2011年是“限”字當(dāng)頭的一年，“史上較嚴(yán)厲”樓市調(diào)控組合重?fù)魳鞘?，百城房價連續(xù)5月下滑，北京出現(xiàn)三年以來次春節(jié)七天“零成交”，煙臺春節(jié)前后兩周亦只成交三十余套房源，龍年樓市“倒春寒”提前而至。這一切似乎在向廣大望房欲穿的購房者說明：降價的曙光即將來臨……
　
　　然而，對各大樓盤的監(jiān)測我們不難發(fā)現(xiàn)，所謂的降價，不過是部分房企為完成上市業(yè)績而做的短暫讓步，更有部分樓盤以特價房的形式，作為底價的噱頭來吸引廣大購房者的眼球……根本不是廣大購房者所期望的降聲一片的局面，很多人仍然望房興嘆。
　　
　　什么是房價的合理回歸？
　　
　　那么究竟什么是房價的合理回歸？房價回歸至合理價位的判斷標(biāo)準(zhǔn)是什么？有人說：投資投機購房廣泛得到抑制；有人以房價收入比3-6倍的標(biāo)準(zhǔn)來衡量，更有人以的租金售價比為1/100到1/200區(qū)間認(rèn)為更為合理。我們暫不去判斷這一系列判斷標(biāo)準(zhǔn)那個更為科學(xué)合理。我們回看2011年的土地價格在有限數(shù)量出售的情況下，尚未出現(xiàn)大幅跳水，而在社會經(jīng)濟層面我們來看，一方面CIP不斷攀升，物價均在穩(wěn)步走高；另一方面建筑的人工成本也在不斷的刷新以前的紀(jì)錄，因而在各項成本均在攀升的情況下，房價的回歸顯然存有較大的挑戰(zhàn)。房產(chǎn)作為大宗商品的消費，它所關(guān)系的產(chǎn)業(yè)達(dá)到了50多個，在面臨2011年的成交量下降后，上游的鋼筋、水泥等建材產(chǎn)業(yè)、建筑施工的產(chǎn)業(yè)，以及下游的家具、裝飾、家電等均不同程度受到了影響，各個商家均有倒不出的苦水。
　　
　　由此我們不難發(fā)現(xiàn)，如果讓房價回歸到剛剛起步的階段，或者降幅30%的可能性，面臨上述的關(guān)聯(lián)性影響，顯然是一廂情愿。更不會重蹈當(dāng)年日本為控制高企房價，而采用一刀切式的調(diào)控，造成房地產(chǎn)崩盤，至今仍無起色的解決辦法，更不符合決策者們的初衷。因而維穩(wěn)似乎是較為靠譜兒的狀態(tài)。因而我們可以借助電影《2012》的大場景來做個形象比喻：在通脹的環(huán)境下各項價格水平水漲船高，再來看原來珠穆朗瑪峰頂般高的房價之時，才發(fā)現(xiàn)不過一小山包如此而已。
　　
　　沒有破產(chǎn)的行業(yè)，只有破產(chǎn)的公司
　　
　　那么面臨房地產(chǎn)調(diào)控的壓力，這讓部分房企會更深入思考，在如下方面會做出更多精細(xì)化的工作，來應(yīng)對逆勢、促進銷售：頭先要注重品質(zhì)，提高競爭力。在面臨形勢嚴(yán)峻的情況下，也是行業(yè)的一次大洗牌，實力強勁的房企，應(yīng)更加注重對品質(zhì)的塑造和提升，以此來提高自己的競爭能力和水平，這樣也更符合“沒有破產(chǎn)的行業(yè)，只有破產(chǎn)的公司”的說法；其次要注重抓住項目的獨有賣點，增強抗風(fēng)險，也越來越受到開發(fā)商的青睞。人無我有，人有我優(yōu)，更作為逆勢中生存的一項重要法則；第三應(yīng)當(dāng)細(xì)化目標(biāo)客群，提高針對性。更清晰地瞄準(zhǔn)剛性需求的客群，提高營銷的針對性，從而實現(xiàn)市場更為有效細(xì)分，也將作為房企過冬的重要努力方向；較后，營銷手段豐富化，更加注重全程服務(wù)也不可或缺。摒棄過去大撒網(wǎng)式的營銷操作方法，采用體驗營銷、親情營銷等多樣化的營銷手法，針對有限的客戶群體，注重全程的服務(wù)，尤其房產(chǎn)信貸出現(xiàn)高門檻的時候，更需要提供貼緊型的服務(wù)方式，全程對客戶進行服務(wù)，以便更有力的抓住有效客群，從而擴大戰(zhàn)果。
 

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