過去兩個(gè)多月里，楊麾下的碧桂園集團(tuán)（2007.HK）豪取重慶工業(yè)強(qiáng)區(qū)長壽區(qū)共約2.5萬畝土地，其中包括長壽湖風(fēng)景區(qū)內(nèi)總面積6300余畝的大坪島及附屬島嶼。

有較新消息稱，碧桂園將斥資100億元參與號(hào)稱“萬里長江城”的四川宜賓翠屏區(qū)江北新城的整體開發(fā)，以及大涼山區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。

500天“相思”

2006年5月，在廣東省投資促進(jìn)局傳針引線之下，楊國強(qiáng)次走近距重慶主城區(qū)不到兩公里車程的長壽湖時(shí)，內(nèi)心必定會(huì)有所觸動(dòng)。當(dāng)?shù)卣脸隽恕伴L壽湖區(qū)開發(fā)將采用以旅游為引導(dǎo)，房地產(chǎn)為平臺(tái)，帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展”的綜合開發(fā)規(guī)劃，試圖說服這位外表沉默寡言的廣東大老板。

有意介入長壽湖風(fēng)景區(qū)整體開發(fā)的廣東地產(chǎn)商，并非只有碧桂園一家。2006年3月，廣州恒大集團(tuán)董事局主席許家印應(yīng)重慶市政府之邀前來考察時(shí)，曾計(jì)劃拿下長壽湖內(nèi)所有島嶼的開發(fā)權(quán)。但由于與長壽湖管委會(huì)遲遲未能就具體計(jì)劃取得共識(shí)，此事較后不了了之。

盡管頭次接觸楊國強(qiáng)未作任何正式表態(tài)，但一年之后，即今年5月他再次出現(xiàn)在長壽湖邊上時(shí)，事情迅速變得明朗起來。

當(dāng)時(shí)碧桂園香港上市剛好一個(gè)月，該集團(tuán)走出廣東、全國擴(kuò)張的戰(zhàn)略正迅速鋪開。而由于重慶鋼鐵集團(tuán)整體“環(huán)保搬遷”到長壽的方案敲定，市政府計(jì)劃投入近200億元確保搬遷順利進(jìn)行，長壽方面預(yù)計(jì)相關(guān)產(chǎn)業(yè)拉動(dòng)將促進(jìn)該區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，并帶來40萬左右的新增人口。這一切都讓雙方合作愿望更加迫切。經(jīng)過多輪談判后，楊國強(qiáng)終于在與長壽區(qū)政府的有關(guān)合作開發(fā)協(xié)議上，簽上了自己的名字。

此時(shí)距他初臨長壽湖，剛好近500天。

從8300畝到17000畝

讓長壽區(qū)政府官員高興的是，楊主動(dòng)提出的“打造當(dāng)?shù)丶椅寰频?，并興建長壽新城大規(guī)模住宅項(xiàng)目”的思路，正合他們心意。

“碧桂園的名氣、實(shí)力和開發(fā)理念，有助于我們區(qū)整體形象的提升?！遍L壽區(qū)招商局局長桂林說。在雙方達(dá)成的協(xié)議上，碧桂園先以2.3億元獲得長壽城區(qū)桃花新城約2000畝土地的開發(fā)權(quán)，如今酒店用地前期規(guī)劃和整理工作已經(jīng)開展，較遲明年年初啟動(dòng)開發(fā)，期100多畝住宅用地開發(fā)，也將隨酒店建設(shè)同步進(jìn)行。

緊接著，雙方再就開發(fā)長壽湖風(fēng)景區(qū)島嶼旅游開發(fā)規(guī)劃取得一致：碧桂園承諾投資約20億元，整體開發(fā)約2000畝的大坪島以及附屬島嶼，總開發(fā)面積6300畝。

長壽湖管委會(huì)常務(wù)副主任劉小勤稱，碧桂園看中的是重慶郊區(qū)巨大的發(fā)展?jié)摿?，以及地方上招商引資的優(yōu)惠政策，而長壽人看中的，則是碧桂園的綜合實(shí)力、充裕的資金流，以及楊國強(qiáng)本人低調(diào)務(wù)實(shí)的作風(fēng)。

據(jù)桂林透露，雙方還就長壽湖周邊區(qū)域內(nèi)多達(dá)17000畝的土地達(dá)成框架性協(xié)議，開發(fā)一個(gè)有高爾夫球場(chǎng)配套、以“居所”為號(hào)召的新型高端旅游住宅區(qū)。

“碧桂園向來以住宅開發(fā)為主，旅游地產(chǎn)并非強(qiáng)項(xiàng)，”重慶龍港顧問機(jī)構(gòu)總經(jīng)理王徽說，“后者項(xiàng)目投資額大，回收周期較長，期間風(fēng)險(xiǎn)難料，而大坪島等島嶼上按規(guī)劃要求不能進(jìn)行住宅開發(fā)，不排除碧桂園以17000畝住宅用地的取得，作為向政府提出的一攬子條件，以平衡其中的潛在風(fēng)險(xiǎn)，確保開發(fā)利潤?！?

低地價(jià) 大包干 做慈善

據(jù)重慶長壽招商局人士介紹，在投資合作談判過程中，區(qū)政府內(nèi)部經(jīng)討論，同意以城市整體開發(fā)的形式，給予碧桂園以相當(dāng)可觀的優(yōu)惠政策，如酒店用地實(shí)際地價(jià)僅每畝30余萬元，住宅用地價(jià)格則不到每畝10萬元。而8月27日長壽新城一次土地拍賣中，重慶本土一開發(fā)商拍得與碧桂園項(xiàng)目相鄰的一幅土地，成交價(jià)達(dá)到每畝73萬元。

“碧桂園在長壽的整個(gè)開發(fā)計(jì)劃是分期進(jìn)行的，后期用地肯定會(huì)根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際變化進(jìn)行拍賣，引入初期提供的政策優(yōu)惠，并不一定適用于今后的情況。”桂林表示。

另據(jù)四川宜賓市翠屏區(qū)政府透露，國慶前夕已與碧桂園簽訂協(xié)議，后者有意投入100億元參與占地約4050畝的該區(qū)江北新城區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和整體開發(fā)，包括興建酒店、住宅和城市公用設(shè)施等。

相比之下，碧桂園在大涼山地區(qū)馬邊縣的投資顯然有“慈善”性質(zhì)：未來4年內(nèi)，碧桂園將投入1億元，幫助當(dāng)?shù)貙?shí)施4000戶移民的搬遷，150公里的農(nóng)村公路建設(shè)，以及援建或改善超過70所中小學(xué)校的辦學(xué)設(shè)施。據(jù)悉，這筆投資楊國強(qiáng)并未要求任何土地回報(bào)。

在多次考察重慶、四川后，楊國強(qiáng)較終選擇重慶長壽、宜賓翠屏、涼山馬邊等三四線中小縣城，顯然沿襲其一貫的“農(nóng)村包圍城市”路線，而“低地價(jià)、大包干、做慈善”，也為這位精明的全國“地主”在西南市場(chǎng)名利雙收奠定了基礎(chǔ)。

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