二手房?jī)r(jià)格變化這么大，怎么定價(jià)較賺錢？要賣房的，什么時(shí)候該漲價(jià)、什么時(shí)候該降價(jià)，才能賣出好價(jià)錢？

二手房市場(chǎng)翻云覆雨，變幻莫測(cè)。一會(huì)兒，北京某套二手房一夜?jié)q價(jià)70萬(wàn)，仍順利成交；而上海一套二手房，一夜降價(jià)160萬(wàn)，賣方還表示，“還可以再談價(jià)格，還有商量余地”。二手市場(chǎng)向來(lái)不穩(wěn)定。二手房?jī)r(jià)格變化這么大，怎么定價(jià)較賺錢？要賣房的，什么時(shí)候該漲價(jià)、什么時(shí)候該降價(jià)，才能賣出好價(jià)錢？

緊跟政策

要想把房子賣出好價(jià)錢，必須認(rèn)清政策風(fēng)向。當(dāng)政策在收緊信貸或是提高繳存社保年限等購(gòu)房門檻，就表示政府要限制部分購(gòu)購(gòu)力。

這時(shí)，如果你的房子是屬于位置比較好的剛需或者改善型普通住宅，那仍有漲價(jià)空間。因?yàn)槭袌?chǎng)整體購(gòu)購(gòu)力雖然縮小，但對(duì)于好房子的需求始終旺盛。購(gòu)購(gòu)力就像彈簧一樣，越是壓制，反彈越強(qiáng)。政府的調(diào)控，更激發(fā)起了人們對(duì)房源緊俏、房?jī)r(jià)上漲的預(yù)期。所以，你可以大膽漲價(jià)，但也別一下子漲太多，容易嚇跑購(gòu)房者。

如果你的房子各方面條件并不太理想，那就別漲價(jià)了。限購(gòu)限貸對(duì)各方面都很平庸的房子影響較大，這部分房屋的購(gòu)購(gòu)力會(huì)下降。所以，遇到合理的購(gòu)房者，在合理的價(jià)格就賣掉，千萬(wàn)別太貪。如果你要賣的是豪宅、別墅，遇到限購(gòu)限貸政策時(shí)也要小心。雖然房屋條件沒(méi)話說(shuō)，但在貸款難的時(shí)候，價(jià)格太高的房子更難覓得購(gòu)家。

看準(zhǔn)市場(chǎng)

任憑政策呼風(fēng)喚雨，但歸根到底，房?jī)r(jià)潮起潮落還是由市場(chǎng)供需決定的。隨行就市，才能不錯(cuò)過(guò)漲價(jià)機(jī)會(huì)，也不讓房子砸手里。

如何判斷市場(chǎng)行情呢？

1、看周邊二手房房?jī)r(jià)

類型、地段、品質(zhì)上看，周邊二手房都是和你的住房較接近的。從他們的漲跌，較能看出自己房子該漲價(jià)還是降價(jià)。查他們的房?jī)r(jià)，去二手房交易網(wǎng)站查詢，或者去附近的中介咨詢都可以。

2、看中介咨詢量

如果你把房子交給中介出售，那么可以向中介打聽每天的看房咨詢量。如果看房咨詢的人多，就表示需求比較大，你可以適當(dāng)上調(diào)價(jià)格試試看；如果看房咨詢的人少，就表示需求比較小，你應(yīng)該適當(dāng)下調(diào)價(jià)格，看看咨詢量是否會(huì)上來(lái)。還要注意，有時(shí)候中介為了多拿分成，會(huì)引導(dǎo)你提高房?jī)r(jià)，而不顧市場(chǎng)行情和真實(shí)需求。所以，對(duì)中介的話，切不可全信，要根據(jù)自己的分析來(lái)判斷行情。

3、看新盤價(jià)格和銷售

即使新房與二手房房屋差異較大，但開發(fā)商的新盤價(jià)格也能給你一定參考。如果新盤價(jià)格比開發(fā)商之前的樓盤高出很多，而且銷售火爆，則說(shuō)明現(xiàn)在購(gòu)房需求比較大，你有機(jī)會(huì)漲價(jià)；如果開發(fā)商開盤就大搞打折促銷，銷量還不怎么樣，則表示目前市場(chǎng)缺乏購(gòu)房需求，你就別想漲價(jià)的事了。

機(jī)智博弈

購(gòu)賣二手房，較終還是要落在購(gòu)賣雙方，要靠人與人直接溝通?？辞逭摺⑹袌?chǎng)的變動(dòng)，只能保證大方向上不出差錯(cuò)。在交易談判中，機(jī)智的你能賺得更多。如何在談判中占據(jù)有利形勢(shì)：

1、要價(jià)時(shí)給自己留有余地

如果想賣到200萬(wàn)，切不可直接掛出200萬(wàn)，適當(dāng)調(diào)高一點(diǎn)，如230萬(wàn)，遇到購(gòu)家，這是再為表示誠(chéng)心，給出一定優(yōu)惠，降價(jià)到210萬(wàn)、200萬(wàn)，購(gòu)家砍了價(jià)，心理非常高興，成交！

2、列舉房子的優(yōu)勢(shì)，但別一次講完

做生意的都知道，賣東西一定要夸自己的貨好。但千萬(wàn)別上來(lái)就把能夸的都說(shuō)了，因?yàn)檫@樣往后的談判你就再?zèng)]有根據(jù)了。比如，以后當(dāng)購(gòu)家指出幾個(gè)房屋缺陷之后，賣家拿不出新的證據(jù)予以回應(yīng)，那就陷入被動(dòng)了。間歇地放出優(yōu)勢(shì)，就像利好政策不能一齊放出一樣，這樣才能給自己足夠的回旋空間。

3、察言觀色，判斷對(duì)方的態(tài)度

一個(gè)杰出的賣家，從購(gòu)方的語(yǔ)言神色，可以判斷出他對(duì)商品的需求程度。如果對(duì)方短期內(nèi)就要搬家，購(gòu)房需求強(qiáng)烈，你就沒(méi)必要在價(jià)格上松口。

融360希望，賣房的能依照我們的攻略把房子賣出好價(jià)錢，而購(gòu)房的同樣可以對(duì)照攻略制定策略，購(gòu)到劃算的房子。

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