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“過江龍”斗“地頭蛇” 重慶三雄突圍地產(chǎn)江湖
編輯:海南房產(chǎn)網(wǎng) 發(fā)布日期:2016-09-10 00:00:00 有效期:發(fā)布當(dāng)天 閱讀 936 次
經(jīng)過10年直轄,特別是2007年獲批城鄉(xiāng)統(tǒng)籌改革試驗區(qū)之后,作為西部惟一的直轄市、試驗性特區(qū),加之重慶保稅港和兩江新區(qū)的利好,使重慶展現(xiàn)出無可爭議的良好預(yù)期,各路地產(chǎn)大鱷們也嗅到了機會。
然而,重慶地產(chǎn)江湖的水很深。雖然全國前50強的一線房企已悉數(shù)殺入,但風(fēng)騷的仍然是本土雙雄龍湖、金科。本土排名第三的隆鑫,緊隨其后的華宇、協(xié)信也非等閑之輩。在"過江龍"與"地頭蛇"的爭斗中,那些在全國市場呼風(fēng)喚雨的"牛企們"會發(fā)現(xiàn),"地頭蛇"們原來有著遠(yuǎn)超蛇類的驚人實力。
西南練兵場
2007年,北京別墅區(qū)一個叫作龍湖·滟瀾山的別墅項目讓京城同行們倒吸一口涼氣。單說園林:大型喬木全冠移植技術(shù)、平地造坡技術(shù)、內(nèi)湖水域生態(tài)再造技術(shù)、數(shù)百種植物的立體綠化體系皆令人耳目一新。這個來自重慶龍湖集團的作品,此后連續(xù)兩年蟬聯(lián)北京別墅銷售。無獨有偶,金科在無錫開發(fā)的東方王榭、觀天下等項目,中式園林與徽派建筑風(fēng)格的結(jié)合也贏得滿堂喝彩。
本能地追求細(xì)節(jié)的,注定了重慶本土企業(yè)在走出重慶之后的驚艷表現(xiàn)。
均價4000元左右,地價卻不便宜,樓盤品質(zhì)要求還很高。這樣的背景決定了重慶是一個競爭極為充分的"地產(chǎn)江湖"。充分競爭的市場培養(yǎng)了中國較挑剔的購房者。重慶人購房不看重鋪天蓋地、神乎其技的廣告,如果你的房子做得不夠精致,細(xì)節(jié)考慮不周,不論你是多子的開發(fā)商,購房者都一律不認(rèn)。
與京津地區(qū)、珠三角、長三角做開發(fā)的豐厚回報相比,在重慶做開發(fā)利潤會很薄,如果成本控制不嚴(yán)格或者沒有自己的獨特之處,那么折戟沉沙、鎩羽而歸是必然的結(jié)局。前些年曾在江北五黃路拿下大片地塊的北京某投資集團,只選擇做了小部分地產(chǎn)項目開發(fā),其余地塊都采取出讓或者合作的方式。事實上,只有慢慢地學(xué)會像本土企業(yè)那樣一點一點地?fù)赋杀?一草一木地做園林,一磚一瓦地做細(xì)節(jié),才能在這里立足。
重慶人民是相對幸福的,理由顯而易見,從政府到民間,對于想獲取暴利的地產(chǎn)開發(fā)企業(yè),重慶給予它們的機會并不多。這是一個以內(nèi)需為主、剛性需求為主的內(nèi)向型市場,也是需要精耕細(xì)作、長期耕耘的市場,獲利的機會不在一朝一夕,也不能僅靠一兩個項目揚名立萬。
在萬科2008年進入重慶之后,業(yè)界把重慶地產(chǎn)企業(yè)的競爭新格局概括為"萬金龍",即本土雙雄龍湖、金科與全國龍頭大哥萬科三強爭霸。然而,萬科的超強實力尚未得到市場檢驗,當(dāng)前的真實格局是"過江龍"與"地頭蛇"之爭。龍湖、金科這本土雙雄,加上隆鑫、協(xié)信、華宇等構(gòu)成本土陣營,面對的是以萬科、富力、魯能為代表的國內(nèi)一線企業(yè)以及外資地產(chǎn)。
事實上,誰能讀懂重慶人,誰就能贏得重慶地產(chǎn)江湖的天下。在這方面,本土企業(yè)無疑具有更多的優(yōu)勢。依照金科集團副總裁李戰(zhàn)洪的說法,激烈競爭形成的成本控制力、高物業(yè)水平、產(chǎn)品精細(xì)度、細(xì)節(jié)設(shè)計能力是當(dāng)?shù)仄髽I(yè)制勝的法寶。
龍蛇之爭中,"蛇"占據(jù)上風(fēng)的理由,還在于對整個城市的解讀。例如,重慶是一個山地城市,組團式的城市布局和平原城市完全不同。除了渝中區(qū)解放碑一帶可以算作市之外,其余的市區(qū)都被山地和長江、嘉陵江隔斷,形成一個個相對獨立的組團式城區(qū)。習(xí)慣在"攤大餅"型擴散式平原城市開發(fā)項目的很多外地開發(fā)商,在項目選址上往往很難抓住城市發(fā)展的脈絡(luò)。前瞻性的選址眼光,不在重慶多年摸爬滾打是難以練就的。
三強綢繆暮春發(fā)力
即將到來的春交會上,龍湖、金科、隆鑫這本土三強,依舊會是當(dāng)仁不讓的主力。年初以來的上兵伐謀,表達(dá)出了其強烈的市場信心。
龍湖:六盤同推
此次春交會上,重慶龍湖將同時推出6個在售樓盤,六盤同展同推,幾乎覆蓋了所有業(yè)態(tài)、所有產(chǎn)品種類:包括購物公園、創(chuàng)業(yè)基地、濱江豪宅、別墅、洋房、寫字樓、江景住宅、 、商業(yè)。
其中較引人注目的是"后工"項目亮相,這個主城核心的樓盤,意味著重慶龍湖用了15年的時間,從北部走進南岸,走進大西區(qū),終于走進渝中。
此外,位于北部新區(qū)的龍湖國際寫字樓也將面世,該項目樓高超過150米,共有35層,層高3.7米,單層面積約1300平方米;春森彼岸一線臨江高層"江天月"即將開盤;大城別墅江與城將頭推聯(lián)排別墅"原山";戶型75~93平方米的酈江高TOWN也將面市;東橋郡再次加推景觀組團別墅;悠山郡、睿城都將有新房源出品。此外,龍湖的"易房節(jié)"也延至春交會,再次為業(yè)主搭建二手房交易的實體平臺。
金科:又現(xiàn)"雷人"營銷 金科的品質(zhì)控制力有口皆碑,今年推出的"三月金科無廣告",成為了重慶地產(chǎn)圈的一時佳話。此次春交會上,"金科版營銷"又亮出了絕活。金科一城推出了"三重禮遇"概念,一是"購房契稅補貼,單套較高3000元";二是凈價購房,只為面積購單:"特推20套凈價房";三是"老街坊親鄰置業(yè)計劃",招招都很實在。
隆鑫:降價策略再現(xiàn)
即將重組遼寧上市公司ST得亨(600699)的重慶隆鑫,在今年春節(jié)后的大降價中收了個缽盆俱滿,2009年季度,四盤3個月時間銷售額近8億元。
此次春交會,隆鑫旗下的隆鑫國際項目又將推出8~8.5折的特價房,這個小戶型、低總價的項目位于重慶市九龍坡區(qū)區(qū)域,由7棟國際公建立面感的點式塔樓組成。
(作者:萬小強)
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