亞光亞掛式衣帽間展示

　　亞光亞　新推模塊家居

　　■體驗館感受

　　“亞光亞模塊家居館”一期工程于今年5月在北京亮相，其全新的推廣方式，在京城裝飾行業(yè)引起轟動。

　　記者在亞光亞“模塊家居館”看到，目前完工的一期工程主要是廚房和衛(wèi)生間的樣板間，現(xiàn)展出衛(wèi)生間4個、廚房13個，其他模塊還在施工中。據(jù)亞光亞總裁助理邢鴻磊介紹，6月18日，“亞光亞模塊家居館”二期工程將全部竣工。相比一期工程，二期工程增加了書房、更衣間、廚房、軟裝飾等實用模塊。同時，模塊內(nèi)配件的安裝將全部到位，能夠比較全面地反映“模塊家居”這種全新裝修模式的風(fēng)貌。

　　記者注意到，亞光亞模塊家居館區(qū)別于整體樣板間和主材展示館，比樣板間面積小，但卻聚焦于某一局部區(qū)域，同時比主材展示更加完整、完善。模塊家居館總占地面積近3000平方米，每個家居模塊均可單獨整體出售，同時可以根據(jù)材料顏色拼接和質(zhì)地的變化衍生多種風(fēng)格各異的模塊產(chǎn)品。

　　■渠道揭秘

　　對于“模塊家居”裝修中所使用的材料，邢鴻磊表示，多為市場上的主流優(yōu)質(zhì)品牌，同時要比消費者自己在市場上購購的價格低。而“模塊家居”就是針對于生活節(jié)奏越來越快的都市消費者，為他們節(jié)省設(shè)計磋商、主材購購所耗費的大量時間和體力。

　　元洲　頭倡集成家居

　　■體驗館感受

　　記者在元洲家居館看到，主材展示種類繁多，包括潔具、衛(wèi)浴掛件、瓷磚、壁紙、地板、布藝、散熱器以及熱水器、凈化器等。元洲家居館的工作人員向記者解釋，如果非常多的客戶選擇了集成家居，元洲則集合眾多客戶的需求去向材料生產(chǎn)廠商或總經(jīng)銷商購購建材，并直接用于客戶的裝修，省去了建材銷售渠道中的中間環(huán)節(jié)；此外，元洲大批量的材料采購，可以得到單一客戶無法得到的采購價格。

　　■渠道揭秘

　　元洲裝飾于2003年在業(yè)內(nèi)率先推出“集成家居”的服務(wù)模式，形成了從傳統(tǒng)單一的家裝服務(wù)向多元化家居服務(wù)的轉(zhuǎn)變，同時也降低了材料成本。

　　記者了解到，“元洲集成家居”由傳統(tǒng)裝修、元洲整體櫥柜、元洲成品門、元洲復(fù)合地板、元洲定制式更衣柜以及元洲集成家居材料合作伙伴六大板塊組成。

　　對整體櫥柜、成品門、復(fù)合地板、定制式更衣柜項目，元洲通過資本運作控股或參股專業(yè)工廠進行生產(chǎn)，完成了“元洲集成家居”的產(chǎn)業(yè)化進程。在瓷磚、潔具、地板等項目上，元洲采取與材料商合作的方式，要求合作材料商所生產(chǎn)或代理的材料品牌與元洲的品牌相匹配，選擇品牌形象好、質(zhì)量高、價格穩(wěn)定、售后服務(wù)好的材料作為集成家居材料合作伙伴。

　　業(yè)之峰　大力推廣新品

　　■體驗館感受

　　業(yè)之峰的主材展示館位于北太平莊的城建大廈，展示了包括瓷磚、地板、潔具、櫥柜、成品門、暖氣、燈具、五金、鋁扣板等幾十個項目的上百種品牌。記者看到，業(yè)之峰所展示的產(chǎn)品均為市場上常見的大眾品牌，據(jù)業(yè)之峰公司主材展示館的工作人員介紹，這些材料都是公司經(jīng)過實地考察，綜合各項指標(biāo)較終確定、整合而成的。

　　■渠道揭秘

　　業(yè)之峰于2006年開始推行“藍鉆工程”，涉及工藝、材料、管理和環(huán)境四個方面的升級。這使得業(yè)之峰可以聯(lián)手國內(nèi)外知名建材廠商，對各種材料進行整合。如推出了納米涂料、防水涂料、生態(tài)白膠、木質(zhì)油漆、壁寶、地寶等專用材料。

　　由于業(yè)之峰定位中高端，有條件使用不一樣的材料和工藝。而且，由于這些產(chǎn)品大多是新產(chǎn)品，在市場上很少見到，通過業(yè)之峰這一渠道，能夠起到推廣企業(yè)新產(chǎn)品的作用，同時也能帶動材料用量的增加，達到廠家和裝飾公司的共贏。

　　意德法家　整合主材輔料

　　■體驗館感受

　　號稱8848平方米的意德法家整體家居體驗館，光是面積就足以表現(xiàn)它高端、 的定位。這里展示的主要是市場上較少出售的高端產(chǎn)品。以地板為例，每平方米價格約在200元至2000元之間。
東易日盛企業(yè)傳播部經(jīng)理王君珺告訴記者，意德法家體驗館目前擁有40個歐洲知名家居品牌、上千種系列產(chǎn)品。記者觀察到，家居體驗館改變了普通賣場材料簡單陳列的傳統(tǒng)購購形式，使顧客能夠更加直觀地感受和體驗未來家居的效果呈現(xiàn)。

　　■渠道揭秘

　　早在2002年，東易輔材配和主材分公司就合并成立“東易飾材”。東易飾材與國際、國內(nèi)建材廠商聯(lián)手，控制環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范進貨渠道、保障材料品質(zhì)、降低材料價格、加強服務(wù)意識。
東易日盛有著鮮明的市場定位，他們認(rèn)為，自己的客戶群要的是好的質(zhì)量、好的設(shè)計、更高的品位以及更好的服務(wù)。因此，“我們不打折”。有了利潤以后，則投入到新一輪提高品質(zhì)的階段。

　　三優(yōu)實創(chuàng)　借套餐搶渠道

　　■體驗館感受

　　在三優(yōu)的材料展示廳，記者看到，材料以市場上常見的大眾品牌為主，也有高端進口產(chǎn)品。以潔具為例，除了有科勒、樂家外，還有進口品牌ivi。三優(yōu)實創(chuàng)材料展示廳負責(zé)人告訴記者，三優(yōu)實創(chuàng)裝飾套餐的材料都是采取大批量定制的，直接與各大知名主材商展開合作，從而壓縮了流程環(huán)節(jié)，控制了成本。

　　■渠道揭秘

　　三優(yōu)實創(chuàng)似乎已經(jīng)被一些建材商視為一條不可忽視的渠道。如三優(yōu)實創(chuàng)在其主打的28800元裝修套餐中，全面采用從北歐進口的福樂閣涂料。而福樂閣涂料進入中國市場以來，一直按照北歐的經(jīng)營模式，只開專賣店，不找代理商，通過發(fā)展大客戶的方式推廣品牌和產(chǎn)品。而三優(yōu)實創(chuàng)就是福樂閣看中的一個大客戶，二者的合作成為福樂閣品牌迅速推向中國市場的一條捷徑。

　　在三優(yōu)實創(chuàng)看來，從性價比來比較，福樂閣比在市場行的多樂士品牌更優(yōu)。因此他們選擇將福樂閣加入到裝修套餐中，形成套餐升級。如此看來，三優(yōu)實創(chuàng)在某種程度上已經(jīng)成為福樂閣的一個“渠道商”。三優(yōu)實創(chuàng)副總經(jīng)理李靜對此表示，選擇福樂閣涂料進入其主打套餐，是看中其優(yōu)良的性價比。三優(yōu)實創(chuàng)將整合較優(yōu)勢的品牌，批量采購，節(jié)省成本，為消費者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。

　　龍發(fā)　自主物流配

　　■體驗館感受

　　記者在位于建外SOHO的龍發(fā)主材展廳了解到，龍發(fā)主材展廳大約700多平方米，以市場主流品牌、大眾品牌為主。據(jù)介紹，龍發(fā)材料質(zhì)檢專員精挑細選從源頭上保證了材料質(zhì)量，大批量從廠家統(tǒng)購材料也大大降低了總成本。

　　■渠道揭秘

　　在大街上，我們經(jīng)常會看到寫有“龍發(fā)裝飾集團”標(biāo)志的貨車，這些車就是龍發(fā)物流配專門用于材料配的。

　　記者從龍發(fā)集團了解到，龍發(fā)集團生產(chǎn)基地物流配成立于2002年，是國內(nèi)先進一家由家裝公司自己組建的物流運輸系統(tǒng)，現(xiàn)有大型奔馳廂式貨車8輛、大型江淮廂式貨車30多輛、尤尼克客貨車10多輛，已形成規(guī)?；娜珖秶奈锪髋潴w系。

　　龍發(fā)裝飾營銷企劃總監(jiān)瞿濤表示，龍發(fā)的物流配以配基礎(chǔ)材料為主，配的優(yōu)質(zhì)材料保證了龍發(fā)裝飾材料的質(zhì)量和環(huán)保性，節(jié)約了成本，調(diào)節(jié)了庫存。同時，生產(chǎn)基地物流還建立了一條由倉儲、運輸組成的供應(yīng)鏈。

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