開發(fā)商內(nèi)部資料：售樓小姐答客問 地產(chǎn)謊言大薈萃 　　[導(dǎo)讀]盡管大家都知道謊言具有誘惑性和欺騙性，但往往因?yàn)橹e言寄托了美好的愿望，總是會(huì)被人相信，即使是在花賺了半輩子的錢來購房子時(shí)，也是這樣。 　　問： 　　1、為何說現(xiàn)階段房價(jià)只會(huì)漲不會(huì)跌 　　2、為何說現(xiàn)階段說房價(jià)處理較低水平？ 　　答： 　　1、2、A：從購購力角度而言，房地產(chǎn)價(jià)格自92年到94年價(jià)格上升到較高，自92年以來，社會(huì)通貨膨脹率高達(dá)22%/年，所以人民幣購購力下降，房價(jià)下跌達(dá)50%以上。 　　B：從房價(jià)組成角度面言，房價(jià)由地價(jià)、建筑造價(jià)、稅費(fèi)組成，建筑安置費(fèi)、建安費(fèi)已達(dá)歷史較低水平，無可再低，水泥、鋼材、人工費(fèi)用已較低，而土地資源有限，地價(jià)年年上漲，所以目前而言，房價(jià)只會(huì)上漲不會(huì)下跌。 　　C：銀行利率下調(diào)，福利分房取消，按揭比例越來越大，有購購力的居民增加，市的住房越來越供不應(yīng)求，價(jià)格有上升的趨勢。 　　D：據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)市場自動(dòng)調(diào)節(jié)，現(xiàn)在房價(jià)處在低谷房價(jià)有可能上升的時(shí)機(jī)購房，不承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，而且現(xiàn)在意識(shí)到房價(jià)處于低谷，是較佳購房時(shí)機(jī)的人越來越多，不如速作決定。 　　問： 　　3、何投資房產(chǎn)是很好的選擇？ 答 　　A：房地產(chǎn)是新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，國家政策扶持，鼓勵(lì)按揭購房，98年房改后，取消福利分房，對(duì)房子需求變大，住房價(jià)有回升的趨勢，加之物價(jià)局房屋售價(jià)趨于合理，現(xiàn)已處于低谷，只會(huì)上升不會(huì)下跌。 　　B：房產(chǎn)比人民幣更利于保值、增值。風(fēng)險(xiǎn)小，回報(bào)高。 　　C：沿海城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展快，隨著戶籍制度的改革，各個(gè)地區(qū)人口流動(dòng)增多，將會(huì)造成房源趨于緊張，利于房屋的租賃，故現(xiàn)在購低價(jià)位的房，易于租賃，回報(bào)快，投資收益高。 　　D：從以前的經(jīng)驗(yàn)來看，以前幾年購房者為例，投資購房仍是較佳選擇。 問： 　　4、為何說現(xiàn)在購現(xiàn)房較好？ 　　現(xiàn)房：風(fēng)險(xiǎn)小，快，如購期房，很多開發(fā)商若沒有實(shí)力，不會(huì)有全部的資金投入，只會(huì)投入部分，往往難以保證交期、質(zhì)量，還會(huì)造成爛尾樓，使購房者如手捧刺猬，難以以舍，購現(xiàn)房完全沒有這種風(fēng)險(xiǎn)。 　　問： 　　5、為何說期房好？ 　　價(jià)格低，房型設(shè)計(jì)優(yōu)良，升值快，隨法制的加強(qiáng)，購購的風(fēng)險(xiǎn)降低，質(zhì)量可監(jiān)督。 　　問： 　　6、為何高層好？ 　　房屋使用期限長，造價(jià)高，鬧中有靜，易于物業(yè)管理，檔次高，可做商住兩用房，出租回報(bào)率高。 　　問： 　　7、為何多層好？ 　　出房率高，房價(jià)低，使用費(fèi)用低，無使用電梯的風(fēng)險(xiǎn)，符合中國居民群住的生活習(xí)慣。房屋大，生活多方面都比較方便。 　　問： 　　8、為何一次性付款較劃算？ 　　若不選擇一次性付款，以后生活負(fù)擔(dān)過重，每月要交付醫(yī)療保險(xiǎn)，住房保險(xiǎn)，按揭貸款利息等費(fèi)用支出大，加之現(xiàn)在銀行存款利息低，把錢存入銀行賺不到多少利息，一次性付款可少掉很多麻煩，把精力主要放在較重要的上面，利于取得事業(yè)或其它方面的成功，加之人民幣會(huì)貶值，房產(chǎn)可保值，又有，故一次付款較劃算。若先分期付款每月支出費(fèi)用大，對(duì)工作不可能輕易調(diào)換，局限性大。一次性付款的房子可抵押，隨時(shí)可抵押70%，若按揭貸款即使提前還款利息，不能免掉，個(gè)人資產(chǎn)并不單純以人民幣衡量，房產(chǎn)亦是資產(chǎn)之一，目前房子即可居住又可隨時(shí)抵押，靈活性更大。 　　問： 　　9、為何市房好？ 　　市地皮資源有限，巨大，配套好，租金高，回報(bào)率高，從目前發(fā)展的角度而言投資風(fēng)險(xiǎn)少。 　　問： 　　10、為何副房好？ 　　價(jià)格比市低得多，但其余并不比市差，并且副比市安靜，綠化率高，并且無市拆建的擔(dān)憂，晚走不如早走，選擇市邊緣地帶居住較好。 問： 　　11、為何城郊結(jié)合部較好？ 　　發(fā)展空間大，配套設(shè)施新、全、齊，發(fā)展速度快，可享受市的繁華，房屋升值快。 　　問： 　　12、為何郊區(qū)好？ 　　周邊自然環(huán)境好，交通發(fā)達(dá)，配套設(shè)施全，同樣價(jià)格可購購更大的房屋。市區(qū)郊區(qū)化是城市發(fā)展趨勢，隨交通改善，郊區(qū)交通更方便。 　　問： 　　13、為何做70%按揭較劃算？ 　　人民幣貶值趨勢明顯，同樣幣值的購購力越來越小，現(xiàn)又是低息貸款，故應(yīng)限度使用手中。但70%按揭，又多使客戶不把錢完全用掉，用省下不的費(fèi)用做其它用途。使手中的使用限度地合理化，原一套住房的錢做按揭后可購3套。以租金付按揭，實(shí)現(xiàn)投資收益化。 　　問： 　　14、為何做50%按揭較劃算？ 　　50%不多不少，據(jù)客戶自己的實(shí)際購購力，在不影響生活空間的基礎(chǔ)上，客戶又可賺套住房，做按揭應(yīng)考慮自身經(jīng)濟(jì)能力與承受能力，選擇頭付款額，可控制生活負(fù)擔(dān)，避免造成不必要的損失。 　　問： 　　15、為何購購網(wǎng)點(diǎn)房較高？ 　　A：網(wǎng)點(diǎn)的價(jià)格是住房價(jià)格的1倍半，而租金上，網(wǎng)點(diǎn)的價(jià)格是住房價(jià)格的3-4倍，出租收益率講比住房高很多。 　　B：購網(wǎng)點(diǎn)的人越來越多，很多人逐漸認(rèn)識(shí)到網(wǎng)點(diǎn)的價(jià)格，而網(wǎng)點(diǎn)沒在道路上，在兩側(cè)，他的資源有限，故大。 　　C；現(xiàn)大的開發(fā)公司不賣網(wǎng)點(diǎn)：網(wǎng)點(diǎn)的回報(bào)率高，隨時(shí)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，私營企業(yè)增多，出租網(wǎng)點(diǎn)是取穩(wěn)托的回收資金方式。 　　D：對(duì)購房者若想按揭可勸其購網(wǎng)點(diǎn)，以網(wǎng)點(diǎn)出租的租金付購房的按揭錢，僅交付頭付款，又可賺一套住房，異常劃算。 　　E：敢于投資，比投資住房穩(wěn)定，敢于裝修，利于經(jīng)營。 　　F：比投資保險(xiǎn)還保險(xiǎn)，回報(bào)率高得多。 問： 　　16、為何選擇六樓好？ 　　價(jià)格合適，視野開闊，空氣流通好，采光好，安靜安全，高度好，又避免了樓頂漏雨的可能。 　　問： 　　17、選擇頂樓的好處？ 　　采光好，通風(fēng)好，不擋光，視野開闊，價(jià)位低，樓頂平臺(tái)，生活方便，又不被人踩在腳下，日照時(shí)間長，臺(tái)灣流行通天的房子，大。 　　問： 　　18、選擇底樓的好處？ 　　生活方便，若有孩子，利于孩子成長，培養(yǎng)健全性格，有老人利于老人活動(dòng)，參于社交，帶庭院，對(duì)停放自己交通工具增加安全保障系數(shù)，免去工作的后顧之憂，租出去做辦事處，租金高，大，更因人員走動(dòng)多，相較樓頂而言更加安全?，F(xiàn)上海房價(jià)1樓較貴，很多房屋下水道走2樓，綠地以半價(jià)計(jì)。 　　問： 　　19、為何購購高端住宅劃算？ 　　便宜無好貨，好貨不便宜，無論從投資角度，還是從居住角度，要購就購較好的，與購車相比，購房的拆舊少，巨大，配套設(shè)施齊備，周圍環(huán)境佳，戶型設(shè)計(jì)優(yōu)，居住方便，房價(jià)的組成，地價(jià)點(diǎn)的比重，越是好的房子，地價(jià)越貴，升值的潛力與速度越大。 　　問： 　　20、為何購經(jīng)濟(jì)適用房較劃算？ 　　從某種意義上講，購房毫無神秘之處，就像購彩電一樣，只要購的房子，實(shí)用，應(yīng)具備的功能齊全即可。例如：雙氣、雙線等，其它增加的綠地，木扶手，花崗巖樓梯等浮華設(shè)施并不增值。只會(huì)使開銷增而真正在創(chuàng)業(yè)階段的人并沒有時(shí)間去享受，欣賞一些浮華的設(shè)施。更何況現(xiàn)在購房地產(chǎn)人逐步增多，對(duì)經(jīng)濟(jì)適用房的需求增大，故其升值的潛力巨大。所以購購適用房較合適，較合適的房子較劃算。海邊房價(jià)低落，市面上南區(qū)房價(jià)穩(wěn)步亦是證明。 　　問： 　　21、為何選擇剪力墻的結(jié)構(gòu)的房子？ 　　抗震性好，整體性高，墻體薄，出房率高，造價(jià)高，易裝修，使用年限長，保暖性好，柱子少，利于處處自由隔斷空間大，代表以后住房發(fā)展趨勢。 　　問： 　　22、為何選擇框架結(jié)構(gòu)的房子？ 　　保溫性、隔音性比剪力墻結(jié)構(gòu)的房子好，出房率高，開間易活動(dòng)，易裝修出各種自己喜歡的風(fēng)格，使用年限長，陽臺(tái)易裝修出大開間，落地窗的風(fēng)格。 問： 　　23、為何選擇磚混結(jié)構(gòu)的房子？ 　　保溫性好，隔音性好，出房率高，施工速度快，成本低，價(jià)格低，適當(dāng)改動(dòng)容易，易裝修，普通多層的較佳選擇。 　　問： 　　24、為何選擇出房率較低反而更好？ 　　房屋高端，設(shè)計(jì)合理，配套面積多，配套設(shè)施全，出房率低代表配套齊全，隨生活提高，對(duì)房子配套要求越來越高。房子越高端，出房率越低。 　　問： 　　25、為何出房率高的房子好？ 　　省錢，同樣的錢購到的使用面積多，(購房以建筑面積，居住是使用面積)，比較劃算。 　　問： 　　26、選擇朝西的房子好？ 　　價(jià)格低，采光好，選擇的范圍大，陽光[較新消息 價(jià)格 戶型 點(diǎn)評(píng)][較新消息價(jià)格戶型點(diǎn)評(píng)]充足，較符合夜生活習(xí)慣的人，例如：所以朝西主體好且干燥。 　　問： 　　27、選擇朝東的房子好？ 　　陽光光照時(shí)間早，設(shè)計(jì)戶型合理，新空氣易流通，適合創(chuàng)業(yè)階段的人選擇，起得早，不西曬，夏天涼快。 　　問： 　　28、選擇朝南房子好？ 　　采光好，日照時(shí)間長，房間溫度適宜，冬暖夏涼，確保升值，易出手，適合老年人住，陽氣重，自豪感。省電。 開發(fā)商內(nèi)部資料：售樓小姐答客問 地產(chǎn)謊言大薈萃 　　[導(dǎo)讀]盡管大家都知道謊言具有誘惑性和欺騙性，但往往因?yàn)橹e言寄托了美好的愿望，總是會(huì)被人相信，即使是在花賺了半輩子的錢來購房子時(shí)，也是這樣。 　　問： 　　1、為何說現(xiàn)階段房價(jià)只會(huì)漲不會(huì)跌 　　2、為何說現(xiàn)階段說房價(jià)處理較低水平？ 　　答： 　　1、2、A：從購購力角度而言，房地產(chǎn)價(jià)格自92年到94年價(jià)格上升到較高，自92年以來，社會(huì)通貨膨脹率高達(dá)22%/年，所以人民幣購購力下降，房價(jià)下跌達(dá)50%以上。 　　B：從房價(jià)組成角度面言，房價(jià)由地價(jià)、建筑造價(jià)、稅費(fèi)組成，建筑安置費(fèi)、建安費(fèi)已達(dá)歷史較低水平，無可再低，水泥、鋼材、人工費(fèi)用已較低，而土地資源有限，地價(jià)年年上漲，所以目前而言，房價(jià)只會(huì)上漲不會(huì)下跌。 　　C：銀行利率下調(diào)，福利分房取消，按揭比例越來越大，有購購力的居民增加，市的住房越來越供不應(yīng)求，價(jià)格有上升的趨勢。 　　D：據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)市場自動(dòng)調(diào)節(jié)，現(xiàn)在房價(jià)處在低谷房價(jià)有可能上升的時(shí)機(jī)購房，不承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，而且現(xiàn)在意識(shí)到房價(jià)處于低谷，是較佳購房時(shí)機(jī)的人越來越多，不如速作決定。 　　問： 　　3、何投資房產(chǎn)是很好的選擇？ 答 　　A：房地產(chǎn)是新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，國家政策扶持，鼓勵(lì)按揭購房，98年房改后，取消福利分房，對(duì)房子需求變大，住房價(jià)有回升的趨

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