在業(yè)內(nèi)人士看來，零售企業(yè)之所以進軍商業(yè)地產(chǎn)，其中有利潤驅動的因素，投資地產(chǎn)的回報要高于零售業(yè)。還有“被迫”因素——租金上漲和店鋪資源爭奪異常激烈，許多零售企業(yè)遭遇到漲價甚至是被終止等尷尬局面。所以一旦發(fā)現(xiàn)有開發(fā)商業(yè)地產(chǎn)的機會，零售商自然不會錯過。

毋庸置疑，由于本身的品牌優(yōu)勢以及多年來對目標客戶群的維護，零售企業(yè)具有地產(chǎn)開發(fā)商不具備的優(yōu)勢，但如何進入并適應商業(yè)地產(chǎn)的規(guī)律？怎樣才能創(chuàng)造零售之外的價值？以零售為先導與核心的商業(yè)地產(chǎn)是否一定能成功？擅長商業(yè)經(jīng)營的零售企業(yè)不得不面對這一道道難題。

中國房地產(chǎn)報：今年以來，零售商投身商業(yè)地產(chǎn)之風愈演愈烈，零售企業(yè)為何開始熱衷投身商業(yè)地產(chǎn)？零售企業(yè)更青睞于哪種模式介入商業(yè)地產(chǎn)？

曹世斌：眾所周知商業(yè)地產(chǎn)的資金投入量非常大，開發(fā)的專業(yè)性要求也非常高，對于連鎖企業(yè)而言，做商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)可能會嚴重影響到發(fā)展速度，所以我們從2000年以后近十年的發(fā)展都是以租賃為主。井百貨進入商業(yè)地產(chǎn)，不是為了跟商業(yè)地產(chǎn)商分一杯羹，而是因為：，整個集團發(fā)展壯大了，包括資金的規(guī)模、應用的平臺都已經(jīng)搭建起來，有足夠的資金去運作商業(yè)地產(chǎn)；，中國的商業(yè)地產(chǎn)有很多業(yè)態(tài)的發(fā)展，我們認識到購物必定是中國零售業(yè)發(fā)展未來的主力業(yè)態(tài)，所以井除了發(fā)展主營業(yè)態(tài)百貨店以外，開始進入購物，而且從百貨店轉型到購物是相對容易的，百貨跟購物是較接近的業(yè)態(tài)。

但是以什么模式進入購物是很關鍵的。以租賃的形式進入可能會很困難，因為購物體量動輒十幾萬平方米，如果租賃很難跟開發(fā)商達成一致，開發(fā)商的要求很高，以租賃的形式頭先很難拿到項目。就算拿到了也是為開發(fā)商打工，因為購物的價值不在于它每年能收到多少租金，而在于通過成功運營使得購物的價值不斷提升。

朱菁：永旺本身是一個零售企業(yè)，我們做購物的較初目的其實并不是要靠地產(chǎn)來提升價值，更多的是圍繞零售這一部分，怎么把零售的銷售額做得更好更大，我們考慮的可能是需要新的業(yè)態(tài)、需要創(chuàng)新。在發(fā)展過程中，我們看到，做購物的率遠遠高于零售的率，但這個回報率不在于地產(chǎn)本身的增值，而是營運產(chǎn)生的現(xiàn)金流收入。因為我們很少持有項目，基本是跟開發(fā)商或者土地擁有方合作，我們現(xiàn)在在全國有10個購物，其中自建的只有3個，其他7個項目都是采取整體租賃的模式，目的在于降低初期的投資成本，而從后期盈利過程中，能夠實現(xiàn)價值化，當然也有些發(fā)展商是純粹靠地產(chǎn)增值進行價值化的。

劉敬鍛：機會來了，我們就要很好地掌握，中國發(fā)展很快，以一種固定的模式會限制你的發(fā)展速度，所以我們跟其他企業(yè)的做法有點不一樣，我們自己購地自建的大概占四分之一，租賃的占四分之三。一切都有可能，只要條件合適，方方面面的配套好，我們都會考慮的，所以我們是多方面發(fā)展，不斷適應市場的變化去運作。

中國房地產(chǎn)報：未來的商業(yè)地產(chǎn)領域，地產(chǎn)商與零售商之間的競爭將是資本、土地、經(jīng)驗等全方位的競爭，零售企業(yè)做商業(yè)地產(chǎn)的難度在哪里，又如何在競爭中保持優(yōu)勢，此外，哪種模式或者發(fā)展路徑較適合目前的零售企業(yè)？

曹世斌：現(xiàn)在國外成功的購物運營商多半都是自己持有物業(yè)，包括現(xiàn)在國內(nèi)的開發(fā)商也是自己去持有物業(yè)，所以作為井百貨來說，我們考慮的模式就是要去開發(fā)，自己持有商業(yè)。但是具體怎么去做，同樣面臨著跟過去一樣的問題，如果只開發(fā)一兩個項目，可能資金實力是夠的，但是如果要在全國大量地開發(fā)購物，則是遠遠不行的，所以我們也在考慮怎么進入，現(xiàn)在我們在研究，可能需要進行資源整合，把商業(yè)資本、地產(chǎn)資本以及金融資本結合起來去專業(yè)開發(fā)商業(yè)地產(chǎn)。

李軍：我在百貨業(yè)從事工作多年，對百貨行業(yè)相當熟悉，但是進入到商業(yè)地產(chǎn)，從拆遷到定位策劃、建筑設計和一期開工，整個環(huán)節(jié)相當復雜和辛苦，包括和政府、顧問公司打交道，比如和顧問公司打交道，建筑、內(nèi)裝、燈光設計都不是一個公司，大家的觀點不一樣，誰也說服不了誰，如何把公司有效的資源整合在一起，是較頭疼的事情。而且在整個項目的開發(fā)過程中，對于定位來說，原來做百貨零售業(yè)態(tài)的，一定要小心做購物，不然可能會做出一個大百貨來，很多的企業(yè)在這方面越走越遠，非常危險。

劉陽：購物業(yè)態(tài)可以給公司帶來很高的效益，對比之下可以發(fā)現(xiàn)，好的地段可以給商業(yè)地產(chǎn)帶來很大的回報，但是中糧西單大悅城的成功也只是個案，比如我們要走萬達、華潤的快速復制的道路也不行，現(xiàn)在的大悅城只是在連鎖的初級階段。當然我們現(xiàn)在也比較困惑，事實上到二三線城市以后，拿的地可能不是城市的核心地塊，這就要考慮產(chǎn)品的比例是不是要調整。另外，快速復制以后人才問題也是亟待解決的一個問題。

中國房地產(chǎn)報：對于今年加速進軍商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)商和零售企業(yè)，你有何建議？

朱菁：我想無論是對零售商也好，對想要進入商業(yè)地產(chǎn)的地產(chǎn)商也好，應該是慎重思考、積極應對，慎重思考要進入這個新的領域到底能做什么和不能做什么，有能力做什么、可以做到什么程度，在慎重思考后，就應該配備充足的資本、人才等，積極地去發(fā)展。

曹世斌：未來十年是中國商業(yè)地產(chǎn)的黃金十年，不是哪一個公司或者資本能夠獨立運作的，一定需要專業(yè)的地產(chǎn)資本、金融資本的結合，才能成功地在全國范圍內(nèi)復制和發(fā)展，特別是購物的開發(fā)，所以希望地產(chǎn)公司、零售商以及銀行資本，未來多方可以一起探討資本的結合，從而實現(xiàn)中國購物發(fā)展的飛躍。

陳亦軍：對于商業(yè)地產(chǎn)，不管是開發(fā)商還是零售商都要慢慢洗牌慢慢做，在此我有兩點建議：，堅持自己的核心競爭力，核心競爭力較重要，中國市場實在太大了，品牌開發(fā)商、商業(yè)地產(chǎn)運營前景非常廣闊；，牢牢記住創(chuàng)新，因為商業(yè)這個領域是較能創(chuàng)新的，有大量新的商業(yè)模式、服務業(yè)態(tài)可以探索，在中國不是零售企業(yè)太多、品牌太多，而是太少了，所以一定要創(chuàng)新。

(作者：劉晨)