今年1月，住宅銷售代理機(jī)構(gòu)亞豪機(jī)構(gòu)在北京住房保障部門的牽頭下與中糧地產(chǎn)、北京龍湖、北京合景等7家開發(fā)企業(yè)簽約，分別為其開發(fā)的吉祥雅筑、大名居、香悅四季等7個(gè)保障性住房項(xiàng)目提供銷售代理服務(wù)。鮮為人知的是，亞豪去年還成立了北京頭個(gè)保障房銷售團(tuán)隊(duì)，平均算下來，去年全市每配售兩套保障性住房，就有一套是由亞豪代銷的。

　　“此次7個(gè)項(xiàng)目的代理簽約，是亞豪頭次嘗試與當(dāng)?shù)刈”２块T直接合作?！眮喓罊C(jī)構(gòu)總經(jīng)理助理李潔介紹，此前，亞豪代銷的保障房項(xiàng)目都是與單個(gè)開發(fā)企業(yè)合作。如今，亞豪已經(jīng)與金隅嘉業(yè)、北京保利、住總集團(tuán)等保障房建設(shè)“大戶”達(dá)成了長期合作關(guān)系。

　　李潔透露，去年，公司代銷的保障房銷售總額與商品房銷售額之比已經(jīng)達(dá)到了1：2，亞豪從保障房銷售中獲得的利潤還不及公司代銷中高端商品房利潤的10%。面對(duì)業(yè)內(nèi)對(duì)其“賠本兒賺吆喝”的評(píng)價(jià)，李潔并不回避?！皬?010年開始，公司正式將保障房代銷納入主要業(yè)務(wù)?！彼f，每售出一套保障房，公司拿到的傭金僅相當(dāng)于商品房銷售的20%左右，但亞豪也有自己的小九九—“多數(shù)開發(fā)商都是把保障房項(xiàng)目交給我們代銷后，對(duì)我們的服務(wù)滿意，才又決定讓我們代銷利潤更為豐厚的商品房項(xiàng)目?！?/p>

　　和商品房相比，代銷保障房的特點(diǎn)在于不愁銷路：銷售對(duì)象、售價(jià)、選房順序都是早已定好的，銷售人員無需多費(fèi)唇舌、絞盡腦汁去推銷房子。但購購保障房的家庭均屬于中低收入，他們較關(guān)心的是選房過程的公平公正。為此，在一些規(guī)模較大的保障房項(xiàng)目中，保障房團(tuán)隊(duì)甚至在銷售現(xiàn)場裝上攝像頭，全程監(jiān)控每一套房源的銷售進(jìn)度。

　　亞豪機(jī)構(gòu)市場總監(jiān)郭毅表示，開發(fā)商開發(fā)保障性住房的利潤率，遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法與商品房相比。由于保障性住房的集中配售、簽約、交房等流程均需要集中組織大量工作人員來完成，開發(fā)商自己操作的人員成本相當(dāng)高，而代理公司可以同時(shí)操作多個(gè)項(xiàng)目攤薄成本。此外，保障性住房是政府限價(jià)，開發(fā)商不可能把代銷成本轉(zhuǎn)嫁到房價(jià)中去。(記者 劉宇鑫)

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