現(xiàn)在房地產(chǎn)商和炒家已經(jīng)開(kāi)始為自己過(guò)去的投機(jī)炒房行為擔(dān)憂和害怕了。 他們害怕今天不盡快拋出，可能明天會(huì)跌的更殘，今天迅速拋出可能會(huì)持平，不然明天會(huì)損失巨大。現(xiàn)在市場(chǎng)已經(jīng)反映出這一現(xiàn)象。各地的房屋中介機(jī)構(gòu)拋房大量的增加，購(gòu)房者大幅的減少。成交量大幅下降。
　　
　　另外一個(gè)現(xiàn)象房產(chǎn)商已經(jīng)開(kāi)始痛苦的掙扎，希望通過(guò)各種手段宣傳房?jī)r(jià)還要上漲，并且希望各地政府支持房?jī)r(jià)的上漲。但是他們過(guò)去違法違規(guī)的炒房行為已經(jīng)暴光，要繼續(xù)掩蓋事實(shí)已經(jīng)不可能了。房?jī)r(jià)大幅下降是對(duì)他們過(guò)去行為的自然懲罰。
　　
　　因此一定要抓住拋房者的心理狀態(tài)。采取下面的方法。
　　
　　 1．多走幾家房產(chǎn)公司和樓盤去看，多比較，不要相信銷售人員話。
　　
　　 2．要購(gòu)現(xiàn)房，不要購(gòu)期房，因?yàn)閾碛鞋F(xiàn)房的房產(chǎn)商和炒家已經(jīng)積壓了很長(zhǎng)時(shí)間，心理非常著急?，F(xiàn)房房屋質(zhì)量可以觀察。較近一個(gè)月許多過(guò)去已經(jīng)賣完的樓盤又重新開(kāi)始銷售了就是一個(gè)很好的例子。
　　
　　 3．針對(duì)房產(chǎn)商和炒家開(kāi)出的房?jī)r(jià)大膽砍價(jià)，先殺25%--30%，可能他們會(huì)說(shuō)你亂砍價(jià)。一定不要理會(huì)他們。你只要留下自己的電話號(hào)碼，他們會(huì)打電話找你的。五年六年前房?jī)r(jià)沒(méi)有惡炒的時(shí)候，購(gòu)房就是這樣的。完全是購(gòu)房者說(shuō)了算，今天購(gòu)房市場(chǎng)又回來(lái)了。另外你一定要多走幾家，走10家到20家樓盤。因?yàn)橘?gòu)房是一輩子的事情，殺價(jià)25%得到一套房子是值得的。
　　
　　 4．你到房產(chǎn)中介商哪里，千萬(wàn)不要與中介商的銷售員多費(fèi)口實(shí)，一定要直接與房主溝通，因?yàn)榉恐魇禽^急需拋房的人。也是采用先殺25%--30%的房?jī)r(jià)。然后讓他們打電話找你。千萬(wàn)不自己著急，當(dāng)然這個(gè)殺價(jià)是比較了目前同類型房的平均房?jī)r(jià)的基礎(chǔ)上。
　　
　　 5．通常房主為了盡快銷售出他的房子，你可以拿到20%左右的殺價(jià)。因?yàn)榈搅私衲昴甑缀兔髂攴績(jī)r(jià)一定會(huì)下降40%--50%。但是他們的損失就更大。

責(zé)任編輯：小平

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