近年來(lái)，團(tuán)購(gòu)這個(gè)詞越來(lái)越吃香，購(gòu)房要團(tuán)購(gòu)，裝修要團(tuán)購(gòu)，材料也要團(tuán)購(gòu)。早年的集體團(tuán)購(gòu)還只是限于同一個(gè)企業(yè)或者單位的人群之間的一種聯(lián)合消費(fèi)行為，而隨著互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，集體團(tuán)購(gòu)的參加者更多的是素不相識(shí)的。

　　是什么原因促使大家走在一起參加團(tuán)購(gòu)呢？老火認(rèn)為，大體原因有：
　　原因一：為折扣的期望值，大家期望通過(guò)一定的數(shù)量促使商家讓利從而使消費(fèi)者一方得到更大的優(yōu)惠程度。
　　原因二：在原因一的基礎(chǔ)上，參加者還希望通過(guò)集體的行動(dòng)，能對(duì)商品的質(zhì)量、觀感或者使用上的各種因素有更大的了解，以確定自己的決定是否正確，這里面有"從眾"方面的心態(tài)。
　　原因三：在原因一的基礎(chǔ)上，參加者還希望通過(guò)集體的行動(dòng)，能對(duì)商家的銷售，特別是供貨環(huán)節(jié)和售后環(huán)節(jié)產(chǎn)生影響，從而使商家提供更好的服務(wù)，至少是要使商家"惹不起那么多人"。

　　那么團(tuán)購(gòu)中需要注意那些東西呢？

　　1、 注意團(tuán)購(gòu)的"托"。這年頭有"醫(yī)托"（帶人去黑醫(yī)院看病的），還有"房托"（冒充購(gòu)房者的），團(tuán)購(gòu)也有"托"。 "托"起源其實(shí)不是真正的"托"，而是一種介紹人或者召集人的角色。很多時(shí)候，他們是因?yàn)樽约阂?gòu)東西，在一定的背景條件下，他/她順帶上幾個(gè)朋友一起購(gòu)購(gòu)，目的是相當(dāng)單純的，那就是希望能購(gòu)到便宜點(diǎn)的東西。隨著事情的發(fā)展，角色自然會(huì)有變化。這一次購(gòu)購(gòu)只會(huì)有兩種結(jié)果：一種是介紹人只拿到了與大家一樣的折扣，這種情況下，不叫托。而另一種情況是，介紹人拿到了特殊優(yōu)惠（比其他人更多的優(yōu)惠或者回扣），這就形成了"托"。這種事成有獎(jiǎng)的托，我們稱之為級(jí)的"托兒"。級(jí)的"托"嘗到甜點(diǎn)后，就會(huì)開(kāi)始想方設(shè)法地再托一回，這就升級(jí)到了級(jí)的"托兒"。的托兒一般都是主動(dòng)聯(lián)系商家，直接問(wèn)回扣率，合計(jì)之后就再次發(fā)起"團(tuán)購(gòu)"，當(dāng)然并不限于是新的團(tuán)購(gòu)還是購(gòu)回同一樣?xùn)|西了。一般的"托兒"都是在自己的裝修完畢后就停止活動(dòng)了。但是一般獲利大的"托兒"并不停止活動(dòng)，這就進(jìn)化到第三級(jí)的"托兒"了。第三級(jí)的"托兒"一般一年四季自己家都在"裝修"，而且一直需要"團(tuán)購(gòu)"，而且只當(dāng)"召集人"。這一級(jí)的"托兒"一般手上都已經(jīng)有一大堆的商家資料和回扣率情報(bào)，東家打不成就打西家。也因?yàn)?quot;托兒"追求高回扣率的原因，商家的"托兒"并不穩(wěn)定，于是第四級(jí)的"托兒"就出現(xiàn)了，那就是商家自己的"托兒"。他們往往冒充業(yè)主或消費(fèi)者，發(fā)起"團(tuán)購(gòu)"活動(dòng)。我們所說(shuō)的"托兒"，我們并不能說(shuō)他們?nèi)菈牡摹Ｒ驗(yàn)橛幸恍?quot;托兒"能使你真實(shí)地拿到比外面便宜的價(jià)格來(lái)購(gòu)購(gòu)商品，他們拿一定的回扣，從而充當(dāng)中介人的角色。但是也有一些"托兒"純粹是坑人的，他們往往花言巧語(yǔ)獲得參加者的信任，從而使參加者購(gòu)到質(zhì)次或者質(zhì)次價(jià)高的產(chǎn)品。所以，在參加團(tuán)購(gòu)活動(dòng)中，須要提高警惕。
　　2、 團(tuán)購(gòu)的原則
　　1） 所購(gòu)購(gòu)的貨物，一定要是自己喜歡的和需要的。例如家庭人員的多少對(duì)洗衣機(jī)的大小要求是不同的。
　　2） 不宜輕易變動(dòng)自己的預(yù)算計(jì)劃，必須通盤(pán)考慮自己的用錢(qián)。
　　3） 從渠道打聽(tīng)或者查探該貨物的價(jià)格，防止優(yōu)惠的水份。
　　4） 認(rèn)真查驗(yàn)交付的貨物，防止貨不對(duì)板。
　　5） 參加團(tuán)購(gòu)一定要索取廠家的保修卡， 免中"特價(jià)商品不保修"的圈套。
　　6） 不要參加兌現(xiàn)能力有限的團(tuán)購(gòu)。例如一百人參加一家小廚柜公司的團(tuán)購(gòu)，很顯然，交貨期到了年底也輪不到你。
　　7） 確認(rèn)你的召集人是可信的，衣著太光鮮或者太寒酸的都不是真正的"業(yè)主"。真正的業(yè)主也不可能對(duì)商品的性能了如指掌。
　　8） 不要輕易地下定金，并注意有關(guān)的團(tuán)購(gòu)協(xié)議條款。

　　團(tuán)購(gòu)的正作用：
　　1、 對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，團(tuán)購(gòu)能有效地增大生意的業(yè)務(wù)額，團(tuán)購(gòu)一般采購(gòu)量大，容易達(dá)到薄利多銷的目的。而且經(jīng)銷的貨物流量大，經(jīng)銷商也能從廠家處取得更大的折扣。
　　2、 對(duì)于廠家而言，如果團(tuán)購(gòu)價(jià)能控制在合理的范圍內(nèi)，就不會(huì)對(duì)自己的產(chǎn)品和經(jīng)銷鏈造成沖擊。大批量的團(tuán)購(gòu)，也能促進(jìn)自己的大批量生產(chǎn)，同時(shí)能使企業(yè)向更大的規(guī)模發(fā)展，同樣能達(dá)到薄利多銷的目的。
　　3、 團(tuán)購(gòu)能使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)更為客觀，因?yàn)閳F(tuán)購(gòu)參與者的信息是互通的，對(duì)產(chǎn)品和商家的看法也是五花八門(mén)，從而對(duì)產(chǎn)品和商家的評(píng)價(jià)更為客觀。

　　團(tuán)購(gòu)的副作用
　　1、 團(tuán)購(gòu)的副作用，較主要的的受害者是廠商。因?yàn)橐话愕妮^的產(chǎn)品，廠家都有指導(dǎo)價(jià)格或者限定價(jià)格。而團(tuán)購(gòu)?fù)騺y一個(gè)地區(qū)的市場(chǎng)銷售價(jià)格，從而使其他的經(jīng)銷商蒙受損失，從而損害經(jīng)銷商的積極性，使經(jīng)銷鏈發(fā)生磨擦，進(jìn)一步損害廠家的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和利益。
　　2、 團(tuán)購(gòu)有時(shí)候很容易突破一個(gè)商家的業(yè)務(wù)承受能力，使團(tuán)購(gòu)的參與者無(wú)法享受優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

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