發(fā)起者和擁護(hù)者的心聲，你就能知道合作定制式建房產(chǎn)生是一種無奈，是對(duì)殘酷的社會(huì)現(xiàn)實(shí)的一種吶喊！

“如果以前搞過房地產(chǎn)，我無論如何也不上這條船。上來才發(fā)現(xiàn)，到處是窟窿，想回頭，已經(jīng)晚了。”說起“家圓”一年多的艱辛，朱劍只有苦笑。

朱劍是“上海家圓投資咨詢有限公司”的董事長(zhǎng)(下面簡(jiǎn)稱“家圓”)，但這個(gè)董事長(zhǎng)，手下只有一個(gè)兵，他幾乎就是個(gè)“光桿司令”。只有他一個(gè)人在全職為“家圓”工作，盡管號(hào)稱團(tuán)隊(duì)，但其他人要么“干點(diǎn)別的事”，要么是志愿者。

由于沒有實(shí)現(xiàn)當(dāng)初制定的“家圓”目標(biāo)，朱劍當(dāng)然也沒有工資拿，靠“女朋友養(yǎng)”。這樣的生活，他持續(xù)了將近18個(gè)月。

而他和“家圓”的目的，說出來也許會(huì)讓人啞然失笑——在上海購(gòu)上一套價(jià)格合理的房子，用來結(jié)婚、居住——這是任何一個(gè)正常人都有的想法。

就為了這點(diǎn)小小的愿望，在“房?jī)r(jià)實(shí)在太高”的上海，朱劍和他的伙伴們，一群受過高等教育、收入不菲的白領(lǐng)，依然在苦苦掙扎著。

無奈之舉

朱劍是2004年10月從長(zhǎng)沙辭職來上海發(fā)展的。之前，他在長(zhǎng)沙某公司任企劃部經(jīng)理，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的營(yíng)銷策劃。

之所以離開長(zhǎng)沙，朱劍說自己遇到了職業(yè)天花板，加上老家是江蘇南通的，本人看好長(zhǎng)三角的發(fā)展，尤其上海是龍頭，所以毅然決然地來到了上海。

他的如意算盤是：自己先到上海，工作一段安定住之后，再把在長(zhǎng)沙工作的女友接過來，較后在上海定居。

理想和現(xiàn)實(shí)畢竟有偏差。

朱劍在長(zhǎng)沙是購(gòu)了房子的，2900元/平米，他購(gòu)的房子91平米，單位還給補(bǔ)貼了幾萬塊錢，所以“幾乎沒什么壓力”。

等真實(shí)地生活在上海，他才發(fā)現(xiàn)，這個(gè)中國(guó)大都市，并不是外來者的樂園——房?jī)r(jià)高得嚇?biāo)廊?，月薪萬元以下的收入水平，想在上海獨(dú)自購(gòu)套房子，不背上幾十年的銀行債務(wù)幾乎無法實(shí)現(xiàn)，更何況他2001年大學(xué)畢業(yè)，工作剛滿三年！

也就是從長(zhǎng)沙遷到上海之后，房子很快就成了朱劍的心病。他找到了3份工作，“薪水都不錯(cuò)”，想從中挑一個(gè)，休整幾個(gè)月再?gòu)娜莸厝ド习?，?8歲、面臨結(jié)婚的他，顯然需要一套屬于自己的房子。

朱劍先是在朋友家借住，整天在網(wǎng)上晃蕩，不知不覺就老去房地產(chǎn)網(wǎng)站了。，他在“安家網(wǎng)”的論壇上發(fā)了個(gè)帖子，表達(dá)對(duì)上?！安B(tài)”房?jī)r(jià)的不滿，提出要個(gè)人集資建房，沒想到，跟帖的人很多。

“那時(shí)候，我就意識(shí)到很多人和我一樣，對(duì)上海的高房?jī)r(jià)有著太多的不滿和無奈，想通過其他途徑來購(gòu)購(gòu)價(jià)格更為合理的房子?！敝靹φf，很快，他又在網(wǎng)上發(fā)現(xiàn)了2003年媒體對(duì)翁云的報(bào)道，“覺得想法很好”。

此后，他開始查資料，并在網(wǎng)上建了個(gè)集資建房的論壇，有100多位網(wǎng)友注冊(cè)。

與此同時(shí)，生于1977年、長(zhǎng)著娃娃臉的應(yīng)榮軍，也想為結(jié)婚購(gòu)房，但過高的上海房?jī)r(jià)讓他為難，于是，也在“上海熱線樓市話題”貼出合作建房的初步設(shè)想，后專門建立網(wǎng)站。

12月下旬，朱劍和應(yīng)榮軍在北京藍(lán)城網(wǎng)站(北京于凌罡等人建立的個(gè)人合資建房網(wǎng)站)上接上了頭，并達(dá)成一致意見，將兩個(gè)論壇合并為一個(gè)，宗旨是：大庇天下寒士俱歡顏，并且謝絕投資、五年限轉(zhuǎn)。

“當(dāng)時(shí)真是什么都不懂，就是覺得房?jī)r(jià)不合理，我們要聯(lián)絡(luò)人自己蓋房，哪知道建房是個(gè)系統(tǒng)工程，里面還有那么多復(fù)雜的事情?！蓖铝藗€(gè)煙圈，朱劍幽幽地說道。

應(yīng)者云集

網(wǎng)上的討論很快轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的會(huì)議。

2004年12月上旬，討論集資建房的次會(huì)議在人民廣場(chǎng)附近召開，共有7人參加，包括記者。

媒體描述當(dāng)時(shí)的情景：“你是‘棒槌’嗎？”“是啊。你是？”“我是‘土豹子’……”

“棒槌”是朱劍，“土豹子”就是應(yīng)榮軍。當(dāng)幾個(gè)網(wǎng)絡(luò)世界走出的年輕人聚在一起的時(shí)候，他們沒有想到，幾個(gè)月后，他們合作的項(xiàng)目會(huì)受到媒體那么熱情的關(guān)注。

會(huì)議在臨時(shí)選定的一個(gè)茶樓里召開。雖然大家對(duì)許多概念、政策和法律的認(rèn)識(shí)還比較模糊，但經(jīng)過3個(gè)多公里的激烈討論，還是明確了一個(gè)目標(biāo)：招募300到500個(gè)網(wǎng)友，合作購(gòu)地，自己當(dāng)“開發(fā)商”，為自己蓋公寓。

“當(dāng)初參加次會(huì)議的人，包括我在內(nèi)，只有三個(gè)人還在堅(jiān)持?！睂?duì)于網(wǎng)絡(luò)和現(xiàn)實(shí)社會(huì)的瞬息萬變，朱劍很感慨。

次會(huì)議后，不斷有新網(wǎng)友加入。在上海房?jī)r(jià)高位運(yùn)行的當(dāng)口，經(jīng)過媒體放大后的“個(gè)人集資建房”，點(diǎn)燃了人們對(duì)于高房?jī)r(jià)的不滿——2005年1月，論壇上注冊(cè)人數(shù)超過400人；2月，激增到800人；截至3月29日凌晨，注冊(cè)會(huì)員已經(jīng)3179人……

會(huì)員們都有一個(gè)共同的心愿：購(gòu)到價(jià)格更合理的房子。

朱劍說，那段時(shí)間，他的手機(jī)幾乎都快被打爆了，不斷有各行各業(yè)的人士打電話來咨詢。其間，講話煽動(dòng)性的上海本地人郭宇新加盟“家圓”，開始形成朱劍、應(yīng)榮軍、郭宇新三人為核心的團(tuán)隊(duì)——由18位股東組成，每人出資1萬元。

“當(dāng)時(shí)爭(zhēng)相注冊(cè)報(bào)名要當(dāng)股東的就有幾百位，多次挑選才選中了這18位?！?p>這些股東，來自不同行業(yè)，盡管收入都不菲，但他們也渴望在上海擁有一套屬于自己、價(jià)格合理的房子：

4月27日，“上海家圓投資咨詢有限公司”在徐家匯工商局注冊(cè)成功，法人代表、董事長(zhǎng)為朱劍，總經(jīng)理為郭宇新。

此外，群策群力下，“家圓”將“個(gè)人集資建房”概念發(fā)展成為了“合作定制建房”：通過將大家的資金和力量自愿地集中到一起，通過必要的團(tuán)隊(duì)管理和相關(guān)部門及商業(yè)機(jī)構(gòu)的支持合作，較終實(shí)現(xiàn)每個(gè)人單獨(dú)都不能實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)——購(gòu)到比現(xiàn)在市場(chǎng)更合理、價(jià)格更低的房子的一種運(yùn)作管理模式。

“任何一個(gè)新鮮事物的產(chǎn)生必然有其深刻的社會(huì)背景和市場(chǎng)背景，留意一下發(fā)起者和擁護(hù)者的心聲，你就能知道合作定制式建房產(chǎn)生是一種無奈，是對(duì)殘酷的社會(huì)現(xiàn)實(shí)的一種吶喊！根源在于我們社會(huì)的不和諧?！币晃弧凹覉A”的會(huì)員這樣寫道。

作為一個(gè)“病態(tài)”房地產(chǎn)市場(chǎng)中的攪局者，輿論風(fēng)暴席卷過來，朱劍手機(jī)又快被打爆了?！皬膩頉]接受過那么多媒體的采訪，有時(shí)候，都安排不過來，同時(shí)接受幾家媒體專訪，真暈了！”

步履蹣跚

很快，朱劍們迎來了當(dāng)頭棒喝。

“當(dāng)時(shí)，有兩位來自國(guó)外的風(fēng)險(xiǎn)投資商找到我們，約定時(shí)間，他們直接從美國(guó)飛過來，提前在一家五酒店預(yù)訂好10點(diǎn)至11點(diǎn)的會(huì)議室，等待我們過去?！?p>但朱劍們誤把這次見面當(dāng)成一次普通的聊天，幾乎沒做任何準(zhǔn)備，而且“還遲到了幾時(shí)辰”。到了地點(diǎn)一看，他們愣了。原來，對(duì)方將他們每個(gè)人的資料都整理得清清楚楚。

“足足有這么厚。”朱劍比劃著。

“你們本身的情況以及想干什么，我們都很清楚了，但還是想聽你們親自講講……”風(fēng)險(xiǎn)投資商說。

看到這個(gè)陣勢(shì)，朱劍傻眼了，但由于根本沒怎么準(zhǔn)備，談判匆匆收?qǐng)觥?p>較后，投資商告誡朱劍：年輕人，你們的設(shè)想很好，但你們還沒有做好準(zhǔn)備，還有很長(zhǎng)的路要走。

此言不虛。

土地和資金幾乎是那段時(shí)間“家圓”每次開會(huì)必須討論的議題?！澳玫睾唾Y金肯定是的困難，而且?guī)缀跏抢壴谝黄鸬睦щy。我們較擔(dān)心的就是，在能拿到地的時(shí)候，還要募集到足夠的資金，等有了資金后，可能就沒有合適的地塊了。”

一次次開會(huì)，一次次討論。

一年多后，土地對(duì)朱劍和“家圓”來說，依然是水中月、鏡中花。

“目前看，直接通過招拍拿地這條路根本行不通，先進(jìn)的途徑就是和房地產(chǎn)商合作開發(fā)。”朱劍現(xiàn)實(shí)了很多。他說，“家圓”成立的一年多時(shí)間內(nèi)，總共接洽過二三十個(gè)項(xiàng)目，深度跟蹤、接觸的有6個(gè)，除了目前正在談、希望比較大的一個(gè)外，前五個(gè)項(xiàng)目全部以失敗告終。

“太復(fù)雜了！”朱劍語(yǔ)氣有些悲壯。

先就是信息的來源，哪邊有地，而且是開發(fā)商愿意合作的土地，剛開始朱劍們依靠的都是網(wǎng)友的介紹，后來隨著接洽的增多，朱劍和一些開發(fā)商開始成為朋友，土地信息來源渠道增多，更有一批“黃牛”主動(dòng)找上門來。但不都是有了地就可以合作的，誰肯把優(yōu)質(zhì)的土地讓給“家圓”呢，這不等于把到嘴的肥肉白白讓渡給他們嗎？

這不符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的邏輯。

朱劍的MSN上用了“揀盡寒枝不肯棲”來表達(dá)自己的心境。

困難不僅來自外部，“家圓”的網(wǎng)友是一個(gè)松散的群體，而購(gòu)房又是個(gè)地域性極強(qiáng)的選擇，意見有時(shí)很難統(tǒng)一。

“公司每做一個(gè)計(jì)劃，會(huì)員同意和反對(duì)的比例都很大。我們每選一塊地，由于會(huì)員的傾向不同，每次都不能達(dá)成一致。這個(gè)問題我還不知道該如何解決”。當(dāng)時(shí)，朱劍這樣向媒體坦言，但現(xiàn)在，他說這個(gè)問題已經(jīng)解決了。

此外，在“家圓”的會(huì)員中，不乏一些急需購(gòu)房者，“團(tuán)購(gòu)”這種不是“家圓”宗旨的行為，也受到一些成員追捧。無奈，2005年8月，“家圓”推出“團(tuán)購(gòu)”項(xiàng)目，后無果而終。

“‘家圓’也受房地產(chǎn)市場(chǎng)大氣候的影響，房市走高時(shí)房地產(chǎn)商牛，房市走低時(shí)愿意合作的意向就多一些?！敝靹φf，就這樣，坎坷一年。

理想VS現(xiàn)實(shí)

現(xiàn)在，朱劍和女友住在花1200元租來的房子里。女友每個(gè)月3000多元，朱劍工資為零。當(dāng)初積極參與“家圓”的18位股東，其中有6位按捺不住對(duì)房子的渴望，已先行購(gòu)購(gòu)了屬于自己的房子。

而且，一年多來沒搞成一個(gè)項(xiàng)目，盡管已擁有5000名注冊(cè)網(wǎng)友，但“家圓”網(wǎng)上的人氣愈來愈淡，媒體上更是有大半年的時(shí)間不見“家圓”的消息，以至于一家網(wǎng)站稱：“既然于凌罡能被房產(chǎn)商‘招安’，那么朱劍也自然就會(huì)開始‘悄無聲息’……不同的人也能踏進(jìn)同一條河吧?！?p>朱劍不認(rèn)同這種說法：“家圓”沒有停止前進(jìn)的步伐，只是很多討論沒有公開，在18位股東及一些核心成員中商議罷了。

“如果這個(gè)項(xiàng)目談成了，你會(huì)很快看到我們的動(dòng)作?！?p>直至今天，朱劍依然不諱言理想，他說正是抱有一份理想才讓他走到今天?！跋仁菬o奈之舉，后來發(fā)生了興趣，再慢慢變成了責(zé)任?！?p>朱劍說很看好“合作定制建房”這種商業(yè)模式，“因?yàn)檫@個(gè)模式從生產(chǎn)流程上看，屬于訂單生產(chǎn)，不會(huì)存在空置和爛尾；從購(gòu)房人角度上看，屬于風(fēng)險(xiǎn)利益共擔(dān)，在有效控制風(fēng)險(xiǎn)的前提下，必然降低房?jī)r(jià)，而且可以多個(gè)項(xiàng)目同時(shí)操作。”

不過，一年多的艱辛，也讓朱劍學(xué)會(huì)了笑言失?。骸叭绻心淖约簣?jiān)持不下去了，我會(huì)給自己一個(gè)體面的理由退出?！?p>“但我現(xiàn)在更多看到希望和成功。”朱劍說，一年多時(shí)間，“家圓”給他帶來的一個(gè)副產(chǎn)品是，結(jié)識(shí)的一大批人，學(xué)到了以前幾十年無法學(xué)到的東西?！斑@是一

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