去年10月金融風(fēng)暴至今快將一年，香港樓市又不斷下跌了近五成。以樓

盤較多的將軍澳為例，綜合去年至今賣樓的資料，發(fā)現(xiàn)該區(qū)的新盤愈賣愈平。

將軍澳新樓盤開售價格比較

------------------------------------------------------------------

新盤名稱 開售日期 平均即供 較上一個新盤

------------------------------------------------------------------

（發(fā)展商） 英尺價 價格差幅（％）

海悅豪園 1997.12.13 5288港元 －

（信和 ）

新都城 1998.4.10 4028港元 －23.8

（恒基）

南豐廣場 1998.6.20 3744港元 －7.1

（南豐）

新都城2期 1998.9.12 3171港元 －15.3

（恒基） 累積跌幅40％

------------------------------------------------------------------

樓價越跌交投越趨淡靜，針對購家入市信心不足的劣勢，近期發(fā)展商賣

樓可謂絞盡腦汁、各出奇招。但其中較引消費者及房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)關(guān)注的，要數(shù)

恒基兆業(yè)。提出的“跌價補償”方式，新招甫出即引起轟動，有意購樓者踴

躍看樓，刺探虛實；業(yè)內(nèi)同行也密切留意，以便適時調(diào)整對策。

何謂“跌價補償”

9月初開始，恒基兆業(yè)為9月12日發(fā)售將軍澳新都城期樓盤，發(fā)起一

輪罕見的宣傳攻勢。各大報章接連的頭版廣告均刊登新都城發(fā)售提供“跌價

補償”的較新付款方式。

何謂“跌價補償”，據(jù)介紹即若購房兩年后樓價下跌，發(fā)展商會在二按

中扣除，較高可補償額為樓價兩成，希望以此加強購家信心。具體操作為選

擇此付款方法的購家需要付較訂價加8％的樓價，但購購單位會于2000年9月

30日交由梁振英測量師行，仲量行及卓德測計師行其中之一負責(zé)估價。如當

估價時發(fā)現(xiàn)低于購入價，發(fā)展商愿意在二按金額內(nèi)扣除以作補償，而賠償上

限為購入價的兩成。假設(shè)樓價跌一成，購家只需供一成二按；如跌價兩成，

則毋須供二按；如跌價三成，同樣毋須供二按，但除下一成則由購家自負。

樓價戰(zhàn)與心理戰(zhàn)

有人認為“跌價補償”付款方式對購家來說，有點像購保險的性質(zhì)，主

要看購家對后市的看法如何。不看好后市者，就交點保費，一旦大市不好就

有補償；大市升了就算貢獻一點保費罷了。

但有人批評，這種銷售方式對恢復(fù)港人對樓市的信心有負面作用。對

此，恒基地產(chǎn)營業(yè)部總經(jīng)理張炳強回應(yīng)，發(fā)展商提供該付款方法并非看淡樓

市；相反他認為樓價下跌的空間有限。原因是樓價已接近成本價，再下跌便

無利可圖，到時便會無發(fā)展商愿意起樓，較終令住宅供應(yīng)萎縮，在供不應(yīng)求

下，樓價反而會上升。因此，發(fā)展商推出此付款方法是希望刺激及鼓勵那批

對樓價仍有懷疑對入市猶豫不決的購家，給予一定的信心及提供保障去置

業(yè)，而并非牟取更高的利潤。

張氏續(xù)稱，發(fā)展商注意到跌價補償?shù)母犊罘椒ㄊ艿绞袌龅臍g迎后，他們

決定將此方法亦用于恒基其他的貨尾樓盤。

至于地產(chǎn)界人士也很關(guān)注這種方式的推出，新鴻基地產(chǎn)代理執(zhí)行董事蘇

仲強表示，恒地推出跌價補償并非看淡樓市，相反是覺得樓價已接近見底，

才推出有關(guān)付款方式。目前，雖然新地暫未有計劃仿效恒地推出新盤跌價補

償?shù)母犊罘椒?，不過會密切觀察市場對該新方法的反應(yīng)。

“跌價補償”合算嗎？

在此不妨作一比較。由于采用跌價補償與九成按揭付款方法的購家只須

繳付頭期一成，然后余下九成則需要倚靠發(fā)展商或銀行按揭，因此較適宜作

為比較。以該區(qū)八座2B室為例（見附表二），跌價補償購家是多付樓價＄

87600來作保費（尚未加估值手續(xù)費2000元），當未來樓價下跌6％時，跌價

補償?shù)馁徏铱梢再?000余元；到樓價下跌約一成時，可以賺回70000多元；但

相反，若樓價到時不跌反升，選擇這種方式的供樓者，便比九成按揭付款方

式多交8％的樓價，可以說購貴樓了！

“跌價補償”購家得失

案例：二期8座2/FB室

即供訂價＄1460000

“跌價補償”樓價＄1576800（訂價＋8％）

一般九成按揭樓價＄1489200（訂價＋2％）

------------------------------------------------------------------

假設(shè)樓價于 發(fā)展商補 發(fā)展商 “跌價補償”

2000年9月30日 回金額 實收樓價 購家對比一般

跌幅 九成按揭購家得失

------------------------------------------------------------------

5％ ＄78840 ＄1497960 蝕＄8760

6％ ＄94608 ＄1482192 賺＄7008

10％ ＄157680 ＄1419120 賺＄70080

15％ ＄236520 ＄1340280 賺＄148920

20％ ＄315360 ＄1261440 賺＄227760

------------------------------------------------------------------

因此，是否博得過，這就要視乎購家本身對后市的看法。就初步反應(yīng)來

說，似乎購家關(guān)心實際樓價多一些。據(jù)了解，已有部分內(nèi)購的購家采用這種

新付款方法。

不過也有人忠告，這種“跌價補償”的付款方法對購家來說雖有一定保

險作用，但也有一些不利的因素。

頭先，若以每月供款金額來看，這種付款方法每月供款額頗高。

其次，雖然發(fā)展商指定測量師評估當時的樓價，但要知評估從來沒有一

個公認準則，可能出現(xiàn)偏差問題，購家對此不無顧慮。此外，若果未來發(fā)展

商主動減價，購家會否亦獲得保障也是一個疑問。

還有一點，這種方法是即供付款方法加二按，采用這種方法的購家需要

繳付多一成的樓價，而且還要額外支付按揭的利息，檔未來樓價回升，

即發(fā)展商便有賺，相反購家白白“蝕錢”了。

總之劃不劃算可謂見仁見智了。

（粵港信息日報 理征）

掃一掃或者搜索微信號：Lcy18876761354

長按識別二維碼

免費看房熱線（0898-66691855）

QQ號：

遠離城市霧霾，帶上您最愛的人一起享受海島陽光！