自從宣布全國項(xiàng)目8.5折優(yōu)惠策略后，恒大地產(chǎn)就掀起了一波又一波的輿論熱潮。昨天，合肥恒大城開盤，作為恒大全國8.5折策略實(shí)施后的頭個(gè)開盤項(xiàng)目，合肥恒大城成為關(guān)注焦點(diǎn)。在數(shù)十家媒體的追問下，恒大地產(chǎn)集團(tuán)董事局副主席、總裁夏海鈞博士公開釋疑恒大的優(yōu)惠策略始末，他表示8.5折優(yōu)惠短期不會(huì)取消，并強(qiáng)調(diào)恒大降價(jià)就是為了搶占市場先機(jī)，為下一步的整合并購打基礎(chǔ)。

釋疑

優(yōu)惠短期不會(huì)停止

5月6日，恒大發(fā)布全國項(xiàng)目8.5折優(yōu)惠的消息。5月10日，有媒體稱該優(yōu)惠將于5月16日結(jié)束。5月12日，恒大發(fā)布聲明，優(yōu)惠結(jié)束是媒體誤讀。

據(jù)介紹，恒大的價(jià)格策略是兩周制定一次，此前之所以有消息稱優(yōu)惠活動(dòng)會(huì)在5月16日結(jié)束，是因?yàn)槊襟w拿到的文件截止日期是16日，但并不意味著16日后優(yōu)惠就結(jié)束了。

至于什么時(shí)候結(jié)束，夏海鈞表示，“隨行就市”，未來會(huì)根據(jù)全國宏觀走勢來定這個(gè)8.5折什么時(shí)候結(jié)束。他個(gè)人認(rèn)為，8.5折優(yōu)惠近期是不會(huì)結(jié)束的。

昨天，作為恒大全國8.5折策略實(shí)施后的頭個(gè)開盤項(xiàng)目，合肥恒大城成為關(guān)注焦點(diǎn)。

據(jù)該項(xiàng)目銷售人員介紹，認(rèn)籌客戶可以享受8.5折優(yōu)惠，優(yōu)惠前，視不同的樓座，售價(jià)主要在5800元/平方米到6500元/平方米之間，優(yōu)惠后則在5000元/平方米-5500元/平方米之間。

來自恒大方面統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)，開盤前共計(jì)認(rèn)籌839個(gè)，截至昨日13時(shí)，當(dāng)日實(shí)際來訪已達(dá)1000多人，共成交402套、22562萬元，均價(jià)5434元/平方米。

否認(rèn)現(xiàn)金流出問題

恒大此次率先降價(jià)，坊間傳言眾多，現(xiàn)金流緊張被認(rèn)為重要原因之一。對(duì)此，夏海鈞表示降價(jià)只是公司戰(zhàn)略決定?！靶抡院笕珖鴺鞘谐山涣肯陆递^快。公司做了一個(gè)評(píng)估，認(rèn)為中國房地產(chǎn)出現(xiàn)了信心不足的狀況，判斷未來的房價(jià)不會(huì)繼續(xù)上漲，所以恒大要應(yīng)對(duì)這個(gè)市場，5月6日在全國推出了8.5折優(yōu)惠。”

他否認(rèn)降價(jià)是因?yàn)楝F(xiàn)金流的原因，強(qiáng)調(diào)目前恒大有200多億港元的現(xiàn)金，“公司根本不存在現(xiàn)金問題?！?p>據(jù)記者了解，截至2009年底，恒大在全國25個(gè)城市擁有合計(jì)57個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目，土地儲(chǔ)備達(dá)到5497.6萬平方米，其中不少地價(jià)款需要2010年繳納。據(jù)恒大內(nèi)部人士透露，恒大2010年需付的土地款超過40億元。再加上新增開發(fā)面積，恒大的資金鏈即便不算緊張，但也不算輕松，在如此嚴(yán)厲的宏觀調(diào)控之下，恒大的回款壓力并不比業(yè)內(nèi)大多數(shù)企業(yè)輕松。

緣由

率先打折為爭搶先機(jī)

恒大8.5折策略曾被業(yè)內(nèi)與2008年萬科(000002,股吧)打折相提并論，被視為打響了房企打折槍。

對(duì)夏海鈞而言，恒大此舉不僅體現(xiàn)了恒大對(duì)整個(gè)房地產(chǎn)市場趨勢的判斷水平，更是2008年教訓(xùn)后成績。2008年，恒大上市未能成功，現(xiàn)金流出現(xiàn)了問題，差一點(diǎn)成為個(gè)資金鏈斷裂的大型房企。夏海鈞表示：“經(jīng)過上一輪金融風(fēng)暴以后，對(duì)于恒大管理層，我們學(xué)到的就是"現(xiàn)金為王"，任何一個(gè)發(fā)展商只有保持充足的現(xiàn)金流，才能在未來取得勝利。因此，恒大此次率先推出全國性優(yōu)惠策略，就是為了穩(wěn)定現(xiàn)金流。雖然我們手上有200多億的現(xiàn)金，但是還要繼續(xù)積累現(xiàn)金，個(gè)是為了應(yīng)對(duì)更為嚴(yán)峻的宏觀形勢；個(gè)是保證產(chǎn)品不受影響；第三個(gè)是抓住市場的機(jī)遇，這是公司戰(zhàn)略目標(biāo)?！?p>在夏海鈞看來，這一輪調(diào)控雖然帶給整個(gè)市場重大轉(zhuǎn)變，但對(duì)恒大而言卻是未來發(fā)展的重要契機(jī)，恒大必須要及時(shí)調(diào)整策略，以現(xiàn)金為王，搶占先機(jī)。

未來

降價(jià)和融資較終為整合

夏海鈞的“抓住市場機(jī)遇”，簡而言之，就是要趁市場盤整時(shí)，準(zhǔn)備好現(xiàn)金，整合并購，這一點(diǎn)與當(dāng)年萬科的降價(jià)目的極為相似。

據(jù)夏海鈞透露，1月份恒大就預(yù)見到市場將會(huì)迎來宏觀調(diào)控，因此，在1月份和4月份分別作了兩次海外融資，以應(yīng)對(duì)市場新變化。據(jù)記者了解，兩次融資共計(jì)13.5億美金，年利率高達(dá)13.5%。恒大現(xiàn)金緊張的消息也就是從這時(shí)開始出現(xiàn)的。

夏海鈞認(rèn)為，在人民幣必然升值的情況下，以美元形式融的這兩筆高息資金，其實(shí)利息并不算高，而且可以隨意使用，不受任何監(jiān)管。

因此，夏海鈞認(rèn)為，恒大的降價(jià)和融資的目的其實(shí)都是一樣的，“較高目標(biāo)就是為了整合”。

調(diào)控為進(jìn)京發(fā)展創(chuàng)機(jī)會(huì)

據(jù)了解，雖然目前恒大地產(chǎn)在全國業(yè)績赫然，大有追趕行業(yè)排頭兵的趨勢，但對(duì)北京和上海市場，卻一直非常謹(jǐn)慎，發(fā)展十余年，至今依然是以二三線城市為主，在北京尚未設(shè)有項(xiàng)目，在上海也只有一個(gè)規(guī)模不大的項(xiàng)目。

夏海鈞認(rèn)為：“只有在土地價(jià)格非常吸引我們、確保我們?cè)谶@個(gè)市場有穩(wěn)健利潤時(shí)才會(huì)進(jìn)駐，不會(huì)貿(mào)然進(jìn)駐這個(gè)市場，因?yàn)橹袊?jí)市場有很多空間”。夏海鈞告訴記者：“將會(huì)密切注意北京的市場，如果有地價(jià)合適的項(xiàng)目就會(huì)進(jìn)京，但不會(huì)為進(jìn)京而進(jìn)京”。

雖然有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為北京、上海因房價(jià)上漲過猛成為本次調(diào)控，將會(huì)影響恒大進(jìn)京的計(jì)劃，但夏海鈞卻持樂觀態(tài)度，他認(rèn)為對(duì)恒大而言，這次調(diào)控反而將是一個(gè)機(jī)遇。

-夏海鈞介紹

作為恒大總裁，夏海鈞自從2007年6月加盟恒大就沒消停過，不僅經(jīng)歷了恒大從要上市的高峰、到2008年上市不成跌入低谷，再到2009年沖出低谷成功上市的驚險(xiǎn)歷程，而且經(jīng)歷了2007年房地產(chǎn)的輝煌、到2008年下半年調(diào)控下的慘淡、再到2009年市場的迅速升溫到現(xiàn)在再次面對(duì)宏觀調(diào)控的風(fēng)浪。

可以說，夏海鈞加盟恒大的3年，正是恒大較波折、較起伏的3年，也是遭到媒體質(zhì)疑較多的3年。經(jīng)歷了這樣的過山車式的起伏后，夏海鈞對(duì)眼下媒體的追問和質(zhì)疑，很有經(jīng)驗(yàn)，面對(duì)眾多媒體連珠炮般的提問，侃侃而談。

(作者：魯歡)