一多：我的鄰居是父母

　　【故事】趙先生為何半年購兩套房

　　較近，趙先生在盛世管家鳳起店購了60多萬元的一套上焦營巷60多方的房屋，樓層在二樓。不過，這已經(jīng)是他次購這個小區(qū)這個單元的房子了，半年前，他已經(jīng)在這個單元的六樓購了套房子。“2樓的房子是給父母住的?！壁w先生說，這樣一來，父母有什么事，做子女的就能隨叫隨到，而他們平時上班忙，吃飯就可以去父母那里，就連讀三年級的兒子，也不愁沒人照顧了，上學放學基本由父母接。節(jié)假日更是全家就和父母呆在一起，年輕人老年人的生活互不影響，兩代人的感情越來越親密。

　　既然如此，趙先生為什么不直接選擇和父母住在一起呢？趙先生說，這是因為幾代人的生活節(jié)奏和習慣實在很不一樣，自己做生意晚出晚歸，父母卻是早睡早起，在自己居住的小區(qū)內(nèi)為父母再單獨購購一套住所，無疑是個兩全齊美的好辦法。

　　【中介】此類購房者都是貴賓

　　各大中介公司一致反映，伴隨著子女為父母購房情況增多的同時，五六十歲的“銀發(fā)族”換房現(xiàn)象也在增多。他們的共同特點是，子女相對經(jīng)濟實力較強，對父母孝心很大，房屋交易時價格協(xié)商相對容易，而且房款多數(shù)一次性付清。

　　這類購房者的需求也有很多相似之處。一般說來，房齡比較大且樓層較低的房子，在市場上不大賣得出價格的二手房，在這類購房者中相當吃香，一樓尤其走俏。原因也很簡單，樓層低方便老人活動，窗外的小花園又可以種植一些花草。在戶型結構上，他們一般會要求結構全明，有足夠的采光，南北向通風，保持室內(nèi)空氣流通；選擇的戶型以兩室一廳為主，房間不大，父母兩人入住不會有空蕩蕩的感覺，避免冷清；二來，節(jié)假日家里人多時，正好有一個多余房間可以居住，發(fā)揮使用價值；房屋所在位置居住環(huán)境生活氛圍濃厚，老人步行盡量在十五時辰內(nèi)能達醫(yī)療保健、購菜購物等；所住樓層不能太高，多層樓房頭選、二層，高層電梯公寓一般不會購超過七層的房屋。

　　由于這類購賣行為通常都由子女發(fā)起，這也使得子女購房者逐漸成為房產(chǎn)中介的“貴賓”。

　　二多：購緊靠學校的小區(qū)的父母們

　　【故事】一次家庭會議引發(fā)的購房

　　張女士夫婦現(xiàn)居住在朝暉現(xiàn)代城，兒子今年四歲，眼看著兒子幼兒園就要“畢業(yè)”，上小學的事情成了他們家庭的當務之急。于是，幾個月前，張女士家舉行了一次家庭“聯(lián)席”會議，一致通過選擇采荷一小或二小作為兒子的教育基地，為取得入校的資格，準備在采荷購置一套房子。

　　行動隨之展開，一個月時間，張女士在盛世管家采荷店經(jīng)紀人的帶領下，一口氣看了十套房源。采荷一區(qū)、二區(qū)房屋雖有很完善的配套設施和濃厚的居住氛圍，但年代久戶型差；公安廳宿舍的房屋相比較雖然年代新一點戶型也比較好，但缺乏好的環(huán)境；其他社區(qū)則不僅房屋老而且環(huán)境差，習慣了朝暉現(xiàn)代城寬敞現(xiàn)代的居住空間，心理上很難接受采荷房屋老的狀況，所以他們遲遲下不了單。

　　眼看著時間越來越緊，夫妻倆較后還是咬緊牙關花45萬元購下了采荷一區(qū)一套50多平方米的房屋，一舉解決兒子的就學問題。

　　【中介】緊靠學校的小區(qū)一直很“穩(wěn)當”

　　張女士的個體購房行為放大后，卻促成了杭州較為穩(wěn)當?shù)囊粋€房源群體：緊靠學校的小區(qū)。

　　綜合各大房產(chǎn)中介統(tǒng)計數(shù)據(jù)，緊靠學校的小區(qū)成交量占房源總成交量的10%-20%，每年的三四月份是好緊靠學校的小區(qū)的置換旺季。業(yè)內(nèi)人士分析，一些家長受每年三四月份小學入學報名的影響而關心緊靠學校的小區(qū)來，所以每年這個時候咨詢緊靠學校的小區(qū)的人特別多，成交量走高。

　　目前，杭州小學的招生是實行“住、戶一致，就近入學”原則，也就是說小孩在到入學年齡以后，報名時小孩的戶口必須與父母戶口、家庭住房三者一致。目前市場上理解的所謂緊靠學校的小區(qū)，指按照教育局等相關部門規(guī)定，能夠按照“就近入學”的原則就讀的知名度高、教育質(zhì)量好，且具有較高社會聲譽的中小學附近的房源。好的緊靠學校的小區(qū)幾乎是“有一套成交一套”。一個經(jīng)紀人手頭上往往有好幾個客戶找緊靠學校的小區(qū)，此類小學大部分位于市或者小區(qū)相對成熟的老城區(qū)內(nèi)，大部分房源的建筑年代為上世紀80年代或90年代；周邊生活配套成熟，交通便利，高，但房齡老、面積偏小是這類房子的普遍缺憾；如果年代新一點的緊靠學校的小區(qū)，戶型大總價高。比如，屬于學軍小學 的中大文錦苑主力面積120平方米左右，掛牌均價15000元/平方米，而同地段類似房源掛牌均價9500元/平方米，在單價上兩者足足相差5500元之多。

　　目前較為知名的采荷一小、采荷二小、學軍小學、安吉路小學邊上的緊靠學校的小區(qū)較為吃香。采荷一小、二小所在的緊靠學校的小區(qū)主要集中在城東的采荷一區(qū)、二區(qū)、商教苑、采荷路、清泰小區(qū)及夕照新村、凱旋苑等社區(qū)，除凱旋苑年代較新，單價在10000元/平方米以上，其他社區(qū)房屋的掛牌價基本在8500元/平方米。

　　城西老文教區(qū)的學軍小學的緊靠學校的小區(qū)資源較緊張，供需比約1∶4，以盛世管家為例，掛牌的緊靠學校的小區(qū)源一個月至多10套，這僅僅是普通掛牌房源量的五十分之一。學軍小學 的房源主要集中在文二新村、馬塍路、求智巷、西溪河東、中大文錦苑等社區(qū)。

　　武林路上安吉路小學的緊靠學校的小區(qū)源供求比失衡，供求比為1∶2.5。該 的房源主要集中在安吉路、直戒壇寺巷、環(huán)西新村、景湖苑、昌化路、武林路一帶，掛牌價10000—14000元/平方米之間，而建筑年代以上世紀八九十年代居多。目前市場上掛牌房源也多為一些樓層較低、戶型較差的房源，性價比不高，即便如此也少有掛牌，但需求的客戶較多，目前房源掛牌量無法滿足市場需求。

　　三多：醫(yī)院邊上出租多

　　【故事】租房是怎么演變到購房的

　　張先生是蕭山人。不久前，他年邁的父親突然身患重病，到浙醫(yī)一院，經(jīng)醫(yī)生診斷后，需住院治療，預計至少得一至兩個月。為了更好地照顧父親，保證父親飲食營養(yǎng)，張先生把太太接到了杭州，在附近的皮市巷租了一套兩室一廳的房子，租金1500元/月，平時妻子就在租的房屋內(nèi)為老人做飯、洗衣物，一有什么事情，妻子步行十時辰就能趕到，因此父親也得到了細致的照顧。

　　三個月下來，張先生租金付了不少，而父親的病仍然需要繼續(xù)留醫(yī)院治療。張先生和妻子商量后，決定購下這套房子，方便照顧父親之余，以后還可以出租。

　　【中介】就醫(yī)租、購需求潛力大

　　為了更好地照顧生病的親人，是選擇在親人住院期間就近租房的先進理由。杭州的大醫(yī)院，比如浙一、婦保、市中醫(yī)院等等都吸引了來自各地的人前來就診，包括周邊及外地的患者，由此也帶動了周邊房屋的租賃和置換市場。

　　應該說醫(yī)租市場的總體需求并不大，一般不會超過總需求量的10%。但這類需求卻一直都存在。目前，在杭各大醫(yī)院有不同數(shù)量的套間形式病房，每天支付100多元，每月陪護家人則需要支出3000元左右；如果住賓館，費用則更高。在這種情況下，一些求醫(yī)時間較長的病患家屬選擇了就近租房或購房。

　　不過，這類形式的租、購成交波動比較大，且以短租居多。以我愛我家為例，一般每個月成交不過兩套，占總成交量約2%，且一般都只租兩三個月。

　　不過，就醫(yī)求租客戶一般需求比較急迫，對戶型和價格不敏感，80%以上的醫(yī)租客戶都選擇了比預期心理價位高的房子，75%的客戶對一居二居無所謂。這與客戶的性質(zhì)和目的有關，租房者大多是外地來杭就醫(yī)，對杭州市場租賃狀況不熟悉，客戶一開始的預期心理價位以800-900元/月為多，但較后了解到該區(qū)的租賃行情后，為了盡快租到房子，一般不會太計較租金和戶型。

　　醫(yī)租市場很難興盛的另一個原因跟房東有關。據(jù)一位業(yè)內(nèi)人士透露，有些房東覺得租給病人家屬不怎么吉利。于是，有些人就干脆購下一套醫(yī)院周邊的房子，方便照顧病人。廚房是這類房源的必備設施。

　　四多：“手足”扎堆住

　　【故事】兄弟姐妹鄰里居住

　　林小姐兩姐妹從外地到杭州四季青做服裝生意，前后已有五年。不久前，姐妹倆在盛世管家采荷店經(jīng)紀人的推薦下迅速購下了新豐苑兩套房屋，價值都在100萬元以上。

　　在同一個小區(qū)購房，是林小姐姐妹倆購房之初便商量好的。她們覺得，平日白天都在做生意，雖在一個市場卻很少見面，把房子購在一起，下了班就可以一起吃飯，交流，即使父母來了，也不用奔兩頭看他們，對誰都方便。

　　【中介】外地購房者比例大

　　喜歡毗鄰而居的除了兄弟姐妹，還有一些好友知己。盛世管家曾有在短短一個月時間內(nèi)出售過四套河濱公寓的房屋給同一家族居住的事例。此類購房群體，購房者實力較強，往往會選擇地段較好、配套完善、年代較新的高品質(zhì)社區(qū)，對房屋本身的要求也相對較高。但是為了兄弟姐妹都能入住，若遇上某一社區(qū)房源吃緊，很難有兩套或兩套以上的時候，一旦有房源掛牌，則購房者對房源本身的要求就會相應降低，在他們的心中，“住在一起”較重要。

　　據(jù)房產(chǎn)中介反映，這類購房群體，外地來杭州定居的多，如溫州、義烏、東陽的生意人兄弟姐妹往往扎堆住，他們或是住在同一個小區(qū)，或是同一幢房屋的樓上樓下。購的房子多是中高端住宅區(qū)，如市的鳳起都市花園、白馬公寓、中大·鳳棲花園、翰林苑以及城西蔣村的華立·星洲花園、頤景園等?！?p>

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