對(duì)諸多陶瓷企業(yè)來(lái)講，進(jìn)入隱形渠道已不再是新聞，而是一種趨勢(shì)。早在幾年前，就有人在這個(gè)渠道做得有聲有色。

　　馬可波羅借設(shè)計(jì)師渠道走進(jìn)高端品之列以仿古磚聞名遐邇的馬可波羅瓷磚向來(lái)定位中高端消費(fèi)群體，其價(jià)格與進(jìn)口瓷磚無(wú)異，甚至多款新品價(jià)格都要高于進(jìn)口瓷磚。2008年，在閩龍?zhí)沾煽偛炕伛R可波羅店內(nèi)，一場(chǎng)題為“馬可波羅瓷磚10萬(wàn)黃金懸賞黃金設(shè)計(jì)師”的設(shè)計(jì)沙龍讓業(yè)界的猜想得到證實(shí)：馬可波羅瓷磚每季新品上市，頭先依靠家裝設(shè)計(jì)師大力推廣，從而實(shí)現(xiàn)了其無(wú)人能敵的銷量。

　　馬可波羅之所以選在閩龍，是因?yàn)殚}龍店在馬可波羅大店中代表性，加之地利優(yōu)勢(shì)，此次活動(dòng)無(wú)疑是成功的。有業(yè)內(nèi)人士指出，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，新品、老品沒有特殊差異。這就造成廠家新品上市不是在店面推廣上下工夫，而是從集成主材的家裝公司及設(shè)計(jì)師身上下工夫。而對(duì)馬可波羅瓷磚來(lái)說(shuō)，在價(jià)格上與市場(chǎng)同類產(chǎn)品相比，并不占優(yōu)勢(shì)，因此大力拓展設(shè)計(jì)師銷售渠道實(shí)為明智之舉。

　　蒙娜麗莎節(jié)能環(huán)保的急先鋒在大多數(shù)佛山產(chǎn)品還定位于中低檔的時(shí)候，蒙娜麗莎就以高端身份出現(xiàn)了。藝術(shù)化、個(gè)性化、時(shí)尚化讓蒙娜麗莎受到消費(fèi)者的認(rèn)可。正當(dāng)人們感慨于國(guó)外設(shè)計(jì)的美輪美奐，驚嘆于國(guó)外設(shè)計(jì)師無(wú)比創(chuàng)意的時(shí)候，蒙娜麗莎也適時(shí)推出設(shè)計(jì)師大賽的活動(dòng)。2008年5月，在“蒙娜麗莎2008年度杰出設(shè)計(jì)師”評(píng)選活動(dòng)中，30位杰出設(shè)計(jì)師分別獲得一、二、三等獎(jiǎng)?；顒?dòng)得到業(yè)內(nèi)人士肯定，借此也起到凝聚行業(yè)人氣，擴(kuò)大推廣本土設(shè)計(jì)師的社會(huì)影響。

　　同時(shí)，綠色節(jié)能環(huán)保PP板的亮相，引起業(yè)內(nèi)關(guān)注的同時(shí)，不知也聚焦了多少設(shè)計(jì)師的目光。

　　東鵬以產(chǎn)品創(chuàng)新吸引設(shè)計(jì)師在金融海嘯襲擊之下，國(guó)內(nèi)建陶出口大幅下滑，不少陶企紛紛裁員、停窯甚至停產(chǎn)，但東鵬卻逆勢(shì)增長(zhǎng)，沒有停產(chǎn)，也沒有解雇一個(gè)員工，業(yè)績(jī)保持增長(zhǎng)15%以上，出口增長(zhǎng)超過60%.

　　東鵬的這種功底并非一日形成。東鵬陶瓷股份有限公司總經(jīng)理陳克儉對(duì)外界表示，東鵬每年投入銷售額的5%作為研發(fā)經(jīng)費(fèi)，推出的新品具有代表性，也同時(shí)代表了國(guó)內(nèi)乃至國(guó)際陶瓷制造的先進(jìn)技術(shù)和設(shè)計(jì)水平。

　　而實(shí)際上，早在2005年，東鵬就舉辦了全國(guó)設(shè)計(jì)師大賽，征集包括公裝及家裝兩大部分的室內(nèi)設(shè)計(jì)作品。大賽覆蓋了全國(guó)深圳、廣州、上海、南京等16個(gè)大中型城市、近5000名杰出設(shè)計(jì)師，并間接輻射了全國(guó)30000名設(shè)計(jì)師。

　　金意陶以思想贏得設(shè)計(jì)師的眷顧一直以來(lái)，設(shè)計(jì)師的“丘比特神箭”總是眷顧金意陶品牌。2008年，在鄭州國(guó)際會(huì)展舉行的中國(guó)建筑學(xué)會(huì)室內(nèi)設(shè)計(jì)分會(huì)年會(huì)暨國(guó)際學(xué)術(shù)交流會(huì)上，經(jīng)過嚴(yán)格的篩選與評(píng)定，KITO金意陶、上海富美家、科勒、美利肯、杜拉維特、英特飛、威盛亞、和成、長(zhǎng)堤空間視覺、樂家、嘉俊被評(píng)為"2008中國(guó)室內(nèi)設(shè)計(jì)師信賴的十大建材品牌".這次盛會(huì)，不僅匯聚了來(lái)自世界各地和中國(guó)設(shè)計(jì)界的翹楚，同時(shí)也吸引了全國(guó)1000多名會(huì)員的參加。而其大力推行的體育營(yíng)銷更加拓展了家裝和設(shè)計(jì)師渠道的力量。

　　金意陶何以如此得到設(shè)計(jì)師的青睞?較關(guān)鍵的就是金意陶的品牌思維與品牌精神始終堅(jiān)持著對(duì)設(shè)計(jì)及設(shè)計(jì)師的尊重與推崇。一直以來(lái)站在國(guó)際視野堅(jiān)持原創(chuàng)，為空間設(shè)計(jì)提供較原始的產(chǎn)品素材。在2009年金意陶再次大手筆甩出"高爾夫大賽".對(duì)于這一點(diǎn)，業(yè)界人士頗為看好，因?yàn)檫@次金意陶瞄準(zhǔn)的又是設(shè)計(jì)師。

　　新中源五星團(tuán)購(gòu)?fù)衅鹪O(shè)計(jì)師的盛宴關(guān)注設(shè)計(jì)師是陶瓷行業(yè)近兩年來(lái)共同的特點(diǎn)，他們都希望設(shè)計(jì)師能參與到陶瓷企業(yè)市場(chǎng)運(yùn)作中，將市場(chǎng)“蛋糕”做得更大。新中源作為陶瓷行業(yè)的老大哥，此時(shí)自然也會(huì)走在前面。2008年，“五團(tuán)購(gòu)之旅”引起人們對(duì)營(yíng)銷模式的一次熱議。而這一活動(dòng)，對(duì)新中源優(yōu)化設(shè)計(jì)師資源、拓展設(shè)計(jì)師渠道無(wú)疑起到了推波助瀾的作用。

　　新中源團(tuán)購(gòu)不知吸引了多少設(shè)計(jì)師的眼球

　　2009年，新中源的這一團(tuán)購(gòu)之旅還在繼續(xù)著。而同時(shí)，我們不得不承認(rèn)，這一團(tuán)購(gòu)除了讓眾多業(yè)主體驗(yàn)到新中源完善的產(chǎn)品線、品類齊全的產(chǎn)品，及其強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力和技術(shù)實(shí)力外，還有無(wú)數(shù)的設(shè)計(jì)師參與其中。

　　而就在2008年7月29日，為進(jìn)一步提升新中源陶瓷終端設(shè)計(jì)師的專業(yè)設(shè)計(jì)水平，加強(qiáng)終端設(shè)計(jì)師群體和終端平面設(shè)計(jì)師的互動(dòng)交流，應(yīng)新中源陶瓷企業(yè)的邀請(qǐng)，意大利Studio63項(xiàng)目經(jīng)理(亞洲)SamueleMartelli專程來(lái)到新中源陶瓷與終端專賣店設(shè)計(jì)師進(jìn)行了互動(dòng)交流。這一切不能不說(shuō)是新中源在設(shè)計(jì)師渠道開發(fā)上不動(dòng)聲色的努力。

　　嘉俊低調(diào)的渠道開拓者作為對(duì)國(guó)內(nèi)外設(shè)計(jì)界一直鼎立支持的嘉俊陶瓷，在多年的發(fā)展歷程中，始終與設(shè)計(jì)師保持著密切的成功合作。幾年來(lái)嘉俊陶瓷在同行業(yè)中所取得的成功，離不開國(guó)內(nèi)外裝飾設(shè)計(jì)行業(yè)的全力支持。與國(guó)內(nèi)外裝飾設(shè)計(jì)行業(yè)成功結(jié)盟、大力拓展建筑裝飾工程渠道，也可以說(shuō)是嘉俊公司一項(xiàng)既定的長(zhǎng)期而堅(jiān)定的重大戰(zhàn)略舉措。

　　前不久，由嘉俊陶瓷少有冠名的2008年中國(guó)建筑學(xué)會(huì)室內(nèi)設(shè)計(jì)分會(huì)(嘉俊)鄭州年會(huì)暨國(guó)際學(xué)術(shù)交流會(huì)在鄭州隆重舉行，來(lái)自海內(nèi)外的1000多名室內(nèi)設(shè)計(jì)師參加。此次年會(huì)上，嘉俊陶瓷連續(xù)第三次獲得"2008中國(guó)室內(nèi)設(shè)計(jì)師信賴的創(chuàng)新建材品牌"與"學(xué)會(huì)之友"殊榮。足以彰顯嘉俊在設(shè)計(jì)師渠道的開拓力度和深厚人脈。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，嘉俊公司自2002年以來(lái)，在北京、上海、天津、重慶、福州、新疆、廣州、深圳、香港等城市先后組織舉辦設(shè)計(jì)師學(xué)術(shù)交流會(huì)，逐步滲透到設(shè)計(jì)師群體中去，進(jìn)而與裝飾設(shè)計(jì)行業(yè)建立起了廣泛的密切合作關(guān)系，在有力地提升嘉俊陶瓷市場(chǎng)地位和形象的同時(shí)，也極大地促進(jìn)提升了產(chǎn)品銷量。可以說(shuō)，通過這一方式的成功運(yùn)作，嘉俊在陶瓷行業(yè)中頭開了設(shè)計(jì)師營(yíng)銷和裝飾界通路建設(shè)之先河--創(chuàng)造性地建立起了一條嶄新的營(yíng)銷渠道。

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