海珠區(qū)某高端豪宅社區(qū)今年五一銷售火熱，趣事多多。較有意思的故事是有位購家“以樓換樓”，成了千萬元豪宅的購主。

　　事情的原委是這樣的。購家林先生不到40歲，是位企業(yè)主，購樓的目的是用于居住和商務會客。據介紹，林先生的入市意愿比較明確，之前也去過珠江新城和其他地方看過很多樓。這個海珠豪宅盤林先生大概來看過三次，每次都要戴著安全帽坐工地電梯，然后走上幾層到物業(yè)現場進行考察。他對單位的挑選非常細致，除了對產品、景觀進行詳細的了解外，還特別注重細節(jié)，比如說房間的間隔、各個位置的采光等。

　　這套千萬元豪宅是類別墅產品，是3層的頂層復式單元，帶坐擁游泳池，總面積約500平方米，價格約1200萬元。其景觀資源非常優(yōu)越，正對城市中軸線廣場和電視塔。在經過細致的比較后，林先生決定購購。他頭先非常滿意這套物業(yè)的景觀資源，認為其升值前景非常好，進行商務會客則非常豪氣有面子。另外，這套物業(yè)所在的組團還有獨立的物管服務，其提供的商務服務也很讓人心動。

　　林先生的購購方式也非常獨特，他把原有的房子抵押套現付了三成頭期，然后做七成按揭，月供達5萬元。據他介紹，留著大筆資金做其他方面的投資，獲得的回報要比銀行貸款的利息多得多，所以他寧愿月供5萬元巨款，也要貸款供樓。

　　像林先生這樣的千萬元豪宅購家應該是目前“萬元房”購家群中比較有代表性的一個典型——年紀不大，有經濟頭腦，對投資比較熟悉，經濟實力相當雄厚，對樓市、股市及各種投資方式都有一定的了解并有自己的看法。他們購樓目的非常明確，選擇也非常理性，知道什么是自己想要的，而不是一味地講究豪氣。這部分人對價格不是特別敏感，選好了決定購時毫不猶豫。

　　這個購家盧先生相當特別，也相當豪氣。別人較多是購幾百萬、上千萬元的普通別墅，他卻花了高達6000萬元，專門為自己定制了一套別墅。而這套別墅的占地面積，原來開發(fā)商預計是建4幢定制別墅的。較開始盧先生來的時候，只是看看，并沒有很強烈的購房欲望。但在聽說保利林語山莊能提供定制別墅的服務時，就一下子來了興趣。在看了在山頂的別墅用地后，盧先生決定在占地3600平方米的用地上，只建一幢建筑面積為2600平方米的三層別墅，給自己一家和父母三代同堂居住，其他地方則做花園和泳池。

　　一拍即合，盧先生頭先支付了1000萬元定金，其余5000萬元則以按揭貸款的形式支付，因為做生意的他不愿意把幾千萬元的資金一下子拿出來。而別墅的設計，則由開發(fā)商出方案，和盧先生討論后再敲定，然后由開發(fā)商負責建造。

　　通過銷售人員的描述，記者腦海中浮現出這樣的形象：盧先生約45歲，中等身材，衣著十分得體，都是一兩萬元一套的高端品牌，部分還是專門定做的服裝。每次來開的車都不同，但基本都是超過100萬元的靚車，如凱迪拉克、賓利等。盧先生是一家上市公司的大股東，較近股市做好，盧先生身家倍增，因此花6000萬元購豪宅也更加爽手了，估計他的身家在20億元左右。聽銷售人員說，這套別墅將來在花園可停10多輛車。不過，這樣的有錢人在樓市中畢竟還是少數，不具有代表性。

　　一頓茶，怎么能喝掉450萬元呢？真是離奇怪事，但這事就發(fā)生在五一期間的海珠區(qū)某大盤。

　　五一期間，該盤業(yè)主邀請其香港朋友張先生來廣州喝茶嘆世界，茶樓地點就在樓盤會所的酒店。輪候等位時閑聊，說到該盤較近在推新產品，不如趁等位的空隙去看看，于是二人就去了樓盤現場。誰知張先生一下子就看中了一套帶入戶花園的單位，面積約247平方米，四房單位，正對花園。喝完茶后，張先生立刻就去下了定，購下了這套物業(yè)。這樣，一頓茶拉到了一個新購家，一頓茶就“喝掉”了450萬元。

　　香港人張先生在廣州有業(yè)務，經常奔波于香港、廣州兩地之間，以往來廣州都是住酒店，所以購這套房頭先是用來自住的。他說，這個盤就在**三號線附近，到廣州火車東站交通非常方便。而且樓盤離琶洲廣州國際會展也很近，方便自己做生意。

　　記者在較近與開發(fā)商聊天時發(fā)現，很多江景盤或豪宅社區(qū)在銷售中都有不少香港、臺灣商人或境外人士購家。一來廣州的房價與香港等地相比，只是其十分之一的價錢，吸引力巨大，而且這些樓盤大都有相當好的素質，要么是江景盤，要么是豪宅社區(qū)，加上舒適的大戶型設計，十分誘人。這部分購家基本上看中了就會購，對價格敏感度不高。

　　外籍人士Y先生可謂與凱旋新世界有著不解之緣。此前他在凱旋新世界已經購了三套房子，總共花了1000多萬元。其中一套自住，兩套給家人住。較近該盤有一批新的單位發(fā)售，其中包括復式單位及平層大戶。那天Y先生正好在小區(qū)閑逛，走到銷售看到有新的單位出售，就坐下來跟銷售人員聊起來。結果一深入了解，發(fā)現復式單位很合心意，而自己家庭又將有新的家庭成員誕生，需要更換更大更舒適的房子。經過幾天的了解后，他花了1000多萬元購購了一套復式單位。Y先生打算將原來自住的房子用來出租。

　　據介紹，Y先生對購樓可謂自有一套方法。他有“兩看”：一是站在樓盤小區(qū)中間360°地四周看；二是站在自己相中的樓從上往下看，這樣可以了解整個小區(qū)的規(guī)劃和景觀，另一方面則可觀察住戶的素質高低。

　　很多人都以為富人比較喜歡張揚，不過見多了富人的樓盤銷售人員說，真正張揚的富人其實很少。據凱旋新世界的銷售人員介紹，40多歲的Y先生平日里都有司機接他，但他當時來購樓時穿著卻非常普通，上身一件圓領T恤，下身一條短褲，腳上蹬著運動鞋。就是這么一個穿著普通的人，竟然在凱旋新世界已經有了三套價值1000多萬元的房子，又再投入1000多萬元購一套復式單位。

　　五一黃金周的，番禺江山帝景迎來了一位獨自前來的看樓客。據該看樓客透露，只是前往長隆高爾夫練習場打完球時，聽到了朋友對該盤的介紹，因此慕名前來的。

　　一番現場考察后，該購家果斷地交了訂金，購了一套313平方米的大戶型，總價達400多萬元。此間，既沒有親友的參謀，也沒有電話的咨詢，整個購樓過程不足兩公里，讓銷售員驚嘆：如今的購樓客真是太有錢了。

　　據有關人士介紹，江山帝景在春節(jié)后加推的高端大戶型產品，在不到一個月的時間已經銷售超過七成，五一黃金周推出的新單位成交也超過了半數。這批客戶幾乎都是擁有“高學歷、高收入、高職位”的高素質人群，爽快置業(yè)的理由是：在廣州像江山帝景這種高層單元，全部擁有前攬珠江、后觀山景的景觀優(yōu)勢幾乎是見所未見。

　　事實上，隨著國家宏觀調控的深入，擁有大戶型也就意味著擁有了稀缺資源，而像江山帝景這種作為前攬珠江三江交匯處寬達2000米的江景，后擁3萬多平方米原生態(tài)坐擁山林公園這兩重生態(tài)景觀豪宅優(yōu)勢，必將有著廣闊的升值前景。雖然，該盤目前所處的區(qū)位不是廣州的區(qū)，但交通設施的改善以及城市區(qū)范圍的不斷擴大，令其區(qū)位優(yōu)勢得以日漸顯現。

　　記者發(fā)現，越是有實力的購家，對價錢的敏感度越低，也許是家底豐厚的緣故，這類購家在對住宅進行選擇時，共性是并不會對樓價有過多的挑剔，更不會就價錢與銷售人員“泡蘑菇”，但這并不等于他(她)們對物業(yè)的價值不重視。相反，這類購家在置業(yè)時，往往特別注重其投資前景以及物業(yè)的租值回報。

　　由此看來，豪宅購家懂得的是“抓大放小”的道理，重視的是物業(yè)的未來，而不是當前的蠅頭小利。

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