降價(jià)才是硬道理，領(lǐng)頭羊恒大逆市飄紅一枝獨(dú)秀

恒大昨日在港舉行業(yè)績發(fā)布會(huì)，今年1至5月，恒大集團(tuán)累計(jì)實(shí)現(xiàn)合約銷售額161.8億元，其中5月份實(shí)現(xiàn)合約銷售額40.5億元人民幣，創(chuàng)下該集團(tuán)截至目前2010年度單月較高記錄。

自4月中旬地產(chǎn)新政以來，受新政帶來的市場變化影響，開發(fā)商樓盤銷售呈現(xiàn)一片"腰斬"之勢，龍湖地產(chǎn)五月業(yè)績環(huán)比銳減四成，世貿(mào)地產(chǎn)環(huán)比下跌40%，雅居樂環(huán)比下跌33%，更有富力地產(chǎn)同比下跌48%，萬科今年5月銷售面積及銷售額同比減少32.6%和20.2%。

"率先降價(jià)肯定是一種明智的選擇。"廣州方圓地產(chǎn)顧問有限公司副總經(jīng)理李力怡向南都記者表示，恒大一枝獨(dú)秀很大程度是得益于其高調(diào)的降價(jià)姿態(tài)，"但新政畢竟出臺時(shí)間不長，大規(guī)模的開發(fā)商調(diào)整銷售策劃可能會(huì)在7月份以后出現(xiàn)。"

恒大的高調(diào)PK眾開發(fā)商的緘口

新政出臺，政府緊盯著市場的反應(yīng)，各大開發(fā)商中，只有恒大高調(diào)地調(diào)整了銷售策略，宣布在全國進(jìn)行8.5折的降價(jià)銷售，隨之而來的是5月份銷售業(yè)績創(chuàng)下單月較高。

"很多開發(fā)商都在悄悄降價(jià)。"李力怡認(rèn)為，新政出臺各界都在觀望，相比較恒大的高調(diào)降價(jià)，其他開發(fā)商整體沉默并非意味著沒有行動(dòng)，但是動(dòng)作和幅度都相對小很多而已。"這是新政出臺后的緩沖期，也不是其他開發(fā)商反應(yīng)慢，去年到今年4月一年多的上漲行情讓開發(fā)商手頭資金寬裕，有利于讓他們選擇謀定而后動(dòng)的策略。"

這倒不意味著恒大的資金緊張。"截至2010年5月31日，集團(tuán)現(xiàn)金余額達(dá)港幣199.9億元；尚有可使用的銀行授信額度人民幣257.5億元。"恒大相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

而恒大總裁夏海鈞昨日表示："其他發(fā)展商如何看待市場，認(rèn)知是不同的，有的發(fā)展商土地存量不足，為保證質(zhì)量，因此價(jià)格不會(huì)下降。有的開發(fā)商接下來會(huì)進(jìn)行價(jià)格調(diào)整。"

大范圍降價(jià)或在7月初

恒大的高調(diào)或許是開發(fā)商中的特立獨(dú)行，但眾開發(fā)商的一致緘口似乎并沒有取得突出的銷售業(yè)績，經(jīng)濟(jì)學(xué)家孫飛認(rèn)為，新政出臺至今各地樓市呈現(xiàn)"亂"象，有的漲有的跌，有的價(jià)格持平，"大多數(shù)開發(fā)商觀望情緒的背后極可能是在試探政府的底線。"

而地方政府也密切關(guān)注著市場的變化。隨著近期開發(fā)商銷售業(yè)績的公布，廣東省政府正在進(jìn)行一次大規(guī)模的市場調(diào)研。南都記者從消息靈通人士獲悉，從昨日開始，由廣東省建設(shè)部門和物價(jià)部門牽頭的多個(gè)部門已組成聯(lián)合調(diào)查小組分赴廣東各地進(jìn)行市場調(diào)研，"調(diào)研程度之細(xì)是近年來所沒有的，從土地儲(chǔ)備到房屋銷售，乃至稅收、財(cái)務(wù)情況都包括在內(nèi)。"

從開發(fā)商的經(jīng)營規(guī)律來看，明確的銷售策略調(diào)整可能出現(xiàn)在7月初。"4月中旬新政出臺，開發(fā)商銷售策略只可能是小范圍的調(diào)整，更大幅度的調(diào)整應(yīng)該是半年結(jié)束后。"李力怡向南都記者表示，究竟其他開發(fā)商會(huì)不會(huì)在7月份進(jìn)行大幅度調(diào)整除了政策面的因素之外，較根本的還是得看市場的反應(yīng)。

"熱點(diǎn)城市去年下半年以來房價(jià)慣性上漲的局面將結(jié)束，價(jià)格將在供需關(guān)系影響下，重新回歸到與自住需求購購力相匹配的合理區(qū)間。"萬科相關(guān)負(fù)責(zé)人向記者表示，萬科將積極主動(dòng)順應(yīng)市場趨勢，尊重市場實(shí)際情況合理定價(jià)，按照購房者愿意接受的價(jià)格售出產(chǎn)品。

　(作者：李乾韜)