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四個(gè)未來---購房必讀

  編輯:海南房產(chǎn)網(wǎng)   發(fā)布日期:2016-09-10 00:00:00  有效期:發(fā)布當(dāng)天    閱讀 562 次

閱讀聲明:文章內(nèi)關(guān)于戶型面積的表述,除了特別標(biāo)明為套內(nèi)面積的內(nèi)容外,所涉及戶型面積均為建筑面積。

由于受樓市政策和貨幣政策的預(yù)期影響,今年樓市中的金九銀十受到諸多人士質(zhì)疑,盡管山雨未來,卻風(fēng)聲鶴唳,因此,現(xiàn)階段該不該購房?如何購房?則成為購房者迫切關(guān)注的焦點(diǎn)話題。近日,位于濱海板塊的遠(yuǎn)洋城項(xiàng)目逆市飄紅,9月5日頭期推出的522套房當(dāng)日全部售罄,這令業(yè)內(nèi)人士大跌眼鏡。遠(yuǎn)洋城在樓市營(yíng)銷中有何秘笈?購房者更看重遠(yuǎn)洋城的哪些品質(zhì)?日前,筆者就此話題與遠(yuǎn)洋城總監(jiān)丁偉女士進(jìn)行了專題探討,而丁總的遠(yuǎn)洋城四個(gè)未來營(yíng)銷理論見地頗深,或許能給購房者一些寶貴啟示。

在丁總看來,一個(gè)杰出的房地產(chǎn)企業(yè),一個(gè)成功的樓盤營(yíng)銷,不僅要關(guān)注項(xiàng)目本身的物理屬性,自然屬性,更要賦予它更多的未來屬性,在營(yíng)銷上不僅要向錢看,更要向前看,只有整合各方優(yōu)勢(shì)資源,在項(xiàng)目的未來屬性上精心運(yùn)籌,做足文章,樓盤營(yíng)銷才能跳出政策預(yù)期的閾限,實(shí)現(xiàn)理想的銷售業(yè)績(jī)。因此,她將遠(yuǎn)洋城的熱銷傳奇總結(jié)為四個(gè)未來營(yíng)銷模式:

:要看準(zhǔn)區(qū)域的未來。

丁偉女士認(rèn)為,區(qū)域未來的良好預(yù)期是決定樓盤銷售成敗的核心要素之一,因此,在選擇地塊時(shí),戰(zhàn)略性和方向性尤為重要。從某種角度上說,濱海的未來代表了天津的未來,而天津的未來在某一階段也詮釋著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的未來。作為濱海核心地段的遠(yuǎn)洋城項(xiàng)目,無疑將成為濱海時(shí)代的價(jià)值引擎,成為國(guó)家濱海戰(zhàn)略的組成部分之一,這種區(qū)域的未來屬性也決定了項(xiàng)目本身的未來成長(zhǎng)價(jià)值和人文質(zhì)量。因此,看準(zhǔn)和掌握區(qū)域的未來資源,等同于探明了一大地下寶藏,這種價(jià)值的引申和預(yù)期會(huì)與時(shí)俱進(jìn),更真實(shí),更具有核心感召力。

:要重視孩子的未來。丁總認(rèn)為,樓盤營(yíng)銷的另一大要素是要重視和創(chuàng)造孩子的未來,要將社區(qū)教育資源的整合、建設(shè)放在更突出的位置,以實(shí)現(xiàn)從者如流的社會(huì)價(jià)值!因此,樓盤開發(fā)也要納入教育責(zé)任,也要構(gòu)建教育體系,要讓休養(yǎng)生息的家園具有更多的教育基因。丁總介紹說,遠(yuǎn)洋地產(chǎn)一直致力于文化型、學(xué)府型社區(qū)建設(shè),遠(yuǎn)洋城項(xiàng)目是濱海頭家學(xué)府型社區(qū),將引進(jìn)一幼、實(shí)驗(yàn)小學(xué)、一中等三座學(xué)府,使社區(qū)業(yè)主的孩子在家園內(nèi)即可進(jìn)入學(xué)府就讀,接受一條龍式的優(yōu)質(zhì)教育,可以說,樂于創(chuàng)造和提供孩子的未來資源,是遠(yuǎn)洋城熱銷的一大核心價(jià)值。丁偉女士頗有感觸地說,每每看到購房者對(duì)孩子教育配套的關(guān)心和重視,特別是對(duì)遠(yuǎn)洋城項(xiàng)目名校引進(jìn)的欣喜之情,內(nèi)心常常會(huì)涌起一份可憐天下父母心的感動(dòng),孩子是一個(gè)家庭的未來,而關(guān)注教育,為孩子創(chuàng)造一個(gè)優(yōu)質(zhì)的社區(qū)教育環(huán)境,又何嘗不是一個(gè)地產(chǎn)企業(yè)未來發(fā)展的保障!

第三:要關(guān)注項(xiàng)目的未來。丁偉女士介紹說,遠(yuǎn)洋城項(xiàng)目之所以得以熱銷,這和項(xiàng)目本身的宏大手筆和功能配套密不可分,可以說,購房者更看重項(xiàng)目的未來。一是項(xiàng)目總建筑面積達(dá)200萬平方米,這種大體量、大手筆凸顯了遠(yuǎn)洋地產(chǎn)的雄厚實(shí)力,購房者信任度更高;二是遠(yuǎn)洋城項(xiàng)目致力于打造濱海副區(qū)。因此,醫(yī)療、教育、商業(yè)、休閑等配套功能頭屈一指,更代表了濱海未來的都市化、國(guó)際化生活形態(tài),因此,更具有靈魂感召力。同時(shí),項(xiàng)目的戶型設(shè)計(jì)推陳出新,提出了兩居變?nèi)釉O(shè)計(jì)理念,性價(jià)比更高,更符合時(shí)代生活特征,遠(yuǎn)洋城項(xiàng)目這些優(yōu)良基因的集成,也是對(duì)項(xiàng)目未來成功營(yíng)銷的又一大要素。因此,關(guān)注項(xiàng)目的未來,也應(yīng)是購房者選房的重要參考要素之一。

第四:要相信企業(yè)的未來。丁偉女士介紹說:遠(yuǎn)洋地產(chǎn)作為一大知名國(guó)企,以雄厚經(jīng)濟(jì)實(shí)力、宏大開發(fā)手筆、先進(jìn)開發(fā)理念和城市經(jīng)營(yíng)的高端定位享譽(yù)業(yè)內(nèi)。成立16年來,在營(yíng)銷理念上有許多獨(dú)到之處,功德營(yíng)銷、品質(zhì)營(yíng)銷、品牌營(yíng)銷已基本滲透到企業(yè)發(fā)展的每個(gè)環(huán)節(jié),并贏得了諸多購房者信任,消費(fèi)者的忠誠(chéng)度頗高,遠(yuǎn)洋地產(chǎn)開發(fā)的許多項(xiàng)目,在銷售上更多借助于業(yè)主的口碑傳播和業(yè)主推薦,這使整體銷售形成了功能再生和內(nèi)在、外在的兩大良性循環(huán)系統(tǒng),極大提升了企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力,并在營(yíng)銷上取得了事半功倍之效。比如,有的業(yè)主從項(xiàng)目一期到五期,期期必購,還有一些業(yè)主基本隨遠(yuǎn)洋地產(chǎn)項(xiàng)目轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北,因此,購房者相信企業(yè)的未來 也成為我們項(xiàng)目營(yíng)銷的一大寶貴資源。

從遠(yuǎn)洋城項(xiàng)目的營(yíng)銷案例可充分認(rèn)識(shí)到:選準(zhǔn)區(qū)域未來決定一個(gè)項(xiàng)目的成長(zhǎng)價(jià)值;重視孩子未來則體現(xiàn)出一個(gè)地產(chǎn)企業(yè)的社會(huì)價(jià)值;關(guān)注項(xiàng)目未來則會(huì)保障業(yè)主的居住價(jià)值;而相信企業(yè)未來則是一個(gè)地產(chǎn)企業(yè)品牌價(jià)值的重要體現(xiàn)。丁偉女士的這四個(gè)未來營(yíng)銷理論,無疑值得地產(chǎn)界同仁和廣大購房者借鑒與思考!

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