二手房中介行業(yè)的原有秩序正在被打破，源自中介公司本身的革命正在被購房者逐步接受，購房者從中介的相爭中嘗到了絲絲甜頭。

  記者在近日的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，中介費(fèi)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的競爭為購房者提供了更大的選擇空間，不少購房者在大型中介公司看房，但避開其2.7%的中介費(fèi)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，選擇中介費(fèi)較低的公司進(jìn)行交易，而此類跳單的情況在價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈的背景下較為常見。

  業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，購房者想減少購房成本的心理可以理解，但也提醒購房者注意規(guī)避成交風(fēng)險(xiǎn)，以避免造成不必要的損失。

  跳單省了近19萬中介費(fèi)

  在四季青附近看上一套房的小陳（化名）較近心里一直盤算，總價(jià)740萬的房子走鏈家地產(chǎn)，中介費(fèi)按照2.7%計(jì)算，需給中介公司19.98萬元的中介費(fèi)。“近20萬，是我多個(gè)月的工資，為了購這個(gè)房子已經(jīng)賣了所有的房子，20萬不是個(gè)小數(shù)目。”

  據(jù)陳先生介紹，他自己公關(guān)了業(yè)主方，業(yè)主也同意跟他去另外一家收費(fèi)較低的中介公司成交。于是，陳先生先后找了多個(gè)中介公司，較后把目光鎖定在了進(jìn)北京市場不久的愛屋吉屋。“我找了他們的經(jīng)紀(jì)人，給了他1.5萬元，讓他幫我們走相關(guān)的手續(xù)。說實(shí)話，我們確實(shí)已經(jīng)沒有什么事情了，所有需要溝通的我都自己和業(yè)主溝通完了，只需要走個(gè)手續(xù)，扔出去近20萬中介費(fèi)我確實(shí)無法接受。”

  在陳先生看來，19.98萬的中介費(fèi)和1.5萬元的中介費(fèi)，當(dāng)然1.5萬元的更有誘惑力，可省近19萬的中介費(fèi)。但陳先生心里也忐忑不安，“走鏈家肯定是比較安全的，資金監(jiān)管什么的都有，愛屋吉屋的經(jīng)紀(jì)人說也可以監(jiān)管，但監(jiān)管需要的成交時(shí)間比較長，所以我還在考慮要不要監(jiān)管。”

  無獨(dú)有偶，記者近日遇到了多個(gè)跳單的購房者，另外一位購房者的情況和陳先生類似，也想避開高昂的中介費(fèi)，“我較近一直在找搜房，據(jù)說搜房的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是0.5%?，F(xiàn)在大家的選擇范圍多了，不像以前，就幾家，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)接近，現(xiàn)在不一樣了，雖然不確定風(fēng)險(xiǎn)是否大，但是想想能省那么多錢，還是想嘗試一下。說白了，就是覺得掏那么多的中介費(fèi)不值當(dāng)。”

  價(jià)格戰(zhàn)初見戰(zhàn)果

  對(duì)于目前的價(jià)格戰(zhàn)，從某知名中介公司跳槽到愛屋吉屋的小李（化名）表示，價(jià)格戰(zhàn)不僅吸引了購房者，還吸引著他這樣的經(jīng)紀(jì)人。

  小李告訴記者，他剛跳槽過來半個(gè)月，在愛屋吉屋成交了兩套房，能拿到兩三萬的提成，而同樣的房源在他之前所在的知名中介公司只能拿到不到1萬元的提成。“我以前的公司給我的提成點(diǎn)是中介費(fèi)的20%，現(xiàn)在這個(gè)公司是通提的，之前是70%，現(xiàn)在是60%，收入相對(duì)高點(diǎn)。”

  小李也介紹，大公司有大公司的好處，資源比較多，客源和房源都多，但愛屋吉屋目前來說客源不少，但房源量相對(duì)較小。

  愛屋吉屋公關(guān)總監(jiān)王永強(qiáng)告訴記者，進(jìn)入北京市場以來，公司成交量一直在往上走，其二手房經(jīng)紀(jì)人月薪超過十萬的也大有人在，4月一經(jīng)紀(jì)人創(chuàng)下收傭19.98萬元紀(jì)錄。“我們做過測算，愛屋吉屋二手房購賣1%中介收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)長期可持續(xù)。”王永強(qiáng)說。

  另外一個(gè)新進(jìn)入北京市場的中介公司Q房網(wǎng)也表示，公司的業(yè)績量在不斷攀升。

  不過，記者從北京市場占有率較大的中介公司了解到，他們的成交量并沒有受到影響，也出現(xiàn)了明顯的增長。“因?yàn)檩^近的市場情況比較好，整個(gè)蛋糕很大，大家都能分到不少。”一位業(yè)內(nèi)人士說。

  中原地產(chǎn)頭席分析師張大偉認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)中介的低收費(fèi)，的確可以吸引一些已經(jīng)在傳統(tǒng)中介看中房屋，或者是購賣雙方自行成交但需要已經(jīng)居間方的成交，所以互聯(lián)網(wǎng)中介在市場上會(huì)有一定的生存空間。但從未來發(fā)展看，互聯(lián)網(wǎng)中介難以解決房主對(duì)門店的依賴。而且從交易安全角度看，如果沒有一定的門店作為保障，對(duì)購賣雙方的居間也可能缺少保障。

  二手房成交過程風(fēng)險(xiǎn)較大

  事實(shí)上，二手房交易過程相對(duì)比較繁瑣，且風(fēng)險(xiǎn)較大。

  張女士（化名）較近就比較鬧心，據(jù)張女士介紹，她通過某中介購了一套房，但該中介沒有做資金監(jiān)管，而是把100多萬的頭付直接給了業(yè)主，但過戶時(shí)發(fā)現(xiàn)業(yè)主的產(chǎn)權(quán)存在問題，業(yè)主方又拒絕交還頭付。“我現(xiàn)在都不知道跟誰要錢去，不知道責(zé)任是誰的。”

  偉業(yè)我愛我家市場研究部經(jīng)理張?jiān)赂嬖V記者，這類糾紛比較常見。“二手房交易流程復(fù)雜，個(gè)體產(chǎn)權(quán)情況千差萬別，因此嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牟僮髋c管控是必須的。較開始補(bǔ)充協(xié)議的簽訂、交付定金的額度和結(jié)點(diǎn)、頭付的支付方式與用途，都是根據(jù)個(gè)體情況分支出多個(gè)小流程，舉例來說，用客戶頭付去解抵押的業(yè)主，需要由專業(yè)經(jīng)紀(jì)陪同還款及公證，我愛我家等公司在此環(huán)節(jié)設(shè)立了還款專員專崗，就是保證?？顚Ｓ眉斑€款后避免一房二賣。”

  業(yè)內(nèi)人士提醒購房者，交易之前確認(rèn)資金是否能監(jiān)管，盡量監(jiān)管資金，同時(shí)注意房屋產(chǎn)權(quán)的核驗(yàn)，確定產(chǎn)權(quán)是否清晰明確，以保證交易的順利進(jìn)行。

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