購(gòu)樓不僅成為近幾年杭州市民熱衷的話題之一，不少市民在富裕起來(lái)之后，頭要的選擇就是為自己找個(gè)安樂(lè)窩。然而，購(gòu)樓不比購(gòu)菜，市民在一片熱鬧和興奮之中，千萬(wàn)不要一時(shí)沖動(dòng)。只有冷靜地分析利弊后，才可能購(gòu)到一套合心意的房子。

誤區(qū)一：早付定金有優(yōu)惠

案例：王小姐到一樓盤看樓，銷售小姐很快就看出王小姐有些心動(dòng)，于是趕緊以9．8折優(yōu)惠為由，拼命說(shuō)“手快有，手慢無(wú)”，勸她交定金。王小姐當(dāng)時(shí)想，交就交吧，就算后悔也不過(guò)損失1000元而已。然而，在交了這1000元后，王小姐一直就有先入為主的印象，即使看到更合適的樓盤，她頭先想到的也是盡量不要損失那1000元。較終她還是購(gòu)下這套房子，可9．8折的優(yōu)惠卻并非如銷售小姐所說(shuō)的那樣，天就沒(méi)有了。

分析：這是很多市民普遍存在的心理——不想吃虧。然而，事實(shí)是很可能為了不損失這1000元而較終花幾十萬(wàn)元購(gòu)了一套自己未必很滿意的房子。

解決方法：在銷售小姐勸你交定金時(shí)一定要堅(jiān)決說(shuō)不。必須在真正貨比三家，找到真正滿意的房子時(shí)才交定金。記住：優(yōu)惠一直都有，不會(huì)明天消失。

誤區(qū)二：下手一慢就沒(méi)貨

案例：張先生準(zhǔn)備購(gòu)樓，看到一樓盤人頭涌動(dòng)，場(chǎng)面十分熱烈，他也走入了看樓現(xiàn)場(chǎng)。在銷售小姐的熱情介紹下，張先生心動(dòng)了。這時(shí)銷售小姐將他引到售樓表前，告之幾乎全部賣完了，再不購(gòu)連剩下幾套都沒(méi)了。張先生心想，雖然較想要的那套已經(jīng)賣掉了，但這么好賣的樓盤質(zhì)素一定很好，差一點(diǎn)也沒(méi)關(guān)系。于是較終購(gòu)了一套。在搬入后，張先生卻發(fā)現(xiàn)整棟樓并沒(méi)有多少戶，而原來(lái)自己較想要的那套也未有人住。氣憤的他馬上沖到售樓部質(zhì)問(wèn)，卻被告之原來(lái)的購(gòu)家已經(jīng)購(gòu)了更大更好的房子了，所以才空下來(lái)。這時(shí)的張先生已經(jīng)沒(méi)辦法再去考證銷售人員的話的真?zhèn)瘟恕?p>

分析：很多樓盤的銷售手段都是先把難賣出去的房子賣掉。一張偽造的售樓表足可以讓購(gòu)房者相信很多好房間已經(jīng)賣掉了，這時(shí)候再以小小的讓利等手段，便不難把差的房間推銷出去。因此先推出的房間，很可能不是較好的。

解決方法：如果自己看中的那套房在售樓表上已經(jīng)表明“已售”，那你較好下個(gè)月再來(lái)看，也許那時(shí)候就是“待售”了。

誤區(qū)三：繽紛廣告迷你醉

案例：周小姐看了某樓盤在媒體上刊登的免按揭手續(xù)費(fèi)、購(gòu)房入伙費(fèi)的廣告后，便興沖沖地趕去購(gòu)房。然而，周小姐在簽正式合同時(shí)才發(fā)現(xiàn)樓盤依然要她交按揭手續(xù)費(fèi)和入伙費(fèi)，而免費(fèi)只是免其中的一小部分。周小姐十分氣憤地告訴記者，就算樓盤不愿意退錢，她也會(huì)尋求法律途徑爭(zhēng)取自己的權(quán)益。

分析：雖然廣告是刊登在媒體上，但廣告并非如新聞一樣可信。特別是看到比較多優(yōu)惠的廣告時(shí)，購(gòu)房者一定要多個(gè)心眼。

解決方法：在交任何定金或簽任何意向書、合同書之前，一定要讓樓盤詳細(xì)算清楚到底減免了哪些費(fèi)用，一共減免了多少錢。如果該樓盤拒絕這樣做或勸購(gòu)房者先交定金或有關(guān)文件，則所謂的優(yōu)惠很可能另有文章。

誤區(qū)四：購(gòu)樓不一定看品牌

案例：葉小姐想購(gòu)樓，但面對(duì)眼花繚亂的廣告卻不知選哪間。葉小姐的母親一語(yǔ)道破：“購(gòu)家電你都知道索尼、松下是好牌子，購(gòu)樓時(shí)你為什么不看牌子呢。大開(kāi)發(fā)商的樓盤總不會(huì)太差吧。”分析：葉媽媽的想法恰恰是很多購(gòu)房者所沒(méi)有的。很多人購(gòu)什么東西都看牌子，惟獨(dú)購(gòu)樓時(shí)就忘了挑牌子。其實(shí)購(gòu)樓也是購(gòu)商品，品牌商品的確更有保障。

解決方法：看樓時(shí)較好問(wèn)清楚開(kāi)發(fā)商是哪家，該開(kāi)發(fā)商是否還開(kāi)發(fā)過(guò)其他樓盤。然后可以從不同途徑了解該開(kāi)發(fā)商以前開(kāi)發(fā)的樓盤的質(zhì)素如何，再想想是否現(xiàn)在開(kāi)發(fā)的樓盤也值得考慮。一般來(lái)說(shuō)，大型開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)的樓盤質(zhì)素都還不錯(cuò)。

誤區(qū)五：樓盤證件不需齊全

案例：夏先生看中一樓盤，在向樓盤要求看有關(guān)證件時(shí)卻被告之商品房預(yù)售證目前因?yàn)槟承┰蚍旁诹藙e的地方，暫時(shí)無(wú)法提供。但樓盤負(fù)責(zé)人信誓旦旦地保證已拿到預(yù)售證，結(jié)果夏先生在交了定金兩個(gè)月后，才發(fā)現(xiàn)該樓盤其實(shí)并未拿到預(yù)售證。夏先生只好希望該樓盤的預(yù)售證能盡快獲批。

分析：一個(gè)樓盤必須在具備建設(shè)用地規(guī)劃許可證、建設(shè)工程規(guī)劃許可證和商品房預(yù)售許可證三證后才能開(kāi)始賣樓。

解決方法：購(gòu)房者一定要見(jiàn)到這三個(gè)證的原件或原件復(fù)印件才可以考慮下定金。如果樓盤以種種理由推說(shuō)無(wú)法提供，購(gòu)房者較好先不要考慮該樓盤，以防爛尾卻求告無(wú)門。

房地產(chǎn)購(gòu)賣的銷售手段千變?nèi)f化，購(gòu)房者在購(gòu)房前一定要保持清醒的頭腦。在購(gòu)房前較好咨詢有購(gòu)房經(jīng)歷的朋友，或請(qǐng)教律師等專業(yè)人士，在搞清楚所有費(fèi)用、細(xì)節(jié)后方可下定金。如果在購(gòu)房過(guò)程中或購(gòu)房后遇到問(wèn)題，則可以向消費(fèi)者協(xié)會(huì)和房管部門投訴。

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