提到購房團(tuán)，人們立即就會(huì)聯(lián)想到溫州購房團(tuán)。這群溫州人橫掃全國各大城市，投入巨資炒作房產(chǎn)。本周二，一則《攀枝花購房團(tuán)來了》的廣告出現(xiàn)在本報(bào)頭版。這支攀枝花購房團(tuán)是怎樣組成的呢？他們與溫州購房團(tuán)有怎樣的區(qū)別呢？

攀枝花購房團(tuán)，只為安家在成都

　在位于好望角的一間辦公室，記者采訪到了這支購房團(tuán)的組織者成都漢墀房地產(chǎn)投資顧問有限公司。該公司總經(jīng)理姚志明告訴記者，攀枝花雖然是一個(gè)二級(jí)城市，但居民人均收入和職工年平均收入在川內(nèi)都僅次于成都，擁有攀鋼、二灘、攀煤、攀礦等效益很好的大型企業(yè)，職工有著較強(qiáng)的消費(fèi)力，大量的居民都希望退休后到外地定居。通過調(diào)查，攀枝花居民希望定居的城市，成都是頭選。因此，該公司就萌生了組織攀枝花購房者到成都團(tuán)購住宅的念頭，一方面為這些購房者提供便利，爭取實(shí)惠，另一方面也為開發(fā)商開拓一條全新的銷售渠道。

據(jù)姚志明介紹，從今年9月底起，該公司就開始在攀枝花進(jìn)行“美麗天府，人居成都”的主題宣傳，得到了購房者的歡迎。目前，已有400余位有著強(qiáng)烈購房欲望的購房者報(bào)名參加，而他們幾乎每人都有3～4位親戚朋友希望在成都購房。因此，這支攀枝花購房團(tuán)的規(guī)模還遠(yuǎn)不止400人。11月，這支龐大的攀枝花購房團(tuán)就會(huì)來到成都，選購自己中意的房屋。值得指出的是，這些來自攀枝花的購房者與溫州購房團(tuán)不同，他們購房不是為了炒作，而全部都是用于居住的真實(shí)需求。

郊區(qū)樓盤，購房團(tuán)的頭要目標(biāo)

來自攀枝花的這些購房者需要什么樣的項(xiàng)目呢？對(duì)此，購房團(tuán)的組織者也做了詳細(xì)的調(diào)查并進(jìn)行了客戶細(xì)分。姚志明告訴記者，據(jù)統(tǒng)計(jì)，在攀枝花的購房者中，需要市區(qū)內(nèi)樓盤的占15％，而需要郊區(qū)樓盤的比例則達(dá)到了85％。而在價(jià)格方面，需要單價(jià)在4000元/平方米以上的購房者很少，購房者的需求主要集中在2000～3000元/平方米和3000～4000元/平方米之間。除了價(jià)格外，良好的小區(qū)環(huán)境是攀枝花購房者選擇郊縣樓盤的重要原因。由于受地理位置和地質(zhì)條件的影響，攀枝花的小區(qū)環(huán)境與成都相差甚遠(yuǎn)。而這部分購房者大多是退休后到成都定居，因此希望購購小區(qū)環(huán)境好、周邊生活便利的樓盤，溫江、華陽等區(qū)域備受他們的關(guān)注。

成都開發(fā)商積極報(bào)名

據(jù)了解，廣告登出后，取得了良好的效果，目前已有多家開發(fā)公司與漢墀公司聯(lián)系，希望能成為購房團(tuán)的選購樓盤。對(duì)此，購房團(tuán)組織者表達(dá)了自己的看法。

雖說“團(tuán)購”的概念早已炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，可是經(jīng)典的案例并不多見。對(duì)此，漢墀公司有長遠(yuǎn)的規(guī)劃。姚志明告訴記者，組織攀枝花購房團(tuán)只是他們走出的步，他們目前已經(jīng)在多個(gè)城市找到了戰(zhàn)略合作伙伴，不久后就將組織購房團(tuán)前往成都團(tuán)購。今后，隨著工作的推進(jìn)，他們將建立“購房超市”，形成一條全新的商品房銷售渠道?！俺啥济磕暧幸话攵嗟姆孔淤u給外地人，我們要做的，就是將異地客戶進(jìn)行有效的整合，滿足那些經(jīng)濟(jì)條件中等和中等偏上，沒有時(shí)間和精力到成都購房的異地購房者的需求。”

對(duì)于漢墀公司的做法，房產(chǎn)界的專業(yè)人士也表達(dá)了自己的看法。一位不愿透露姓名的開發(fā)公司老總指出，房產(chǎn)團(tuán)購并非簡單的商品大規(guī)模集團(tuán)采購，房屋屬于個(gè)性商品，即使同棟樓宇，不同的朝向、格局、戶型都存在較大差異；而團(tuán)購組織多為民間自發(fā)行為，成員過于雜亂無序，存在有組織無紀(jì)律現(xiàn)象，成員個(gè)性化需求的不統(tǒng)一性、不確定性與房屋特性之間的矛盾是大量團(tuán)購流產(chǎn)的直接原因。此外，傳統(tǒng)的房產(chǎn)交易市場中仍為賣方主導(dǎo)地位，一旦業(yè)主人多力量大，容易引發(fā)的種種團(tuán)購后遺癥也是開發(fā)商拒絕的主要原因之一。這樣一來，開發(fā)商的交易成本未必會(huì)降低。

不過，也有開發(fā)商對(duì)此表示歡迎。某公司營銷李總告訴記者，現(xiàn)在房子不好賣了，開發(fā)商需要新的銷售渠道。在房產(chǎn)開發(fā)市場中，大多數(shù)開發(fā)商的資金都有限，而銷售遲滯會(huì)直接影響開發(fā)商的資金回籠，后繼項(xiàng)目就有被擱淺的危險(xiǎn)。而團(tuán)購，可以在短時(shí)間內(nèi)幫助開發(fā)商實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金回流，降低風(fēng)險(xiǎn)和控制銷售成本，正如雪中炭。

　　　　　(作者：王成偉)