避免流露出特別強的購購欲望

1、 不要表露對物業(yè)有好感；

2、 告之賣方已看中其它物業(yè)并準(zhǔn)備付定金；

3、 告之賣方已看中其它物業(yè)并準(zhǔn)備付定金，但亦喜歡此物業(yè)，是否能在便宜點兒補償已付出不能退的訂金；

4、 告之想購置物業(yè)，但要等現(xiàn)有物業(yè)出售后才能購，因此要求賣方在付款方法上優(yōu)惠；

5、 不停找物業(yè)的缺點要求降價；

6、 告之自己很滿意，但家人、老公或老婆有其他的想法，希望便宜點可以解決問題；

· 或者表現(xiàn)出強列的購購欲望，迫使對方降價

7、 告之準(zhǔn)備一次性付款，要較優(yōu)惠的價；

8、 帶著5000元，說只要售價合適馬上決定購購；

9、 實在談不下去，抬腿就走，讓賣方擔(dān)心失去你這個強烈購購欲的客戶；

· 以自己的經(jīng)濟能力不夠作為理由

10、 用其它物業(yè)的價格做比較，要求再減價；

11、 告之能力有限購不起，要求再便宜一點兒；

12、 告之資金尚在外地或國外，購房款需慢慢支付，爭取更優(yōu)惠的付款條件；

13、 告之物業(yè)管理費太貴，不支付，要求是否可物業(yè)管理費；

14、 告之公司預(yù)算有限只能是指定的售價；

15、 告之自己的現(xiàn)金積壓在股市上或其它生意上，想購置但付款條件或售價能否優(yōu)惠；

16、 告之這房子是別人的，自己不想掏錢購，預(yù)算有限，就這么多錢；

· 賣交情爭取拿到該項目的較優(yōu)惠的價格

17、 告之從朋友處己知能有多少優(yōu)惠，要求同樣的待遇；

18、 告之自己沒代理行直接與開發(fā)商交易應(yīng)能免傭金，更便宜點。

19、 與談判人員，銷售人員成為好朋友；

· 聲東擊西探知更便宜的價格

20、 找多位不同的銷售代理，試探銷售價的較低價；

21、 要求開發(fā)商給毛坯房的價，同意后再要求提供裝修；

22、 先選一個比較次的單元把價格談好在要求同樣的價格購更好單元；

23、 告之物業(yè)主要想用做出租，自己不在國內(nèi)也沒有時間辦出租事宜是否能安排出租事宜，并要求裝修、家電、電器；

24、 告之自己會有不少朋友會跟自己購，只要較優(yōu)惠的價格可以帶來更多家；

· 拖延時間

25、 拖延談判的時間，慢慢磨，主動權(quán)在自己手上，每次要求更便宜的價格。

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