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南方家具業(yè)沉沙折戟北京市場 三大病因亟待破解
編輯:海南房產(chǎn)網(wǎng) 發(fā)布日期:2016-09-10 00:00:00 有效期:發(fā)布當(dāng)天 閱讀 617 次
在經(jīng)歷了長達(dá)20年的迅猛發(fā)展后,曾被社會公認(rèn)為“走在家具行業(yè)前沿、高居中國家具市場主導(dǎo)地位”的廣東家具,時下已經(jīng)不復(fù)當(dāng)年的輝煌。較近,廣州、深圳兩地的知名家具品牌先后進(jìn)京,與北京品牌家居賣場建立直通渠道,就是緣于南方品牌在北京市場逐年萎縮。在北京,占據(jù)主流的不再是南方家具品牌,而是北京本土的后起之秀。隨著北方家具的崛起和品牌競爭時代的到來,南方家具自身的三大“病因”使其在與北京軍團(tuán)的較量中失去了沖鋒陷陣的氣勢。
經(jīng)銷商體制阻礙發(fā)展“我們在北京的市場正在萎縮。”南方某品牌家具企業(yè)負(fù)責(zé)人直言自己的產(chǎn)品在北京面臨的窘境。該品牌家具曾經(jīng)在北京的各大知名家居賣場無限風(fēng)光,但如今只在已經(jīng)不算主流的家居折扣店留有一個銷售點,其他賣場再也見不到其身影。
長期以來,廣東家具得益于改革開放的天時、毗鄰港澳且成為連接國內(nèi)市場與國外市場的黃金通道的地利,以及當(dāng)?shù)卣钆_幫助企業(yè)唱戲的人和,占據(jù)著全國家具總產(chǎn)值60%%的市場份額,享有“全國家具看廣州”、“家具制造業(yè)老大”等美譽(yù)。隨著家居流通業(yè)的不斷發(fā)展壯大和部分廣東家具企業(yè)的擴(kuò)張需要,一批家具品牌紛紛在廣東之外的地區(qū)開分店,規(guī)劃起了全國版圖。
“問題就出在家具經(jīng)銷體制上。”業(yè)內(nèi)人士表示,采用經(jīng)銷商體制進(jìn)行擴(kuò)張讓品牌商失去控制權(quán)和主動權(quán),這成為廣東家具在北京失勢的重要“病因”。企業(yè)通過經(jīng)銷商打開市場大功告成,但一般代理多個品牌產(chǎn)品的經(jīng)銷商此時卻不安分守己了,或者由代理商戶發(fā)展成新的企業(yè)品牌,或者不服從企業(yè)掌控、隨意進(jìn)出銷售市場。部分南方品牌家具在北京的市場逐漸萎縮與北京的經(jīng)銷商退出大型家居賣場有直接關(guān)系。
出口為導(dǎo)向耽誤打品牌以出口為導(dǎo)向、忽視品牌打造是廣東家具風(fēng)光不再的大“病因”。有資料顯示,到2006年年底,廣東家具銷售總額將達(dá)到1174億元,其中出口額將占到53%%。此外,僅廣東省的家具出口就占到全國家具出口的50%%,越來越多的民營家具企業(yè)基本上專注于出口市場。應(yīng)該說,出口是一部分廣東家具賴以生存的基礎(chǔ)。
如果中國家具企業(yè),尤其是廣東家具是以自主品牌的身份亮相國際市場的,那這正是我們求之不得的。問題是多數(shù)企業(yè)是以O(shè)EM即貼牌的形式出口的,只注重批量生產(chǎn),根據(jù)購方設(shè)計圖準(zhǔn)時完成國外訂單,不注重“中國設(shè)計”和“中國品牌”,憑借這樣的發(fā)展方法和企業(yè)實力,廣東家具向正在迅速崛起的北方家具、江浙家具叫板,爭取在國內(nèi)市場搶占份額顯然難以如愿?!傲硗?,因為出口家具的款式、營銷模式和國內(nèi)市場不同,所以廣東家具的出口經(jīng)驗很可能成為一個包袱?!北本┦袌鰠f(xié)會家居市場分會秘書長劉晨如是說。
北方家具“吆喝”棋高一著在北京,打開收音機(jī),經(jīng)??梢月牭礁鱾€家具企業(yè)熟悉的廣告詞;翻開京城各大報紙或打開專業(yè)家居網(wǎng)站,家具品牌營銷活動更是屢見不鮮。仔細(xì)觀察不難發(fā)現(xiàn),打廣告、做營銷推廣的家具企業(yè)大多是北方家具品牌,幾乎很少看見廣東家具品牌的身影。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,“不一定北方家具比廣東家具質(zhì)量好,但北方家具品牌比廣東家具品牌善于吆喝?!庇纱丝梢?,不注重品牌宣傳是“北漂”的廣東家具走向弱勢的第三大“病因”。家具企業(yè)要想在行業(yè)中成為眾所周知的品牌,沒有相當(dāng)?shù)膹V告投入和營銷宣傳是很難實現(xiàn)的。而一向喜歡務(wù)實的廣東家具品牌到目前為止仍然不太愿意進(jìn)行品牌宣傳。有業(yè)內(nèi)人士分析,在北京市場,廣東家具遠(yuǎn)沒有取得與廣東家具實力相稱的地位,反而有地位下滑的趨勢,這已經(jīng)是一個警報。如果照此繼續(xù)發(fā)展,只會讓北方家具強(qiáng)者更強(qiáng)。
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