如北京驟降的氣溫一般，伴隨著二次調(diào)控的深入，北京高端住宅切實(shí)感到冬天的臨近。根據(jù)北京市房地產(chǎn)交易管理網(wǎng)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，自新政出臺(tái)的9月29日至10月16日間，北京在三季度銷(xiāo)售價(jià)格較高的近30個(gè)項(xiàng)目出現(xiàn)零簽約。與三季度部分豪宅熱銷(xiāo)形成對(duì)照，二次調(diào)控后北京豪宅市場(chǎng)出現(xiàn)集體冷清現(xiàn)象。

　　高端客群開(kāi)始“觀望”

　　宏觀調(diào)控由來(lái)已久，“穩(wěn)定”卻曾經(jīng)是高端住宅引以為豪的特色。但隨著本次富有針對(duì)性措施的出臺(tái)，高端住宅卻也不得不就范?！澳壳扒熬安⒉幻骼?，將會(huì)謹(jǐn)慎選擇。”意在購(gòu)購(gòu)西長(zhǎng)安街某高端項(xiàng)目的黃女士表示“總價(jià)的巨大壓力將使自己暫停熱點(diǎn)區(qū)域的置業(yè)?！卑殡S著限購(gòu)令、三套房停貸等樓市調(diào)控政策主要針對(duì)高端人士的投資性需求和享受型需求，多數(shù)豪宅意向購(gòu)購(gòu)群體也不免開(kāi)始觀望。

　　盡管市場(chǎng)冷清，但觀望卻并非消極等待。從記者接觸的部分意在高端住宅的購(gòu)房人表示，短時(shí)間的觀望并非毫無(wú)舉動(dòng)，更具體的對(duì)比樓盤(pán)后會(huì)做出進(jìn)一步的行動(dòng)。在北三環(huán)某6萬(wàn)元項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，一位購(gòu)房人對(duì)記者表示：“多數(shù)高端項(xiàng)目自身多擁有巨大優(yōu)勢(shì)，屬不可替代因素，長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光考慮這類(lèi)產(chǎn)品仍然是置業(yè)頭選。”

　　在購(gòu)房人觀望的同時(shí)，項(xiàng)目方也不會(huì)“坐以待斃”，中廣信副總經(jīng)理張險(xiǎn)峰表示，新政出臺(tái)之后，代理運(yùn)營(yíng)的項(xiàng)目也將遭受新政的洗禮，迎接銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的考驗(yàn)。對(duì)此企業(yè)將結(jié)合各項(xiàng)目的自身特點(diǎn)，在價(jià)格、優(yōu)惠措施、推廣力度等方面應(yīng)對(duì)采取措施，順利完成各項(xiàng)目的預(yù)期目標(biāo)，度過(guò)“寒冬”。

　　淡季正是“練內(nèi)功”時(shí)期

　　誠(chéng)如之前購(gòu)房人所說(shuō)的“巨大優(yōu)勢(shì)”，高端住宅的“硬件”恰恰是保證其穩(wěn)定的重要因素。如“教育”、“地段”、“產(chǎn)品品質(zhì)”等，仍然是購(gòu)房人難以抗拒的價(jià)值點(diǎn)。

　　新政出臺(tái)后，北京京奧港集團(tuán)副總裁張科便對(duì)記者表示，兩端產(chǎn)品將較為購(gòu)房人所接受，其中之一便是擁有多項(xiàng)“誘人條件”的高端住區(qū)。大量有升級(jí)需求的購(gòu)房人難以逃開(kāi)這些“硬件”。

　　一位紅山世家的準(zhǔn)業(yè)主表示，目前購(gòu)購(gòu)此類(lèi)住宅主要看中的是“緊靠學(xué)校的小區(qū)”的價(jià)值，至于所謂率并不在考慮當(dāng)中。而紅璽臺(tái)項(xiàng)目總監(jiān)李翔也表示，新政后高端住宅的“高端性”更需要在產(chǎn)品體現(xiàn)出來(lái)，才能保證其合理性。由于購(gòu)房人出手更謹(jǐn)慎，集中購(gòu)購(gòu)的情況不復(fù)存在，對(duì)于高端住宅可以集中精力提高自身產(chǎn)品，細(xì)分客群需求，已達(dá)到穩(wěn)定銷(xiāo)售的目的。

　　其實(shí)不僅僅是高端住區(qū)，北京市場(chǎng)整體都在新政后求變。業(yè)內(nèi)人士指出，盡管供應(yīng)量沒(méi)有出現(xiàn)明顯增加，但是開(kāi)發(fā)商所推出的房源的針對(duì)性更強(qiáng)，有效縮短了項(xiàng)目的成交周期。

　　根據(jù)亞豪數(shù)據(jù)顯示，三季度所有開(kāi)盤(pán)項(xiàng)目的當(dāng)月實(shí)際成交簽約率比二季度增加了近10個(gè)百分點(diǎn)。因?yàn)樵谑袌?chǎng)環(huán)境、政策環(huán)境相對(duì)復(fù)雜的情況下，對(duì)開(kāi)發(fā)商推盤(pán)的時(shí)機(jī)、技巧及產(chǎn)品都有更高的要求，而不是簡(jiǎn)單的隨行就市和盲目推盤(pán)，因?yàn)橹挥猩疃韧诰螂A段市場(chǎng)需求，推出更有針對(duì)性的房源，才能夠真正贏得市場(chǎng)，進(jìn)一步推動(dòng)后期產(chǎn)品的快速出貨。

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