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牛市購二手房議價兵法

  編輯:海南房產(chǎn)網(wǎng)   發(fā)布日期:2016-09-10 00:00:00  有效期:發(fā)布當(dāng)天    閱讀 627 次

閱讀聲明:文章內(nèi)關(guān)于戶型面積的表述,除了特別標(biāo)明為套內(nèi)面積的內(nèi)容外,所涉及戶型面積均為建筑面積。

文前提要:雖然目前房價不斷上漲,賣家占據(jù)主導(dǎo)地位,但二手房市場個性化很強,加之賣家出售物業(yè)目的不一,因此心態(tài)各異,這給議價留有余地。不過議價不能過于隨意,而要求講究策略。

本刊記者/甄愛軍

在現(xiàn)階段購房仍有討價還價的機會,只不過需要更加講究策略。目前樓市依然較為火爆,房價不斷走高,賣家跳價現(xiàn)象時有發(fā)生,在這種市場環(huán)境中,賣方處于強勢地位,掌握更多的主動權(quán),購家想要跟他們討價還價難度不小。不過業(yè)內(nèi)人士表示,這種狀況并非就意味著沒有還價的空間,其實只要講究方法,還是有可能讓賣方做出讓步。

但需要提醒的是,在需求旺盛時期,賣家讓價的幅度不會很大。但不管怎樣,就目前的市場行情而言,沒有遭遇賣家跳價已是不易,如果還能讓賣家適當(dāng)降價當(dāng)然更是相對幸運了。

上漲期也可議價

在大多數(shù)人看來,在樓市上漲時期,只有賣家不斷提價,與之議價的機會幾乎不存在。其實不然,在這樣的市場環(huán)境下,還是存在議價的可能。

記者在采訪中了解到這樣兩個購房故事。上海的萬先生較近準(zhǔn)備購房,兩個月來看房套數(shù)不下一打,平均每三天看房一次,可直到如今還是沒有購到合適的房子。是沒有碰到合適的房源嗎?其實現(xiàn)實情況并非如此,在萬先生看來,房價不斷上漲,其中肯定有泡沫,因此每次還價時總是獅子大開口,動輒就想砍下來十萬、八萬元的,這讓賣家和中介都感到他缺乏誠意,故這段時間他一直購不成房就不難理解了。

但另外一個上海人朱女士不但購到了房,而且還砍價成功。在今年6月份,也就是樓市較為火熱的時候,上海的朱女士將自己原有的一套50多平方米的一室戶掛牌出售。那套小房位于虹口區(qū)大連新村內(nèi),地處曲陽商圈,周邊配套成熟,軌道交通3、8號線均從這里經(jīng)過,家樂福、蘇寧、永樂等大賣場也已進駐,上海財大附中、虹口高端中學(xué)、虹口區(qū)第六小學(xué)等也可滿足子女就讀,這些都使得該板塊成為虹口區(qū)內(nèi)頗受人們關(guān)注的居住板塊之一。她作價75萬元將房子掛牌出售,第三天就有中介催她過去收定金,當(dāng)她還在猶豫的時候,另外一家中介打電話稱有人出價76萬元。較終,一個白領(lǐng)出價78萬元購走了她的房子。

賣了房,接下來就是要購房了。她在附近看中了一套80平方米的兩房,對方要價124萬元。雖然自己剛剛賣過房,心里清楚議價的可能性不大,不過她還是想嘗試一下,于是在表明自己的購房誠意之后,提出降價3萬元的要求,雖然她并未抱太大的希望。無巧不成書,對方因為急于售出房子,居然同意降價1.5萬元。

其實,朱女士議價成功雖然有一定的偶然性,但目前在二手房市場上,仍然存在議價的可能。業(yè)內(nèi)人士告訴記者,有不少業(yè)主或投資者因為各種原因急售手中物業(yè),他們都愿意讓價。上海美聯(lián)物業(yè)有關(guān)人士估計,這樣的賣家占到3成左右。

不過考慮到當(dāng)前市場行情依然處于賣方市場,議價的空間不是很大。有業(yè)內(nèi)人士告訴記者,一般情況下,200萬元以下的二手房,賣家讓價幅度較多不超過2萬元,也就是說,議價范圍在1%左右。幅度雖然很小,但完全值不小,2萬元相當(dāng)于一個普通白領(lǐng)3到4個月的收入。

議價也要講策略

在房價上漲期間,想要議價成功,必須講究策略。

一般情況下,在樓市行情火爆時期,供不應(yīng)求,需求旺盛,這會導(dǎo)致房價不斷上漲,在這種市場環(huán)境中,賣家處于有利位置,現(xiàn)在房子都是搶著要,我干嘛還要降價呢?也許這是當(dāng)前賣家的普遍看法,因此想要與之討價還價難度肯定不小。

但業(yè)內(nèi)人士表示,由于賣家出售物業(yè)的目的各不相同,因此他們的心態(tài)也會存在差異。對于那些急于脫手的賣家來說,就存在砍價的機會。不過需要注意的是,砍價策略只是手段,而其要點則是對市場全面細致的了解。因為對于一個不太懂行的人來說,砍價時難免會顯得盲目而不切實際。

現(xiàn)階段購房如何打價格戰(zhàn),我們不妨借鑒一下《孫子兵法》36計中一些策略,這些策略講究深謀遠慮、迂回作戰(zhàn)、進退自如,永遠讓自己處于主動位置。

欲擒故縱

【原文】逼則反兵,走則減勢。緊隨勿迫,累其氣力,消其斗志,散而后擒,兵不血刃。

欲擒故縱意思是說,為了要擒住對方,先故意放開它,使其不加戒備,然后再一舉殲滅。上海我愛我家市場部有關(guān)人士告訴記者,在購賣過程中,一旦向購方表達了強烈的購購意向,這會使得議價的可能性大大降低。因此即使再滿意,購房者也不要急于表現(xiàn)出內(nèi)心的真實想法,而盡量以平常心待之。

業(yè)內(nèi)人士建議,看到自己滿意的房子,當(dāng)中介催促付定金的時候,可以告訴對方自己同時也看中了另外一套更加實惠一點的房子,務(wù)必請對方容許自己再考慮考慮。這么做的潛臺詞就是告訴對方如愿意在價格方面做出一點讓步的話,還是有交易的可能。當(dāng)然,購家一定帶足現(xiàn)金,因為一旦價格談妥之后則需馬上支付定金,講究的是兵貴神速。

暗渡陳倉

【原文】示之以動,利其靜而有主,益動而巽。

暗渡陳倉之計就是在戰(zhàn)斗中隱蔽攻擊路線,暗中迂回到敵后偷襲,攻其不備,克敵制勝。上海美聯(lián)物業(yè)閘北區(qū)域經(jīng)理劉慶霞表示,購房者可在私底下了解一下賣家出售房產(chǎn)的真實目的,這樣方能制訂較為明確的砍價計劃。

一般情況下,在簽訂購賣合同之前,購賣雙方很難碰頭,更遑論與之深入交流了,但購家可以從側(cè)面了解賣家的信息。因為賣家通常不會只在一家中介公司掛牌出售,所以購家可以在別的中介了解一下房源的情況,包括賣家出售目的,因為這些情況在掛牌之前經(jīng)紀(jì)人一般要了解,而在推銷過程中,也會告訴購家。

聲東擊西

【原文】敵志亂萃,不虞。坤下兌上之象,利其不自主而取之。

這條計策如果運用在議價過程中,就是要把自己的目標(biāo)隱蔽起來,把一些次要的問題渲染成很重要的問題,而讓對方多占些便宜,你也表示很勉強地讓步。一般情況下,購房者要對房源有充分的了解,諸如房屋各種狀況,包括質(zhì)量問題、使用時可能會碰到的各種狀況等,讓賣家真的覺得自己的房子的確存在一些小問題,在價格方面適當(dāng)做出一點讓步是應(yīng)該的。

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