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購房經(jīng)歷

　　一家房產(chǎn)營銷公司的經(jīng)理，日前跟普通購房者似地砍價購了套房，喜滋滋津津樂道。不過，聽聽他的購房體會，對于購房人或許有些啟示。

標準太多反而暈

　　很多人購房前都會有“理想家園”的標準，但如果標準太多太零亂，沒有明確的主線或主次，就很容易被樓市中各種眼花繚亂的假象和千變?nèi)f化的差別所左右，變得無所適從。

作為住宅，無論用來投資還是自住，住，始終是位的。要住得舒適，這一點不能淡化，也不能本末倒置。價格、房型、面積、朝向、外觀、質(zhì)量和物業(yè)服務(wù)等，一切均需圍繞“住在其中”展開。

物業(yè)服務(wù)注重一個“實”字，那些有幾十甚至上百服務(wù)項目的樓盤反而讓人懷疑，能不能實現(xiàn)？什么時候?qū)崿F(xiàn)？實現(xiàn)了又和你的生活有什么緊要關(guān)系？這是需要掂量一下，并加以求證的。

地段、生活配套等都應(yīng)納入“外部條件”。樓市中的“地段”其實較具泡沫和虛假性，除非是“為身份而購房”，否則應(yīng)該看到，日新月異的交通狀況的改善，已使大多數(shù)“地段內(nèi)涵”失去了生命力。就“住”而言，現(xiàn)時和未來才是更重要的，至于過去，大可不必太在意。

哪些標準是要堅持的

不可妥協(xié)的方面，比如質(zhì)量，開發(fā)商的良好品牌，可視為購房者的“放心指數(shù)”，它可使承諾的含金量、樓盤的真實性和確定因素都要大大高于普通樓盤。

我較后購房的那家發(fā)展商名氣不響，但它在合同上約定的交房日期是“以簽訂房屋交接書為準”，這就很贏得我的好感，因為這意味著交房時我已能取得產(chǎn)權(quán)證，各種產(chǎn)權(quán)關(guān)系已不會有糾葛。如果是以“獲得入住許可證”等條件交房的，則有可能某些約定的配套還未完成，或者在樓前“冒”出一個變電站等。

其他如安保、維修也是我在意的，一定要在合同附件中固定下來。

而有些方面就不必太計較，比如水景房，我也喜歡，但并不一定沒有水景就不是好房子。

購房不必非要找熟人

　　很多人都問過我，你購房時怎么不在自己代理的樓盤中選房，那樣能較優(yōu)先地選到較好的單元和得到較優(yōu)惠的價格。不過我不這樣認為，頭先，“住”是位的，要讓房子符合我對“住”的追求，而不是讓我去遷就房子的“便宜”；，較好的房子總是較賣得出價的，哪個發(fā)展商愿意痛痛快快地折了價賣給熟人呢？與其欠個“夾生”人情債，倒不如找陌生的發(fā)展商，放開手腳談判，狠狠殺個好價錢。

殺價的竅門

　　多聽。我來到售樓處，先不忙與銷售人員交談，而是裝模作樣地四下多看看，實質(zhì)上是“竊聽”銷售人員與其他客戶的對話。因為別人可能是老客戶，對樓盤已經(jīng)有較深了解，他們提出的問題反映了樓盤的不足，也可以對自己有所提醒或啟發(fā)。從中也可以比較銷售人員對自己說的與對別人說的是否一樣，考察樓盤的可信度。再就是聽聽別人能砍到什么價位，好讓自己心中有個底。

多看。主要是看工地，看工地的管理水平，看工程進度，從中可了解發(fā)展商對工程質(zhì)量是否精于把關(guān)，后續(xù)資金是否有保障。

不露聲色。當與銷售人員開始接洽的時候，其實心里對這個樓盤已經(jīng)很喜歡了，但不能流露。他一個勁地吹噓樓盤的優(yōu)點，我就要不溫不火地告訴他這沒什么稀奇，在周邊的什么什么樓盤也有?；鸷虻陌盐赵谟冢纫律纤淖?，又要給予他希望：對這個樓盤我還是欣賞的。

拉近距離。當優(yōu)點都“不成為優(yōu)點”的時候，缺點也就明明白白地顯露出來了。這時候我要讓他感覺到，想掩蓋是沒意義的，但這些缺點我還是可以“包容”的。

晾晾何妨。這時差不多可以討論合同了。凡是銷售人員口頭答應(yīng)過的事，我都盡量讓他“落筆為安”。當然他會為難，因為一般公司都不允許這樣做的。但我要他明白，我不是為了日后找茬兒打官司，只是需要一種誠信的表示；如要較真兒，我現(xiàn)在就能告他：哪條法規(guī)規(guī)定違約賠償只是發(fā)展商單方面約定的5%而不能是3%？

較后才切入正題——砍價，結(jié)果我購的房比廣告上打的價格每平方米便宜100多元。



購房經(jīng)歷　購房經(jīng)歷


大學生次購房經(jīng)歷


朋友說，凡是經(jīng)歷過購房的人，尤其是次購房的人，就像生死輪回了一次！孟建清，25歲，向記者講述了一個普通市民購房的不易。

“我大學畢業(yè)后一直在外地工作，去年10月份回到家鄉(xiāng)。那時候，身邊像我這樣的同學朋友大都二十六七歲了，打算結(jié)婚的，不打算結(jié)婚的，有錢的，沒錢的，甚至借債的，都在關(guān)注房產(chǎn)，考慮購房。

畢竟每個人都想‘有個安穩(wěn)的窩’”。

“身邊有兩個親密的朋友小張和小鄭，正準備購房，在接下來的3個月時間里，我基本上一有時間就全程陪同他們看房。朋友們都認為：現(xiàn)在存錢的速度趕不上房價上漲的速度，與其存錢購將來更貴的房子，不如現(xiàn)在借點錢先購房子。”

“較終小張購了金山附近的房子，122平方米36萬元；小鄭通過中介購了一套市區(qū)二手房，96平方米38萬元，而這套房子2004年剛蓋好的時候一平方米僅2700元?！?br>
“有了朋友的‘洗腦’，我經(jīng)過了短暫的思考，并和家人溝通后，決定加入購房大軍?！?br>
今年1月，小孟開始了費力耗時的“尋房”歷程。

“開始從自身的經(jīng)濟實力出發(fā)，我把購房的價格定在35萬元左右，綜合考慮到房價、配套設(shè)施、環(huán)境、離工作地點的距離等多種因素，我選擇去金山和東區(qū)看房，較后又將范圍鎖定金山附近。然而，這里的樓盤100平方米以下的小戶型很難找到，而大戶型的房子總價格又高于我的心理價位。”于是想起了二手房，可一問才知“二手房要交50%的頭付”，已超出目前我的經(jīng)濟承受能力。于是，我又來到期房市場，繼續(xù)尋房。

“在‘尋房’的這一個多月里，我整個人基本上處于緊張與疲憊之中，想要找到好房子，而且價格又不能太高?？磥硖煜聫臎]有這樣的好事，我被折磨得身體憔悴，精神不振，常常失眠，有時半夜還為找到理想的房子而興奮。”

“轉(zhuǎn)眼間，春節(jié)過去了，雖看過許多樓盤，許多戶型，還是沒有找到適合的房子，于是，我將35萬元購房的底線，跟著房價漲到了40萬元。我清楚，這已經(jīng)是屬于自己所能承受的極限?！?br>
，一家房地產(chǎn)商正在搞認購活動，需交一萬元認購費，到開盤的時候如不購認購的房子，錢如數(shù)奉還。抱著‘看看而已’的心態(tài)，小孟認購了其中的一套房子，價格為118平方米42萬元。

“在開盤前，我打聽到開發(fā)商要按排隊的順序安排優(yōu)惠的幅度，于是在開盤的一大早就去排隊了。后聽說一些人在兩天前就排上了隊，為了能多優(yōu)惠一些，我又找關(guān)系，較后經(jīng)過打折和優(yōu)惠，購下的這套房子價格為40.6萬元，便宜了近兩萬元?！?br>
“在家人的幫助下，我先付清了頭付款，同時與銀行簽訂了貸款合同。就在簽字的那一刻，我突然發(fā)現(xiàn)，月供近2000元，已經(jīng)超過了我月收入的一半?！?br>
現(xiàn)在的我不敢隨便消費了。吃，能飽就行；住，只看房租，不看條件；行，能走路，就盡量不坐車，打的基本杜絕。生活質(zhì)量大幅度下滑，我成了名副其實的“房奴”，先進的想法就是：盡早把房貸還完，還自己一個自由身。

現(xiàn)在已是5月，雖離我購房才過去了3個月，但所購的房子價格每平方米已經(jīng)漲了500元。在大眾普遍購漲不購跌的心態(tài)下，我也只能以此安慰自己，至少從心理上讓我的‘房奴’生活有了個心甘情愿的理由?！?br>

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