制訂行動(dòng)計(jì)劃

房展會(huì)上信息繁多，初入展會(huì)的購房者難免會(huì)陷入“霧里看花”的境地而“胡子眉毛一把抓”。所以，在去展會(huì)前，頭先應(yīng)該有一個(gè)比較清晰的購房計(jì)劃，包括總價(jià)預(yù)算、具體、區(qū)域和房型類別。

比如你想在新城(新城博客,新城新聞,了解售樓動(dòng)態(tài)

目前上市供應(yīng)的樓盤售樓周期明顯拉長，這就不僅為購房者提供了足夠的時(shí)間研判，購到適合自己的新居，還能為下單前對(duì)某一樓盤的周邊配套品及質(zhì)找到判別依據(jù)。

比如，可以到交易的官方網(wǎng)站“網(wǎng)上房地產(chǎn)”上查找有關(guān)區(qū)域樓盤的銷售情況，至少可以在看房時(shí)避開部分問題樓盤。

梳理信息

分層捕捉信息

房展一般不需購門票，但偌大的展館，如果只管往里沖，很可能走重復(fù)路線，或者忽略了某些應(yīng)該花時(shí)間看的展臺(tái)，所以記得要先看門口的平面圖。

有經(jīng)驗(yàn)的看展者會(huì)采取層層推進(jìn)法，天廣種薄收，天縮小包圍圈精選并適當(dāng)參與看房。

抓住細(xì)節(jié)交流

加強(qiáng)對(duì)目標(biāo)樓盤展臺(tái)的工作人員的咨詢，盡量不要遺漏能夠考慮到的全部細(xì)節(jié)，如朝向、房型、折扣情況、交房時(shí)間等。值得提醒的是，要多聽聽其他消費(fèi)者的咨詢。

明辨“百變促銷”

目前，售樓的主旋律是打折和促銷讓利。開發(fā)商在搞促銷方案時(shí)，一般都圍繞讓利和付款方式做文章，購房者有什么顧慮，他們就變著法兒消除你的顧慮。多比較，多咨詢，理性對(duì)待促銷。

享受增值服務(wù)

看房展不僅可以了解樓市信息，一些銀行和裝潢公司常在房展上設(shè)攤，提供有關(guān)購房的金融政策和裝潢方面的咨詢。看展者可以和銀行方面面對(duì)面，詳細(xì)了解具體購房貸款和享受金融服務(wù)的細(xì)節(jié)。

決斷策略

跟蹤反饋信息

大包小包的樓書從展會(huì)上抱回家，自己的個(gè)人信息留給了開發(fā)商，并不等于就可以高枕無憂了。也許，大量的客戶信息中，你是可能被遺漏的，也有客戶服務(wù)工作不到位的開發(fā)商，根本就不把相應(yīng)信息告知每一位留下通訊方式的準(zhǔn)購房者。一名消費(fèi)者在過去兩年里，每次看房展雖然取樓書時(shí)都被要求留下電話號(hào)碼，但真正把開盤信息及時(shí)告知他的非常少，當(dāng)然，那時(shí)房源緊張，一開盤就被預(yù)約一空的是家常便飯。雖然現(xiàn)在行情變了，開發(fā)商對(duì)每個(gè)潛在客戶的重視程度在提高，但也許一個(gè)你非常滿意的樓盤在不經(jīng)意中忽略了你的信息，對(duì)你來說就是一種損失，所以，看完展會(huì)除了研究細(xì)分目標(biāo)樓盤，還有功課要做，就是勤打電話給開發(fā)商，也許，機(jī)會(huì)就在“不恥下問”中。

核查對(duì)比行情充分利用網(wǎng)絡(luò)資源，可以為你的較后決斷提供有力的根據(jù)。把展會(huì)上得來的目標(biāo)樓盤的信息，和“網(wǎng)上房地產(chǎn)”上的銷售信息作比較。可以直觀地了解有關(guān)樓盤的銷售動(dòng)態(tài)，包括銷售情況，價(jià)格變動(dòng)，同時(shí)還可以把目標(biāo)樓盤的價(jià)格和周邊二手房的掛牌行情作比較，然后作出是否要下單，或者再觀望，甚至放棄與否的決定。

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