合謀黑幕下的囚徒困境

從經(jīng)濟管理學方面來分析房子售罄的事實，購賣雙方就是一場博奕，一方是開發(fā)商和銷售代理公司，一方是真正的購家，賣房方通過合謀的形式先造成社會輿論，并利用信息的嚴重不對稱，人為地制造房已售罄的緊張局勢，使購房者產(chǎn)生恐慌的心理，賣房方揣摩購房者焦慮擔憂的心理變化而動，在市場上控制推出的數(shù)量并逐步提高售房價格，在迷亂中制造出真實的房價提升的現(xiàn)象出現(xiàn)，令原來理性的購房行為逐漸地變成不理智，從而達到合謀轟抬房價的作用。這在房地產(chǎn)銷售環(huán)節(jié)上普遍存在。

筆者曾經(jīng)了解到一個真實的故事。2005年開盤僅一個月即對外宣稱房子已經(jīng)售罄的某地產(chǎn)項目，無論是發(fā)展商還是代理商，對外包括媒體記者的口徑都一致，售罄，沒房子賣了?？墒?，當有人以其他房地產(chǎn)公司員工的名義，直接找到其發(fā)展商的銷售經(jīng)理時，一下子就拿到了三套房子的挑選權(quán)，10樓以上的房子，且戶型與海景資源都不錯。這不是自相矛盾嗎？

其實，真正的行家一看就清楚，如果沒有優(yōu)厚的儲備量，怎能讓不同的消費者的待遇發(fā)生天壤之別呢。更何況，房地產(chǎn)公司員工是消費者，正常的市場消費者也是消費者，且出價不一定就比正常的市場消費者繳納的房款更多！

經(jīng)濟管理學的普遍常識是，客戶可能希望削減價格，或者自己也說不出為什么愿意多付錢的理由。消費者自己的定價行為并不總是清晰合理的，有些企業(yè)正試圖利用這一點獲利。這更使筆者想到了現(xiàn)在流行的折磨消費者的方法，讓購房者排隊，讓購房者購房的時候購不到房子，或者即使購到了其房價也是很高。無怪乎關(guān)內(nèi)關(guān)外老百姓們齊喊房地產(chǎn)商搶錢了！

購者不如賣者精。信息不對稱是關(guān)鍵，仔細分析，諸多的購房者在目前的市場上已經(jīng)進入了囚徒困境，讓購房者齊心協(xié)力不在乎房價的狂升，不被升值誘惑，在大腦已失去理智的情況下已顯得力不從心了。

　　　　　(作者：黃文波)